- Headline News : Modul halaman utama berupa berita bergambar slideshow.
- Banner : Modul berupa gambar seperti iklan, iklan kegiatan, link partner dll
- News Feed: Modul Berupa berita terbaru dari website lain.
Gambar 2.8.2 Contoh Website
2.9 Model Teoritik
Adapun model teoritik penelitian adalah :
Gambar 2.9 Model Teoritis
Strategi Promosi Penjualan twitter X
1
- Contoh Produk
- Diskon
- Hadiah
Positioning produk ‘Clavo’ Y
- Atribusi Y
1
- Harga dan Kualitas Y
2
- Aspek Penggunaan Y
3
- Pemakai Produk Y
4
- Kelas Produk Y
5
- Pesaing Y
6
- Manfaat Y
7
Strategi Promosi Penjualan websiteX
2
- Contoh Produk
- Diskon
- Hadiah
Universitas Sumatera Utara
2.10 Identifikasi dan Defenisi Operasional Variabel
Adapun defenisi operasional penelitian ditunjukkan tabel berikut:
Tabel 2.10 Defenisi Operasional Variabel
Unit Analisis Kategori
Defenisi Kategori Strategi
promosi melalui Twitter X
1
- Contoh produk
sample - Diskon
discount - Hadiah
pelanggan prize
Tawaran tertentu produk untuk percobaan.
Pengurangan langsung terhadap harga atas pembelian selama satu periode
tertentu. Uang tunai atau hadiah lain atas
penggunaan regular produk atau jasa tertentu perusahaan
Strategi Promosi melalui
Website X
2
- Contoh produk
sample - Diskon
discount - Hadiah
pelanggan prize
Tawaran tertentu produk untuk percobaan.
Pengurangan langsung terhadap harga atas pembelian selama satu periode
tertentu. Uang tunai atau hadiah lain atas
penggunaan regular produk atau jasa tertentu perusahaan
PositioningProd uk Clavo Y
Atribusi Y
1
Jalan mengasosiasikan suatu produk dengan atribut tertentu, karakteristik
khusus, atau manfaat bagi pelanggan
Harga dan Kualitas Y
2
Berusaha mencitakan kesancitra berkualitas tinggi lewat harga tinggi
atau sebaliknyamenekankan harga murah sebagai indikator nilai.
Aspek Penggunaan Y
3
Dilandasi aspek penggunaan atau aplikasi useapplication positioning.
Pemakai Produk Y
4
Mengaitkan produk dengan kepribadian atau tipe pemakai.
Kelas Produk Y
5
Berdasarkan kelas produk tertentu product class positioning.
Pesaing Y
6
Dikaitkan dengan posisi persaingan terhadap pesaing utama
Manfaat Y
7
Berdasarkan manfaat benefit positioning.
Universitas Sumatera Utara
2.11 Hipotesis
Hipotesis adalah pernyataan yang bersifat dugaan sementara mengenai hubungan antara dua variabel atau lebih. Menurut Champion, hipotesis
merupakan penghubung antar teori dan dunia empiris Kriyantono, 2009 :14. Adapun hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Ho
1
Ha : Tidak terdapat pengaruh strategi promosi terhadap positioning
produk Clavo pada jejaring sosial twitter.
1
Ho : Terdapat pengaruh strategi promosi terhadap positioning
produk Clavo pada jejaring sosial twitter.
2
Ha : Tidak terdapat pengaruh strategi promosi terhadap positioning
produk Clavo pada website.
2 :
Terdapat pengaruh strategi promosi terhadap positioning produk Clavo pada website.
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Deskripsi Lokasi Penelitian
3.1.1 Sejarah Umum PT. Djarum Kudus
PT Djarum adalah salah satu perusahaan rokok di Indonesia. Perusahaanini mengolah dan menghasilkan jenis rokok kretek dan cerutu. Ada
tiga jenis rokok yang kita kenal selama ini. Rokok cerutu Terbuat dari daun tembakau dan dibungkus dengan daun tembakau pula, rokok putih Terbuat dari
daun tembakau dan dibungkus dengan kertas sigaret, dan rokok kretek Terbuat dari tembakau ditambah daun cengkeh dan dibungkus dengan kertas sigaret.
Menurut Hengki Damanik sebagai supervisor di PT. Djarum daerah Sumatera Bagian Utara rokok pertama kali ditemukan oleh suku indian, mereka
menggunakan rokok sebagai simbol perjanjian pemisahan pertikaian antar suku. Padazaman Belanda tembakau masuk ke Indonesia melalui jalur laut di daerah
Banten. Jalur inilah akhirnya ada seorang dari kota Kudus bernama Haji Djamari yang seorang perokok berat pada kurun waktu sekitar 1870 – 1880an
menemukansebuah inovasi dalam pembuatan rokok kretek. Penduduk asli kudus ini merasa sakit pada bagian dada, Ia lalu
mengoleskan minyak cengkeh. Sakitnya reda. Djamari lantas bereksperimen merajang cengkeh dan mencampurkannya dengan tembakau untuk dilinting
menjadi rokok. Waktu itu melinting rokok sudah menjadi kebiasaan kaum pria. Djamari melakukan modifikasi dengan mencampur cengkeh.
Universitas Sumatera Utara
