BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
Penelitian ini berbentuk analisis deskriptif, yaitu jenis penelitian survei yang bertujuan menjelaskan stategi promotional mix dalam meningkatkan penjualan
PT.Polgabe Paltria Sejahtera dengan menggunakan pendekatan Analisis Matriks SWOT kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman.
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di PT. Polgabe Paltria Sejahtera yang terletak di Jalan Hang Tuah Gang Gereja Nomor 10 A, RT 003RW 009, Kelurahan Rejo
Sari, Kecamatan Tenayan Raya, Kota Pekan Baru. Penelitian ini direncanakan akan dilakukan selama 6 enam bulan, terhitung sejak bulan Oktober 2012
hingga Maret 2013.
3.3. Batasan Operasional
Strategi promotional mix dalam meningkatkan penjualan memiliki ruang dan dimensi yang cukup luas. Mengingat berbagai keterbatasan yang dimiliki,
sekaligus guna menghindari berbagai kesimpangsiuran persepsi dan untuk menghasilkan penelitian yang lebih terfokus dan sesuai dengan kebutuhan objek
yang diteliti, maka strategi promotional mix yang akan dibahas dalam penelitian ini, secara operasional dibatasi pada faktor internal kekuatan dan kelemahan serta
faktor eksternal peluang dan ancaman
promotional mix perusahaan , yang meliputi :
54
periklanan advertising, penjualan secara personal personal selling, promosi penjualan sales promotion, publisitas dan hubungan masyarakat publicity and
public relations dan pemasaran langsung direct marketing dengan orientasi stragic
pada pelanggan, pesaing dan teknologi.
3.4. Operasionalisasi Variabel Penelitian
Operasionalisasi variabel - variabel yang akan diteliti dalam penelitian ini, diuraikan sebagai berikut :
1. Periklanan Periklanan dimaksud dalam penelitian ini adalah komunikasi non personal
yang dilakukan perusahaan untuk menyampaikan suatu informasi produk yang dihasilkan.
2. Personal Selling Personal selling
atau penjualan secara personal dimaksud dalam penelitian ini adalah perangkat paling efektif dalam tahap lanjutan dari proses
pembelian, khususnya membangun preferensi, keyakinan dan tindakan dari setiap pembeli.
3. Promosi Penjualan Promosi penjualan dimaksud dalam penelitian ini adalah arus informasi
satu arah yang dibuat untuk mengarahkan orang kepada tindakan yang dapat menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
4. Publicity and Public Relation Publicity and Public Relation
dimaksud dalam penelitian ini adalah kegiatan promosi yang mencakup berbagai program untuk
mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau masing- masing produknya.
5. Pemasaran Langsung Pemasaran langsung dalam penelitian ini adalah sistem pemasaran
interaktif yang menggunakan satu atau lebih media periklanan untuk mendapatkan efek terukur berupa tanggapan langsung direct response
marketing dari pelanggan atau prospek khusus dan dapat dilakukan
dimanapun.
3.5. Populasi dan Sampel
Kategori