T4 : Sekalipun promosi penjualan banyak disenangi masyarakat, bila dilaksanakan terlalu sering dan tidak inovatif, pada akhirnya akan
membuat masyarakat jenuh dan terusik.
4.3.Analisis Pemilihan Alternatif Strategi Bauran Promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera
Analisis pemilihan alternative strategi bauran promosi dalam penelitian ini meliputi matriks Internal Factor Evaluation IFE, External Factor Evaluation
EFE, Internal - External IE, SWOT dan QSPM.
4.3.1. Matriks Internal Factor Evaluation IFE dan External Factor
Evaluation EFE
Matriks IFE merupakan analisis yang digunakan untuk mengevaluasi perbandingan penting tidaknya elemen- elemen factor internal perusahaan, yaitu
antara kekuatan strength=S dan kelemahan weakness=W, sedangkan Matriks EFE merupakan analisis yang digunakan untuk mengevaluasi perbandingan
penting tidaknya elemen- elemen factor internal perusahaan, yaitu antara kekuatan opportunity = O dan ancaman threat =T. Berdasarkan hasil pengisian
kuesioner yang dilakukan oleh Marketing Manajer PT. Polgabe Paltria Sejahtera dihasilkan Matriks IFE dan EFE dalam penelitian ini seperti terlihat pada Tabel
berikut ini.
Tabel 4.1. Hasil Matriks IFE dan EF PT. Polgabe Paltria Sejahtera
Faktor InternalEksternal Bobot Peringkat Nilai
Prioritas 1 2
3 2x3
A Faktor Internal
S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
0.115 3
0.346 5
S2 Kemudahan Repitisi Iklan
0.101 2
0.202 8
S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan
tujuan komunikasi 0.126
4 0.502 1
S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak
minat dan kesenangan 0.114
3 0.342 6
S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
0.082 1
0.082 9
W1 Biaya Iklan
Mahal 0.102
2 0.203
7 W2
Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
0.123 4 0.491
2 W3
Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak efektif
0.120 4 0.480
3 W4 Event PR masa manfaatnya singkat
0.118 4
0.473 4
Jumlah A 3.121
B Faktor Eksternal
O1 Jangkauan iklan luas 0.133
2 0.265 3 O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
0.208 4 0.831 2
O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat
lebih kreatif lagi
0.121
2 0.242 4 O4
Masyarakat senang dengan promosi penjualan
0.219 4 0.878 1
T1 Periklanan tidak memberi umpan balik
langsung
0.090 1 0.090 5
T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
0.063
1 0.063 8 T3
Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
0.071 1 0.071 7
T4 Masyarakat Jenuh dengan Promosi
Penjualan yang sering dan sama bentuknya
0.091
1 0.091 6
Jumlah B 2.535
Sumber : Diolah dari Lampiran 6 dan Lampiran 8
Tabel di atas menunjukkan bahwa factor internal yang paling berpengaruh didalam penyusunan strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera adalah
kekuatan pesan iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi dengan nilai 0.502, kemudian diikuti dengan menyikapi penggunaan promosi penjualan secara
berlebihan dengan nilai 0.491, periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak efektif dengan nilai 0.480 dan event PR masa manfaatnya singkat
dengan nilai 0.473. Prioritas strategi selanjutnya adalah kekuatan iklan bersifat fleksibel dan kreatif dengan nilai 0.346, kemudian diikuti kekuatan promosi
penjualan menghasilkan banyak minat dan kesenangan dengan nilai 0.342, menyikapi biaya iklan yang mahal dengan nilai 0.203, dan factor internal bauran
promosi perusahaan yang menjadi prioritas terakhir adalah kemudahan repitisi iklan dengan nilai promosi penjualan dan PR biayanya murah dengan nilai 0.082.
Faktor eksternal yang paling berpengaruh didalam penyusunan strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera adalah peluang masyarakat senang
dengan promosi penjualan, dengan nilai bobot 0.878, diikuti dengan peluang peluang periklanan mempunyai prestis tersendiri dengan nilai bobot 0.831,
peluang jangkauan iklan luas 0.265 dan pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi. Ancaman yang paling berpengaruh terhadap penyusunan strategi
bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera adalah perikalanan tidak memberi umpan balik langsung dengan nilai bobot 0.090, kemudian diikuti dengan
masyarakat jenuh dengan promosi penjualan yang sering dan sama bentuknya dengan nilai bobot 0.091, Ancaman hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
dengan nilai bobot 0.071, dan faktor eksternal yang paling terendah mempengaruhi penyusunan strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera
adalah ancaman pesan iklan sering disalah-artikan dengan nilai bobot 0.071.
4.3.2. Analisis SWOT
