38
dan pada usia 40 – 45 tahun yaitu sebanyak 7,1 responden, Total responden 96 orang yaitu 100.
c. Karakteristik Responden Berdasarkan masa kerja
Karakteristik responden berdasarkan Masa kerja dapat dilihat pada Tabel 4.3 berikut ini.
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Masa Kerja
Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.3 Dapat dilihat bahwa mayoritas responden berada pada masa kerja 1 – 2 tahun yaitu sebanyak 46,8 responden, hal ini dikarenakan
tingginya tingkat turnover para distributor. Salah satu penyebab tingginya tingkat turnover ini adalah resiko menjalani bisnis MLM yang memiliki penghasilan tidak
menentu. Sehingga kebanyakan distributor hanya bertahan beberapa waktu. kemudian diikuti pada masa kerja 2 – 4 tahun yaitu sebanyak 25 responden,
pada masa kerja 4 – 6 tahun yaitu sebanyak 12,5 responden, lalu pada masa kerja 6 – 8 tahun yaitu sebanyak 9,4 responden, dan pada masa kerja 8 tahun
yaitu sebanyak 6.3 responden, Total responden 96 orang yaitu 100.
Masa kerja Frekwensi
Persentase
1 – 2 tahun 45
46,8 2 – 4 tahun
24 25
4 – 6 tahun 12
12.5 6 – 8 tahun
9 9.4
8 tahun 6
6.3
Total 96 orang
100
Universitas Sumatera Utara
39
d. Karakteristik responden berdasarkan peringkat
Karakteristik responden berdasarkan peringkat dapat dilihat pada Tabel 4.4 berikut ini:
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan peringkat
Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner Mei 2012
Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat bahwa mayoritas responden berada pada peringkat 3 – 12 yaitu sebanyak 49 responden, kemudian diikuti pada
peringkat 12 – 21 yaitu sebanyak 41 responden, pada peringkat silver producer yaitu sebanyak 5 responden, pada peringkat gold producer yaitu
sebanyak 3 responden dan pada peringkat platinum sebanyak 2 responden. Dengan mayoritas responden berada pada peringkat 3 - 21 hal ini dikarenakan
jumlah target atau pencapaian yang harus dicapai oleh setiap distributor lebih mudah dibandingkan saat para distributor ingin mencapai tingkat silver producer
ataupun peringkat-peringkat yang lebih tinggi. Untuk mencapai silver producer, para distributor harus mampu mensponsori grup pribadi sebesar 16.000.000PV
yang setara dengan 21.
Peringkat Frekwensi
Persentase
3 – 12 47
49 12 – 21
39 41
Silver producer 5
5 Gold producer
3 3
Platinum 2
2
Total 96 orang
100
Universitas Sumatera Utara
40
4.2.1.2 Jawaban Responden Terhadap Setiap Variabel Penelitian.
Analisis ini bertujuan untuk melihat persentase responden dalam memilih kategori tertentu.
1. Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Percaya diri X
1.1
Table 4.5 Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Percaya diri X
1.1
item SS
S RR
TS STS
tot al
F F
F F
F
Saya yakin bahwa bisnis yang saya
jalankan ini memiliki peluang
sukses yang besar. 31
32.3 52
54,2 13
13,5 96
Saya optimis dalam mencapai
tujuan pribadi saya 17
17.7 67
69.8 12
12.5 96
Saya berkomitmen untuk giat
menjalankan bisnis Amway
10 10.4
70 72.9
16 16.7
96
Amway adalah bisnis jangka
panjang yang akan saya jalankan.
9 9.4
74 77.1
13 13.5
96
Sumber: Hasil pengolahan kuesioner Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.5 dapat dilihat bahwa: a. Pada pernyataan pertama, 54,2 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
yakin bahwa bisnis yang mereka jalankan ini memiliki peluang sukses yang besar, 32,3 responden menyatakan Sangat Setuju, dan 13,5 responden
menyatakan Ragu-ragu karena mereka tau persaingan bisnis MLM sangat ketat di luar sana dan belum mereka rasakan bukti nyata dari kesuksesan
menjalankan bisnis ini.
Universitas Sumatera Utara
41
b. Pada pernyataan kedua, 69,8 responden menyatakan Setuju bahwa mereka optimis dalam mencapai tujuan pribadi mereka, 17,7 responden menyatakan
sangat setuju, dan 12,5 responden lainnya menyatakan Ragu-ragu karena mereka tidak sepenuhnya mengabdikan waktu mereka ke dalam bisnis MLM
yang mereka jalankan saat ini. c. Pada pernyataan ketiga, 72,9 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
berkomitmen untuk giat menjalankan bisnis Amway, 10,4 responden menyatakan sangat setuju, dan 16,7 responden menyatakan ragu-ragu karena
bisnis Amway hanyalah bisnis sampingan yang mereka jalankan untuk mengisi waktu luang.
d. Pada pernyataan keempat, 77,1 responden menyatakan Setuju bahwa Amway adalah bisnis jangka panjang yang akan mereka jalankan, 9,4
responden menyatakan sangat setuju, dan 13,5 responden menyatakan ragu- ragu karena mereka tidak tau sampai kapan mereka akan terus menjalankan
bisnis ini.
2. Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Kreatif X
1.2
Table 4.6 Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Kreatif X
1.2
Item SS
S RR
TS STS
tot al
F F
F F
F
Saya mampu mengembangkan
jaringan saya dengan cara saya
sendiri 16
16,7 50
52.1 27
28,1 3
3.1 96
Universitas Sumatera Utara
42
Lanjutan tabel 4.6
item
SS S
RR TS
STS tot
al F
F F
F F
Saya mampu membimbing
downline saya untuk
mengembangkan jaringan mereka
34 35,4
62 64,6
96
Saya mampu mencapai target
tiap bulannya 14
14,6 61
63,5 21
21,9 96
Saya mampu meningkatkan
target yang saya capai setiap
bulannya 20
20,8 54
56,3 22
22,9 96
Sumber: Hasil pengolahan kuesioner Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.6 dapat dilihat bahwa: a. Pada pernyataan pertama, 52,1 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
mampu mengembangkan jaringan mereka dengan cara mereka sendiri, 16,7 responden menyatakan setuju, 28,1 responden menyatakan Ragu-ragu, dan
3,1 responden menyatakan tidak setuju karena kebanyakan responden yang menjawab ragu-ragu dan tidak setuju merupakan distributor yang baru
bergabung di dalam bisnis Amway dan belum tau cara-cara mengembangkan jaringan mereka.
b. Pada pernyataan kedua, 64,6 responden menyatakan Setuju bahwa mereka mampu membimbing downline mereka untuk mengembangkan jaringan
mereka, dan 35,4 responden lainnya menyatakan sangat setuju.
Universitas Sumatera Utara
43
c. Pada pernyataan ketiga, 63,5 responden menyatakan Setuju bahwa mereka mampu mencapai target tiap bulannya, 14,6 responden menyatakan Sangat
Setuju, dan 21,9 responden lainnya menyatakan ragu-ragu karena jaringan mereka belum ada sehingga sulit untuk mencapai target tiap bulannya.
d. Pada pernyataan keempat, 56,3 responden menyatakan Setuju bahwa mereka mampu meningkatkan target yang mereka capai setiap bulannya,
20,8 responden menyatakan sangat setuju, dan 22,9
responden menyatakan ragu-ragu, hal ini berkaitan dengan pernyataan ketiga dimana
para distributor belum memiliki banyak jaringan sehingga sulit bagi mereka untuk mencapai target maupun meningkatkan target mereka.
3. Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Inovatif X
1.3
Table 4.7 Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Inovatif X
1.3
Item SS
S RR
TS STS
tot al
F F
F F
F
Saya memiliki kemauan yang
kuat dalam menjalankan
bisnis ini. 21
21,9 59
61,5 16
16,7 96
Saya mau mengembangkan
potensi saya di bisnis Amway
ini. 19
19,8 49
51 28
29,2 96
Universitas Sumatera Utara
44
Lanjutan tabel 4.7 Item
SS S
RR TS
STS tot
al F
F F
F F
Saya mampu mengatasi
penolakan dari pelanggan
terhadap penawaran yang
saya berikan. 27
28,1 68
70,9 1
1 96
Saya mampu memberikan
pelayanan yang terbaik kepada
pelanggan. 18
18,8 58
60,4 20
20,8 96
Sumber: Hasil pengolahan kuesioner Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.7 dapat dilihat bahwa: a. Pada pernyataan pertama, 61,5 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
memiliki kemauan yang kuat dalam menjalankan bisnis ini, 21,9 responden menyatakan Sangat setuju, dan 16 responden menyatakan ragu-ragu karena
bisnis ini hanyalah bisnis sampingan untuk mengisi waktu luang mereka. b. Pada pernyataan kedua, 51 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
mau mengembangkan potensi mereka di bisnis Amway ini, 19,8 responden menyatakan sangat setuju dan 29,2 responden menyatakan ragu-ragu karena
seperti pada alasan-alasan sebelumnya bahwa bisnis Amway hanyalah bisnis sampingan yang mereka kerjakan.
c. Pada pernyataan ketiga, 70,9 responden menyatakan Setuju bahwa mereka mampu mengatasi penolakan dari pelanggan terhadap penawaran yang mereka
berikan, 28,1 responden menyatakan Sangat setuju, dan 1 responden
Universitas Sumatera Utara
45
menyatakan ragu-ragu karena belum pernah melakukan penawaran kepada kostumer sebelumnya.
d. Pada pernyataan keempat, 60,4 responden menyatakan Setuju bahwa mereka mampu memberikan pelayanan yang terbaik kepada pelanggan, 18,8
responden menyatakan sangat setuju, dan 20,8 responden
lainnya menyatakan ragu-ragu karena baru bergabung dengan bisnis ini dan belum
terbekali secara penuh akan pengetahuan-pengetahuan tentang produk yang akan ditawarkan.
4. Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Berani Mengambil Resiko X
1.4
Tabel 4.8 Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Berani Mengambil Resiko
X
1.4
Item SS
S RR
TS STS
Tot al
F F
F F
F
Saya tidak takut akan ketidak pastian
penghasilan yang saya dapatkan tiap
bulannya. 18
18,7 42
43,8 36
37,5 96
Saya tidak takut menjamin produk-
produk yang saya tawarkan ke
pelanggan. 25
26 38
39,6 33
34,4 96
Saya tidak takut untuk terus
mendekati pelanggan yang
menolak produk Amway
28 29,2
44 45,8
22 22,9
2 2,1
96
Universitas Sumatera Utara
46
Lanjutan tabel 4.8 Item
SS S
RR TS
STS tot
al F
F F
F F
Saya tidak keberatan untuk
berpergian sepanjang hari
untuk mengembangkan
jaringan saya. 9
9,4 73
76 14
14,6 96
Sumber: Hasil pengolahan kuesioner Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.8 dapat dilihat bahwa: a. Pada pernyataan pertama, 43,8 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
tidak takut akan ketidak pastian penghasilan yang mereka dapatkan tiap bulannya, 18,7 responden menyatakan sangat setuju, dan 36 responden
menyatakan ragu-ragu karena mereka tidak mampu hanya berharap kepada penghasilan dari bisnis MLM yang tidak pasti berapa pendapatan setiap
bulannya untuk membiayai kebutuhan sehari-hari mereka. b. Pada pernyataan kedua, 39,6 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
tidak takut menjamin produk-produk yang mereka tawarkan ke pelanggan, 26 responden menyatakan sangat setuju, dan 34,4 responden menyatakan
ragu-ragu karena mereka baru bergabung dengan bisnis ini dan belum merasakan sendiri kualitas dari produk-produk yang ditawarkan.
c. Pada pernyataan ketiga, 45,8 responden menyatakan Setuju bahwa mereka tidak takut untuk terus mendekati pelanggan yang menolak produk Amway,
29,2 responden menyatakan sangat setuju, 22,9 responden menyatakan
Universitas Sumatera Utara
47
ragu-ragu dan 2,1 responden lainnya menyatakan tidak setuju karena mereka tidak mau kehilangan customer yang pada umumnya adalah saudara maupun
kerabat dekat mereka hanya dengan memaksakan kehendak mereka agar customer tersebut mau bergabung di bisnis Amway.
d. Pada pernyataan keempat, 76 responden menyatakan Setuju bahwa mereka tidak keberatan untuk berpergian sepanjang hari untuk mengembangkan
jaringan mereka, 9,4 responden menyatakan sangat setuju, dan 14,6 responden menyatakan ragu-ragu karena mereka tidak mau mengambil resiko
terlalu tinggi dengan berpergian sepanjang hari dan meninggalkan aktifitas- aktifitas lain yang mereka jalankan.
5. Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Kinerja Y Tabel 4.9
Distribusi Jawaban Responden atas Variabel Pengembangan Karir Y Item
SS S
RR TS
STS Tot
al F
F F
F F
kesejahteraan hidup saya
meningkat setelah menjalani bisnis
Amway 34
35,4 53
55,2 9
9,4 96
Kualitas hidup saya lebih baik
dari sebelumnya 10
10,4 77
80,2 9
9,4 96
Saya lebih mudah mendapatkan apa
yang saya inginkan 3
3,1 66
68,8 27
28,1 96
Kebutuhan keluarga saya
dapat terpenuhi. 18
18,8 55
57,3 23
24 96
Grup saya bertumbuh terus
sepanjang waktu 18
18,8 51
53,1 24
25 3
3,1 96
Universitas Sumatera Utara
48
Lanjutan tabel 4.9 Item
SS S
RR TS
STS tot
al F
F F
F F
Saya mampu memimpin
jaringan saya untuk bekerja lebih
baik 15
15,6 52
54,2 29
30,2 96
Pencapaian kualifikasi saya
meningkat secara konsisten.
19 19,7
54 56,3
23 24
96
Pencapaian kualifikasi
downline saya meningkat secara
konsisten. 26
27,1 53
55,2 17
17,7 96
Sumber: Hasil pengolahan kuesioner Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.9 dapat dilihat bahwa: a. Pada pernyataan pertama, 55,2 responden menyatakan Setuju bahwa
kesejahteraan hidup mereka meningkat setelah menjalani bisnis Amway, 35,4 responden menyatakan sangat setuju, dan 9,4 responden menyatakan
ragu-ragu karena mereka baru memulai bisnis ini. b. Pada pernyataan kedua, 80,2 responden menyatakan Setuju bahwa, Kualitas
hidup mereka lebih baik dari sebelumnya, 10,4 responden menyatakan sangat setuju, dan 9,4 responden menyatakan ragu-ragu karena mereka baru
bergabung dengan bisnis ini dan belum merasakan hasilnya. c. Pada pernyataan ketiga, 68,8 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
lebih mudah mendapatkan apa yang mereka inginkan, 3,1 responden menyatakan sangat setuju, dan 28,1 responden menyatakan ragu-ragu karena
Universitas Sumatera Utara
49
dari penghasilan yang mereka dapatkan dari bisnis Amway, belum sepenuhnya dapat memenuhi kebutuhan hidup mereka.
d. Pada pernyataan keempat, 57,3 responden menyatakan Setuju bahwa kebutuhan keluarga mereka dapat terpenuhi, 18,8 responden menyatakan
sangat setuju, dan 24 responden menyatakan ragu-ragu karena kebutuhan keluarga mereka bukan terpenuhi semata-mata dari penghasilan yang
didapatkan dari bisnis Amway, tetapi dari usaha lain yang mereka jalankan. e. Pada pernyataan kelima, 53,1 responden menyatakan Setuju bahwa Grup
mereka bertumbuh terus sepanjang waktu, 18,8 responden menyatakan sangat setuju, 25 responden menyatakan ragu-ragu, dan 3,1 responden
menyatakan tidak setuju karena tidak mudah untuk menumbuhkan jaringan grup dalam waktu singkat.
f. Pada pernyataan keenam, 54,2 responden menyatakan Setuju bahwa mereka
mampu memimpin jaringan mereka untuk bekerja lebih baik, 15,6 responden menyatakan setuju, dan 30,2 responden menyatakan ragu-ragu
karena mereka belum memiliki bekal yang cukup untuk menjadi seorang pemimpin.
g. Pada pernyataan ketujuh, 56,3 responden menyatakan Setuju bahwa Pencapaian kualifikasi mereka meningkat secara konsisten, 19,7 responden
menyatakan sangat setuju, dan 24 responden menyatakan ragu-ragu karena mereka belum terlalu lama berada di bisnis ini sehingga pencapaian kualifikasi
masih bertahap .
Universitas Sumatera Utara
50
h. Pada pernyataan kedelapan, 55,2 responden menyatakan Setuju bahwa Pencapaian kualifikasi downline mereka meningkat secara konsisten, 27,1
responden menyatakan sangat setuju, dan 17,7 responden menyatakan ragu- ragu karena sebagian dari mereka baru bergabung di bisnis Amway sehingga
belum memiliki downline yang kuat.
4.2.2 Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas
Tujuan uji normalitas adalah menguji apakah dalam model regresi distribusi sebuah data mengikuti atau mendekatai distribusi normal, yakni
distribusi data dengan bentuk lonceng. Kalau asumsi ini dilanggar maka uji statistik menjadi tidak valid. Ada dua cara untuk mendeteksi apakah
data berdistribusi normal atau tidak, yaitu dengan pendekatan grafik dan pendekatan Kolmogorov-Smirnov.
1. Pendekatan Histogram
Pengujian normalitas dengan pendekatan histogram dapat dilihat dari kurva normal yaitu kurva yang memiliki cirri-ciri khusus, dengan
distribusi data tidak menceng ke kiri atau ke kanan. Hasil pengujian normalitas dari penelitian dapat dilihat pada gambar 4.2
Universitas Sumatera Utara
51
Sumber: Hasil Pengelolahan data dengan SPSS 17.0 Mei,2012
Gambar 4.2: Histogram
Berdasarkan Gambar 4.2 dapat dilihat bahwa variabel produktivitas kerja berdistribusi normal hal ini ditunjukkan oleh distribusi data tersebut tidak miring
ke kiri dan miring ke kanan.
2. Pendekatan Grafik
Normalitas data dapat dilihat melalui penyebaran titik pada sumbu diagonal dari P-Plot. Dasar pengambilan keputusan adalah sebagai berikut:
Apabila data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonalnya atau grafik histogramnya menunjukkan pola distribusi normal maka
model regresi memenuhi asumsi normalitas.
Universitas Sumatera Utara
52
Apabila data menyebar jauh dari diagonal dan tidak mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan pola distribusi normal maka model
regresi tidak memenuhi asumsi normalitas. Hasil dari analisis Grafik P-Plot uji normalitas adalah sebagai berikut:
Sumber: hasil Pengolahan SPSS 17.00 Mei 2012
Gambar 4.3: Scatter Plot Uji Normalitas
Berdasarkan Gambar 4.3 data terlihat berdistribusi normal, ini dapat dilihat pada Scatter Plot terlihat titik-titik yang mengikuti data di sepanjang garis
diagonal.
Universitas Sumatera Utara
53
3. Pendekatan Kolmogorov-Smirnov
Uji normalitas dengan grafik bisa saja terlihat berdistribusi normal, namun secara statistik tidak berdistribusi normal. Berikut ini uji normalitas yang
didasarkan pada uji statistic non-parametrik Kolmogotov-Smirnov K-S. pada uji ini, keputusan yang diambil adalah apabila sig 0,05 maka distribusi data bersifat
normal dan apabila sig 0,05, maka distribusi data tidak normal.
Tabel 4.10 One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardize d Residual
N 96
Normal Parameters
a,,b
Mean .0000000
Std. Deviation 1.28227692
Most Extreme Differences
Absolute .097
Positive .097
Negative -.063
Kolmogorov-Smirnov Z .949
Asymp. Sig. 2-tailed .328
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 17.00 Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.10 terlihat bahwa nilai Asymp.Sig. 2-tailed adalah 0,328 yang berarti nilainya bearada di atas nilai signifikansi 5 0,05. Dengan
kata lain variabel tersebut berdistribusi normal.
Universitas Sumatera Utara
54
b. Uji Heteroskedastisitas
Uji bertujuan menguji apakah di dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan ke pengamatan lain tetap,
maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi
heteroskedastisitas. Untuk mengujinya dilakukan dengan uji glejser sebagai berikut:
a. Pendekatan Grafik
Pengujian heteroskedastisitas Scatterplot dapat dilihat pada gambar 4.3 berikut :
Sumber : Hasil pengolahan data dengan SPSS 17.0 Mei, 2012
Gambar 4.3: Scatterplot Heteroskedastisitas
Universitas Sumatera Utara
55
Tabel 4.11 Uji Glejser
Coefficients
a
Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t
Sig. B
Std. Error Beta
1 Constant
.912 1.388
.657 .513 Percaya_diri
-.163 .077
-.222 -2.129 .096 Kreatif
.475 .104
.593 4.552 .450
Inovatif -.372
.101 -.470 -3.697 .367
Berani_mengambil_resiko .009
.085 .015
.102 .919 a.
Dependent Variable: Absut
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 17.00 Mei 2012
Berdasarkan Tabel 4.11 dapat diketahui bahwa tidak satupun variabel independen yang signifikan secara statistik mempengaruhi variabel dependen absolute
ß
t
à áâã ß
t
äå
Hal ini terlihat dari probabilitas signifikansi di atas tingkat kepercayaan 5 0,05, jadi disimpulkan model regresi tidak mengalami heteroskedastisitas.
c. Uji Multikolinieritas
