produk yang memenuhi keinginan kemudian memutuskan cara terbaik untuk menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan produk.
Pengertian pemasaran dapat dilihat dengan pendekatan aspek manajerial dan aspek ekonomi. Berdasarkan aspek manajerial, pemasaran merupakan analisis
perencanaan organisasi, pelaksanaan dan pengendalian untuk menentukan kedudukan pasar. Sedangkan berdasarkan aspek ekonomi, pemasaran merupakan
distribusi fisik dan aktivitas ekonomi yang memberikan fasilitas-fasilitas untuk bergerak, mengalir dan pertukaran komponen barang dan jasa dari produsen ke
konsumen. Selain itu pemasaran merupakan kegiatan produktif karena meningkatkan, menciptakan nilai guna bentuk, waktu, tempat dan kepemilikan.
Dengan demikian pemasaran pertanian dapat diartikan sebagai semua bentuk kegiatan dan usaha yang berhubungan dengan perpindahan hak milik dan fisik
dari barang-barang hasil pertanian dan kebutuhan usaha pertaniaan dari tangan produsen ke konsumen, termasuk di dalamnya kegiatan-kegiatan tertentu yang
menghasilkan perubahan bentuk dari barang untuk mempermudah penyalurannya dan memberikan kepuasan yang lebih tinggi kepada konsumen Limbong,
1987;11
2.1.3 Manajemen Pemasaran
Definisi manajemen pemasaran menurut Khols 2002;17 adalah keragaaan dari semua aktivitas bisnis dalam upaya menyalurkan produk atau jasa
mulai dari titik produksi sampai ke tangan konsumen. Manajemen pemasaran
merupakan proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi gagasan, barang dan jasa untuk menghasilkan pertukaran
yang memenuhi sasaran perorangan dan organisasi Kotler, 1994;28 Dalam menganalisis manajemen pemasaran Khols 2002;21, selanjutnya
mengemukakan beberapa pendekatan yang digunakan yaitu: 1. Pendekatan Fungsi the fungsional approach
Merupakan pendekatan yang digunakan untuk mengetahui fungsi pemasaran apa saja yang dijalankan oleh pelaku yang terlibat dalam pemasaran. Fungsi-
fungsi tersebut adalah fungsi pertukaran pembelian dan penjualan, fungsi fisik penyimpanan, transportasi dan pengolahan dan fungsi fasilitas
standarisasi, resiko, pembiayaan dan informasi pasar 2. Pendekatan Kelembagaan the institusional appoarch
Merupakan pendekatan yang digunakan untuk mengetahui berbagai macam lembaga atau pelaku yang terlibat dalam pemasaran. Pelaku-pelaku ini adalah
pedagang perantara merchant middleman yang terdiri dari pedagang pengumpul, pedagang pengecer, pedagang spekulatif, agen, manufaktur, dan
organisasi lainnya yang terlibat.
3. Pendekatan Sistem the behavior system appoarch Merupakan pelengkap dari pendekatan fungsi kelembagaan, untuk
mengetahui aktivitas-aktivitas yang ada dalam proses pemasaran, seperti perilaku lembaga yang terlibat dalam pemasaran dan kombinasi dari fungsi
pemasaran. Pendekatan ini terdiri dari the input-output system, the power sistem dan the communication system.
2.1.4 Lembaga Pemasaran
Hanafiah dan Saefudin 2006;21, menjelaskan bahwa lembaga pemasaran adalah badan-badan yang menyelenggarakan kegiatan atau fungsi pemasaran
dimana barang bergerak dari produsen sampai ke konsumen. Lembaga pemasaran ini bisa termasuk golongan produsen, pedagang perantara, dan lembaga pemberi
jasa. Kotler dan Amstrong 2001;7 mengartikan istilah lembaga perantara sebagai pihak yang berperan secara ekonomis dalam mentransformasikan bauran komoditi
atau produk yang dibuat oleh produsen ke dalam bauran produk yang dibutuhkan konsumen.
Stern dan El-Ansary dalam Kotler 2002;559 menambahkan bahwa perantara memperlancar arus barang dan jasa karena menghubungkan
ketidaksesuaian antara berbagai barang dan jasa yang dihasilkan produsen dan berbagai macam barang yang diminta konsumen, sedangkan ketidaksesuaian
tersebut ditimbulkan dari kenyataan bahwa produsen menghasilkan sejumlah besar barang dengan keragaman terbatas sedangkan konsumen hanya
menginginkan jumlah terbatas dari banyaknya ragam. Sesuai dengan peran yang dilakukan, lembaga pemasaran akan berkaitan
langsung degan barang yang akan diperjualbelikan. Secara umum lembaga pemasaran dibagi menjadi tiga kategori berdasarkan pengusaan terhadap barang.
Yaitu terdiri dari:
1. Lembaga pemasaran yang tidak dimiliki namun mengusai barang, misalnya agen, perantara, dan broker
2. Lembaga pemasaran yang memiliki dan mengusai barang, contohnya pedagang pengumpul, pedagang pengecer, grosir dan eksportirimporter
3. Lembaga pemasaran yang tidak memiliki dan tidak mengusai barang, yaitu fasilitas pengangkutan, pergudangan, asuransi dan lain-lain.
2.1.5 Saluran Pemasaran