19
2.2 Penelitian Terdahulu
Berdasarkan penelitian yang dilakukan Rahadi 2007 dengan judul
penelitian ”Pengaruh Wirausaha terhadap peningkatan Karir studi kasus distributor multilevel marketing ”X” di Kota Palembang”, di dalam
penelitian ini digunakan teknik pengambilan sampel secara non probability dengan metode purposive sampling yang menguji dan menganalisis pengaruh
kreatifitas, inovatif, kesabaran dan kegigihan terhadap peningkatan karir individu distributor MLM tersebut. Hasil yang didapatkan dari analisis ini menunjukkan
bahwa secara umum wirausaha berpengaruh signifikan terhadap peningkatan karir. Secara khusus variabel kreatifitas dan inovatif tidak berpengaruh signifikan
terhadap peningkatan karir sebaliknya variabel kegigihan dan kesabaran berpengaruh signifikan terhadap pengingkatan karir seorang distributor.
Wicaksono melakukan penelitian yang berjudul ”Analisis Pengaruh Komitmen Bisnis
z{|} ~ }{|}
{
Business Owner IBO Dan Penjualan Adaptif Terhadap Kinerja Bisnis Ibo Dalam Multilevel Marketing Mlm” pada tahun
2006 dimana penelitian dilakukan di PT. AMWAY Indonesia di Jawa Tengah dan Yogyakarta.
Hasil analisis menunjukkan bahwa komitmen bisnis IBO memberikan pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis IBO.
Siguaw et. al. 1998, memperjelas bahwa komitmen untuk mempertahankan bisnis, mengembangkan bisnis , dan bersedia berkorban dan berinvestasi mampu
memberikan dorongan yang kuat bagi kinerja seseorang dalam melakukan hubungan bisnis. Pengaruh tersebut nampak dari usaha-usaha atau upaya yang
dapat dilakukan IBO untuk mencapai hasil yang diharapkan dalam bisnisnya.
Universitas Sumatera Utara
20
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual atau kerangka pemikiran adalah pondasi utama dimana sepenuhnya proyek penelitian ditujukan, dimana hal ini merupakan
jaringan hubungan antara variabel yang secara logis diterangkan dan dikembangkan dari perumusan masalah yang telah diidentifikasi melalui proses
wawancara, observasi, dan survey literatur Kuncoro, 2003:44. Wiryasaputra menyatakan bahwa percaya diri merupakan sikap yang akan
memandu seseorang dalam setiap mengambil keputusan dan langkahnya. Sikap percaya diri tidak selalu mengatakan ”ya” tetapi juga berani mengatakan ”tidak”
jika memang diperlukan dalam Suryana dan Bayu, 2010:42 Kreativitas dan kemampuan untuk bertindak inovatif yaitu kemampuan
untuk menciptakan ide-ide baru, konsep-konsep baru, dan cara-cara baru untuk memandang masalah-masalah, merupakan ini
p yang berhasil. Winardi, 2003 :41
Berani mengambil resiko merupakan suatu sifat yang harus dimiliki seorang pengusaha kapan pun dan di mana pun, baik dalam bentuk uang maupun
waktu. Kasmir, 2009:27 Berdasarkan kajian teoritis yang telah dijabarkan sebelumnya maka
kerangka konseptual penelitian ini dapat dijelaskan sebagai berikut :
Universitas Sumatera Utara
21
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual 2.4 Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah, maka diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut :
”Kemampuan wirausaha
berpengaruh positif
dan signifikan
terhadap pengembangan karir setiap individu distributor mlm di PT. Amindoway jaya
Indonesia cabang Medan” PENGEMBANGAN
KARIR Y KEMAMPUAN WIRAUSAHA X :
1. Percaya diri X
1.1
2. Kreatif X
1.2
3. Inovatif X
1.3
4. Berani Mengambil Resiko X
1.4
Universitas Sumatera Utara
22
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif yaitu untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir
individu distributor MLM PT.Amindoway Jaya Indonesia Cabang Medan. Penelitian deskriptif kuantitatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk
mendeskripsikan dan menggambarkan tentang sifat-sifat atau karakteristik dari suatu keadaan atau objek penelitian.
3.2 Tempat Dan Waktu Penelitian
Pelaksanaan penelitian dilakukan di Amway Distributor Centre yang terletak di jalan Adam Malik No. 17 Medan. Waktu penelitian dilakukan dari
bulan November 2011 sampai dengan Mei 2012.
3.3 Batasan Operasional Variabel
Kemampuan wirausaha di pengaruhi oleh banyak faktor, yakni percaya diri, berorientasi tugas dan hasil, pengambilan resiko, kepemimpinan,
keorisinilan, berorientasi kemasa depan, dll. Dalam penelitian ini, penulis membatasi operasionalisasi penelitian hanya membahas kepercaya dirian, kreatif,
inovatif, keberanian mengambil resiko dan pengaruhnya terhadap pengembangan karir individu distributor MLM. Hal ini dilakukan karena keterbatasan waktu dan
kemampuan penulis.
Universitas Sumatera Utara
Kategori