Faktor eksternal yang paling berpengaruh didalam penyusunan strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera adalah peluang masyarakat senang
dengan promosi penjualan, dengan nilai bobot 0.878, diikuti dengan peluang peluang periklanan mempunyai prestis tersendiri dengan nilai bobot 0.831,
peluang jangkauan iklan luas 0.265 dan pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi. Ancaman yang paling berpengaruh terhadap penyusunan strategi
bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera adalah perikalanan tidak memberi umpan balik langsung dengan nilai bobot 0.090, kemudian diikuti dengan
masyarakat jenuh dengan promosi penjualan yang sering dan sama bentuknya dengan nilai bobot 0.091, Ancaman hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
dengan nilai bobot 0.071, dan faktor eksternal yang paling terendah mempengaruhi penyusunan strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera
adalah ancaman pesan iklan sering disalah-artikan dengan nilai bobot 0.071.
4.3.2. Analisis SWOT
Berdasarkan hasil identifikasi faktor internal dan faktor eksternal bauran promosi PT.. Polgabe Paltria Sejahera sebagaimana telah diuraikan dimuka,
selanjutnya dapat digambarkan diagram SWOT dan Tabel Matriks SWOT sebagai berikut.
Gambar 4.1 Hasil Diagram SWOT
Sumber : Diolah dari Tabel 4.3. Keterangan :
Dari matriks IFE dan EFE, didapat bahwa kemungkinan angka IFE dan EFE terbesar adalah 4 dan terkecil adalah 1, dengan demikian perpotongan sumbu pada diagram SWOT adalah 4+12 = 2.5.
BERBAGAI PELUANG
KELEMAHAN INTERNAL
KEKUATAN INTERNAL
BERBAGAI ANCAMAN
Mendukung Strategi Turnaround
Mendukung Strategi Agresif
Mendukung Strategi Difensif
Mendukung Strategi Diversifikasi
2,5
1 1
4 4
3.121 2.535
INTERNAL
EKSTERNAL STRENGTHS
WEAKNESS
1 Iklan Bersifat Fleksibel dan
Kreatif 2
Kemudahan Repitisi Iklan 3
Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
4 Promosi penjualan menghasilkan
banyak minat dan kesenangan 5
Promosi penjualan dan PR biayanya murah
1 Biaya Iklan Mahal
2 Penggunaan promosi
penjualan secara berlebihan 3
Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan
bertindak efektif 4
Event PR masa manfaatnya singkat
OPPORTUNITIES STRATEGI S-O
STATEGI W-O
1 Jangkauan iklan luas
2 Periklanan mempunyai
prestis tersendiri 3
Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
4 Konsumen senang dengan
promosi penjualan 1
Membuat iklan yang fleksibel, kreatif dan mudah untuk
direpetisi untuk ditempatkan pada media yang mempunyai
prestis di mata konsumen dan dapat menjangkau konsumen
secara luas. S1,2 - O1,2,3 1
Membuat iklan sekreatif mungkin tentang promosi
penjualan yang diadakan perusahaan untuk memotivasi
pelanggan melakukan transaksi.W3-O3,4
2 Menarik konsumen dengan
promosi penjualan yang biayanya murah, disenangi
konsumen, dan menimbulkan minat untuk melakukan
transaksi.S4,5– O4 2
Menindaklanjuti acara hubungan konsumen dengan
iklan yang membuat acara tersebut mempunyai kesan
yang baik. W4– O2
THREATS STRATEGI S-T
STRATEGI W-T
1 Periklanan tidak memberi
umpan balik langsung 2
Pesan iklan sering disalah- artikan
3 Hambatan legalitas hukum
mengenai isi iklan 4
Konsumen jenuh dengan Promosi Penjualan yang
sering dan sama bentuknya 1
Segera mengubah pesan iklan yang mungkin telah
disalahartikan oleh konsumen.S3–W2
1 Mengurangi atau
menghentikan promosi penjualan yang berlebihan
dan sudah menjenuhkan konsumen.W3– T4
2 Menggunakan promosi penjualan
yang bervariasi dan menyesuaikan dengan selera
konsumen.S4- W4 2
Menekan biaya dengan menghentikan iklan yang
tidak efektif. W1– T1,2
Tabel 4.2. Hasil Matriks SWOT
Keterangan : : Sudah dilaksanakan PT. Polgabe Paltria Sejahtera
: Belum dilaksanakan perusahaan
Sumber : Diolah dari Tabel 4.3. dan Strategi bauran promosi PT. Polgabe Paltria Sejahtera
4.3.3. Matriks Internal – Eksternal IE
