modal,penentuan pesanan yang diminta sales, izin usaha, pemberian upah karyawantukang, produksi, tentang penyimpanan stok barang, keuntungan
dan kerugian serta penentuan proses pemasaran. 2.
Informan utama, yaitu mereka yang terlibat secara langsung dalam interaksi sosial yang diteliti. Informan utama dalam penelitian ini adalah
dua orang karyawan, sedangkan hal yang ditanyakan kepada tukang sebatas cara permbuatan produk dan upah mereka.Jumlah informan utama
pada penelitian ini adalah 2 orang yaitu : a.
Ajo 27 tahun b.
Rendi 33 tahun 3.
Informan tambahan, merupakan mereka yang dapat memberikan informasi walaupun tidak langsung terlibat dalam interaksi yang diteliti. Informan
tambahan dalam penelitian ini adalah agen pemasar sales. Beberapa hal yang ditanyakan kepada sales seperti penentuan bahan baku, harga, jangka
waktu penyelesaian produk, biaya dan proses pemasaran ke grosir atau toko. Jumlah informan tambahan pada penelitian ini adalah 2 orang yaitu :
a. Ata 48 tahun
b. Edy Hasibuan 52 tahun
3.4 Defenisi Konsep
Defenisi konsep dalam penelitian ini adalah: 1.
Strategi Pemasaran adalahmengalokasikan dan mengkordinasi sumber daya dalam kegiatan pemasaran untuk mencapai tujuan usaha di dalam produk-
produk spesifik.
Universitas Sumatera Utara
2. Industri rumah tangga, yaitu industri yang menggunakan tenagakerja 4
orangdan memiliki modal yang kecil
3.5 Teknik Pengumpulan Data
1. Data Primer Teknik pengumpulan data yang akan digunakan dalam penelitian ini
dilakukan dengan pengamatan dan wawancara mendalam. a.
Pengamatan Pengamatan yang bisa digunakan peneliti kualitatif dalam melakukan
penelitiannya adalah dengan berperan serta secara lengkap. Dalam teknik ini, peneliti menjadi anggota penuh dari kelompok yang
diamatinya. b.
Wawancara Dalam penelitian kualtitatif, wawancara mendalam biasanya dilaukan
secara tidak berstruktur. Namun demikian, peneliti boleh melakukan wawancara untuk penelitian kualitatif secara tidak berstruktur. Data
yang dikumpulkan melalui wawancara adalah data verbal yang diperoleh melalui percakapan atau tanya jawab. Dalam melakukan
wawancara, peneliti menggunakan tiga pola pendekatan. 1.
Dalam bentuk percakapan informal yang dilakukan secara spontanitas, santai, tanpa pola atau arah yang ditemukan
sebelumnya.
Universitas Sumatera Utara
2. Menggunakan lembaran berisi garis besar pokok-pokok topik atau
masalah yang dijadikan pegangan dalam melakukan wawancara 3.
Menggunakan daftar pertanyaan pedoman wawancara yang lebih terperinci, bersifat terbuka yang telah dipersiapkan terlebih dahulu
dan akan diajukan menurut pertanyaan yang telah dibuat. 2. Data sekunder
Pengumpulan data sekunder dilakukan dengan cara: a.
Studi kepustakaan Studi kepustakaan dilakukan dengan membaca sumber tertulis
seperti buku,arsip, artikel ilmiah yang relevan dengan permasalahan kebijakan bisnis.
b. Studi dokumentasi
Studi dokumentasi dilaukian dengan mempelajari catatan atau dokumen lain yang ditemukan di lapangan yang mendukung
pemecahan permasalahan penelitian.
3.6 Teknik Analisis Data
