parsial maupun bersama-sama atau simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan nasabah menggunakan tabungan martabe pada Bank
Sumut Cabang Medan Iskandar Muda. Hasil penelitian menunjukkan variabel yang paling dominan adalah variabel penjualan pribadi.
Juita 2008 melakukan penelitian dengan judul “Analisis Kebijakan Bauran Promosi Terhadap Upaya Peningkatan Volume Penjualan Pada PT
Prudential Life Assurance Medan”. Kesimpulan penelitian tersebut yaitu kebijakan yang dilakukan oleh PT Prudential Life Assurance Medan berpengaruh
secara positif terhadapp volume penjualan. Dan berdasarkan hasil perhitungan regresi berganda yang dilakukan oleh peneliti, koefisien regresi personal selling
paling dominan pengaruhnya terhadap volume penjualan.
2.3 Landasan Teori
Pemasaran modern tidak hanya sekedar memasarkan produk yang bagus, menetapkan harga yang menarik dan membuat produk itu terjangkau oleh
konsumen sasaran. Perusahaan-perusahaan juga harus berkomunikasi dengan konsumen mereka. Setiap perusahaan tidak bisa melepaskan diri dari peran
mereka sebagai komunikator dan promotor. Tetapi apa yang dikomunikasikannya seharusnya tidak dipersiapkan secara
untung-untungan. Untuk bisa berkomunikasi secara efektif, perusahaan- perusahaan membayar biro iklan yang efektif, ahli promosi penjualan untuk
merancang program-program penjualan yang menarik, dan membayar biro-biro hubungan masyarakat untuk merancang citra perusahaan. Mereka mendidik
wiraniaganya supaya bersikap ramah dan mampu memberikan informasi yang jelas. Bagi kebanyakan perusahaan masalahnya bukanlah hanya bagaimana
mereka berkomunikasi, tetapi adalah berapa biaya dan bagaimana caranya Kotler, 2001:242
Perusahaan modern mengelola suatu sistem komunikasi pemasaran yang kompleks. Perusahaan itu berkomunikasi dengan perantaranya, dengan
konsumennya dan masyarakat luas. Agen perantara berkomunikasi dengan konsumennya dan masyarakat luas. Para konsumen mengadakan komunikasi dari
mulut ke mulut antara mereka dan masyarakat lain. Setiap kelompok berkomunikasi secara timbal balik dengan kelompok lain.
Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran
pemasarannya. Bauran promosi terdiri dari periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, pemasaran langsung. Dan yang
digunakan dalam penelitian ini adalah periklanan, promosi penjualan, dan penjualan pribadi.
Berdasarkan pemaparan yang telah dikemukakan sebelumnya, maka kerangka konseptual dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
Sumber : Kotler, 2001 Data Diolah Gambar 2.1 : Landasan Teori
2.4 Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara atas permasalahan yang ada, yang kemudian akan diuji kebenarannya secara ilmiah melalui penelitian yang
dilakukan Kuncoro, 2003 : 47. Berdasarkan perumusan masalah dan kerangka konseptual yang di kemukakan sebelumnya, maka hipotesis dari penelitian ini
adalah bauran promosi yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, dan penjualan pribadi berpengaruh terhadap minat konsumen
Penjualan Pribadi
Periklanan
Promosi Penjualan
Minat Konsumen
Bauran Promosi
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
