2.4.1 Tujuan Promosi Penjualan
Adapun tujuan promosi penjualan tersebut ialah : 1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
Menyebarkan informasi produk yang akan dijual yang dalam hal ini adalah pakaian wanita kepada target pasar penjualan. Kegiatan tersebut dilakukan
untuk mendapatkan calon pembeli melalui promosi yang telah dilakukan.
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit dengan melakukan promosi, maka respon diharapkan adalah peningkatan pembelian terhadap
produk yang dipasarkan sehingga meningkatkan keuntungan yang profit. 3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
Promosi yang dilakukan juga diharapkan untuk meningkatkan jumlah dari pelanggan yang melakukan pembelian dan juga tetap menjalin hubungan
dengan pelanggan yang telah setia membeli produk dagangan tersebut.
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar. Promosi juga bertujuan untuk tetap menjaga kestabilan penjualan ketika pasar
penjualan sedang mengalami penurunan minat pembeli. 5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing.
Memberikan kesadaran kepada pembeli tentang perbedaan dan kelebihan produk yang dijual dibandingkan produk lain yang dimiliki oleh pesaing.
Hal ini biasa juga disebut dengan persaingan pasar. Akan tetapi penjual harus tetap menjaga sportivitas promosi penjualan, tanpa harus menjelek-
jelekkan produk pesaing.
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan. Menjaga citra positif atau nama baik dengan cara
meningkatkan kualitas produk yang ditawarkan kepada konsumen Morissan,2010:31-32.
Promosi penjualan memang tidak terlepas dari penjualan produk barang jasa. Namun ada beberapa keuntungan lain bagi produsen saat melakukan
promosi. Promosi penjualan yang baik akan memberi informasi tambahan mengenai produk pada konsumen. Konsumen yang awalnya hanya mengetahui
sedikit mengenai produk, bisa mendapatkan informasi baru pada produk. Saat – saat tertentu, promosi juga berguna untuk menstimulus konsumen
untuk membeli produk. Waktu pasar mengalami kelesuan akibat kenaikan listrik maupun bahan bakar minyak, promosi penjualan yang baik akan mendorong
konsumen untuk menggunakan uangnya secara bijak. Promosi juga membantu produk kita bersaing dengan memberikan perbedaan terhadap produk pesaing.
Universitas Sumatera Utara
Promosi juga dapat membentuk citra dan memberikan nilai tambah bagi produk kita.
2.4.2 Bauran Promosi
Kategori