INTERNAL
EKSTERNAL STRENGTHS
WEAKNESS
1 Iklan Bersifat Fleksibel dan
Kreatif 2
Kemudahan Repitisi Iklan 3
Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
4 Promosi penjualan menghasilkan
banyak minat dan kesenangan 5
Promosi penjualan dan PR biayanya murah
1 Biaya Iklan Mahal
2 Penggunaan promosi
penjualan secara berlebihan 3
Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan
bertindak efektif 4
Event PR masa manfaatnya singkat
OPPORTUNITIES STRATEGI S-O
STATEGI W-O
1 Jangkauan iklan luas
2 Periklanan mempunyai
prestis tersendiri 3
Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
4 Konsumen senang dengan
promosi penjualan 1
Membuat iklan yang fleksibel, kreatif dan mudah untuk
direpetisi untuk ditempatkan pada media yang mempunyai
prestis di mata konsumen dan dapat menjangkau konsumen
secara luas. S1,2 - O1,2,3 1
Membuat iklan sekreatif mungkin tentang promosi
penjualan yang diadakan perusahaan untuk memotivasi
pelanggan melakukan transaksi.W3-O3,4
2 Menarik konsumen dengan
promosi penjualan yang biayanya murah, disenangi
konsumen, dan menimbulkan minat untuk melakukan
transaksi.S4,5– O4 2
Menindaklanjuti acara hubungan konsumen dengan
iklan yang membuat acara tersebut mempunyai kesan
yang baik. W4– O2
THREATS STRATEGI S-T
STRATEGI W-T
1 Periklanan tidak memberi
umpan balik langsung 2
Pesan iklan sering disalah- artikan
3 Hambatan legalitas hukum
mengenai isi iklan 4
Konsumen jenuh dengan Promosi Penjualan yang
sering dan sama bentuknya 1
Segera mengubah pesan iklan yang mungkin telah
disalahartikan oleh konsumen.S3–W2
1 Mengurangi atau
menghentikan promosi penjualan yang berlebihan
dan sudah menjenuhkan konsumen.W3– T4
2 Menggunakan promosi penjualan
yang bervariasi dan menyesuaikan dengan selera
konsumen.S4- W4 2
Menekan biaya dengan menghentikan iklan yang
tidak efektif. W1– T1,2
Tabel 4.2. Hasil Matriks SWOT
Keterangan : : Sudah dilaksanakan PT. Polgabe Paltria Sejahtera
: Belum dilaksanakan perusahaan
Sumber : Diolah dari Tabel 4.3. dan Strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera
4.3.3. Matriks Internal – Eksternal IE
Matriks IE merupakan pemetaan skor total matriks IFE dan EFE yang dihasilkan dari analisis identifikasi faktor eksternal dan internal perusahaan.
Berdasarkan hasil analisis pembobotan faktor internal dan faktor eksternal bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera didapat skor total masing – masing faktor
3.121 untuk skor total faktor internal, dan 2,535 untuk skor total faktor eksternal. Berdasarkan skor total masing – masing faktor bauran promosi di atas, selanjutnya
dapat dilakukan pemetaan matrik IE sebagai berikut
I II
III
IV V
VI
VII VIII
IX
Gambar 4.2. Hasil Matriks Internal – Eksternal
Sumber : Diolah dari Tabel 4.3.
Gambar di atas menunjukkan bahwa faktor internal strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera berada pada posisi kuat, sedangkan faktor
eksternal strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera berada pada posisi menengah. Bauran kedua posisi ini, secara pemetaan memposisikan PT. Polgabe
Paltria Sejahtera pada sel I, II, dan III, atau posisi strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera berada pada posisi strategi tumbuh dan kembang growt
and build .
Total Skor Strategi Internal Kuat
Rataan Lemah
1,000 2,000
3,000 4,000
3,000
2,000
1,000 Tunggi
Menengah
Rendah Total Skor S
trategi Eksternal
3.121
2.535
4.3.4. Perumusan Quantitatif Strategic Planning Matrix QSPM
Hasil diksusi dengan ahli marketing dan pembobotan EFE dan IFE sebagaimana terlihat pada Tabel 4.1. di atas mengindikasikan bahwa faktor kunci
kekuatan bauran promosi PT. Polgabe Paltri Sejahtera terletak pada pesan iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi dengan bobot nilai 0.502, faktor
kunci kelemahan bauran strategi promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera terletak pada penggunaaan promosi penjualan secara berlebihan dengan bobot nilai 0.491,
faktor kunci peluang bauran promosi perusahaan terletak pada konsumen senang dengan promosi penjualan dengan bobot nilai 0.878, dan faktor kunci ancaman
bauran promosi perusahaan terletak pada konsumen jenuh dengan promosi penjualan yang sering dan sama bentuknya dengan bobot nilai 0.091. Merujuk
pada hasil matriks IE, straregi yang sesuai dengan keempat faktor kunci di atas adalah strategi tumbuh dan kembang, dengan alternatif implementasi strategi
intensif dan integrative. Hasil analisis matriks QSPM untuk keempat faktor kunci bauran promosi dan kedua alternatif strategi tumbuh dan kembang PT. Polgabe
Paltria Sejahtera ditunjukkan pada Tabel berikut ini.
Tabel 4.3. Hasil Quantitatif Strategic Planning Matrix QSPM
Faktor Kunci Bobot
a Alternatif Strategi Tumbuh dan
Kembang Strategi
Intensif Strategi
Intergratif AS
b TAS
axb AS
b TAS
axb
Strength S: Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan
komunikasi 0.502
3 1.506
2 1.004
Weakness W: Penggunaan promosi penjualan secara
berlebihan 0.491
1 0.491
2 0.982
Opportunity O: Masyarakat senang dengan promosi penjualan
0.878 2
1.756 2
1.756 Threath T:
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
0.091 2
0.182 2
0.182
Total Nilai Daya Tarik 3.935
3.924 Keterangan :
AS = nilai daya tarik; TAS = total nilai daya tarik Nilai daya tarik :
1 = tidak menarik; 2 = agak menarik; 3 = cukup menarik; 4 = amat menarik
Sumber : Tabel 4.1.; Gambar 4.4. dan Ahli Pemasaran PT. Polgabe Paltria Sejahtera
Tabel di atas menunjukkan bahwa total nilai daya tarik perusahaan terhadap alternative strategi intensif sebesar 3.935 lebih besar dari total nilai daya
tarik perusahaan terhadap alternatif strategi integrative sebesar 3.924. Indikator ini menjustifikasi bahwa alternatif strategi strategi bauran promosi untuk keempat
faktor kunci keberhasilan bauran promosi PT. Polgabe Paltri Sejahtrera dalam meningkatkan volume penjualan pesan iklan dapat disesuaikan dengan tujuan
komunikasi; penggunaan promosi penjualan secara berlebihan; konsumen senang dengan promosi penjualan; dan konsumen jenuh dengan promosi penjualan yang
sering dan sama bentuknya adalah strategi intensif.
4.4. Pembahasan
