375
daripada truk, akan tetapi dengan tumbuhnya konsep JIT, maka kereta api telah dianggap merugikan karena proses produksi dalam
ukuran batch kecil mengharuskan pengiriman yang berkala dan dalam jumlah sedikit.
c. Pesawat Udara, dengan perkembangan pergerakan nasional dan
internasional maka moda transportasi ini dapat diandalkan dan cepat. Didukung pula berminculannya perusahaan pengangkutan
seperti Fedex, UPS dan Purolator.
d. Kapal laut, merupakan salah satu sarana transportasi tertua di
dunia. Sistem distribusi dengan menggunakan moda transportasi ini penting apabila biaya pengangkutan lebih penting daripada
kecepatan.
e. Pipa, merupakan bentuk transportasi yang penting untuk cairan
seperti minyak maupun gas serta bahan kimia lainnya.
a. Ongkos angkut
Penegasan kembali ongkos angkut kepada pelanggan sangat penting, karena menyangkut dengan resiko yang harus ditanggung
bersama sesuai kesepakatan. Penyerahan ongkos angkut barang dapat dilakukan dengan cara
sebagai berikut : 1.
Loko gudang, yaitu penyerahan barang dilakukan di gudang penjual, barang diserahkan apa adanya, ongkos-ongkos
menimbang, membungkus dan membawa dari gudang sampai ke tempat pelanggan.
2. Frangko stasiun, yaitu semua ongkos dari gudang penjual sampai
barang berada di stasiun kota penjual tanggungan penjual, dan dari stasiun ke tempat pelanggan ditanggung oleh pelanggan.
3. Fas free along side , yaitu penjual menanggung semua ongkos
mulai dari gudang sampai barang berada di sisi kapal pelabuhan penjual, dari sana sampai ke tempat pelanggan ditanggung oleh
pelanggan.
4. Fob free on bord , yaitu penjual menanggung semua ongkos
sampai barang berada di atas kapal pelabuhan penjual, setelah kapal berangkat sampai ke
tempat pelanggan ongkos menjadi tanggungan pelanggan,
5. Loco enterpo loco gudang pelanggan, yaitu penjual menanggung
semua ongkos sampai berada dalam gudang di pelabuhan pelanggan.
Di unduh dari : Bukupaket.com
376
6. Franko pelanggan, yaitu penjual menanggung segala ongkos
sampai barang ditempat pelanggan.
B. Sistim distribusi Barang
Dalam rangka kegiatan memperlancar arus barangjasa dari produsen ke konsumen, maka salah satu faktor penting yang tidak boleh
diabaikan adalah memilih secara tepat saluran distribusi channel of distrubution yang akan digunakan dalam rangka usaha penyaluran
barang-barang jasa-jasa dari produsen ke konsumen. yang disebut dengan saluran distribusi adalah lembaga-lembaga distributor lembaga-
lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan menyampaikan barang-barangjasa-jasa dari produsen ke konsumen.
Distributor-distributorpenyalur ini bekerja
secara aktif untuk mengusahakan perpindahan bukan hanya secara phisik tetapi dalam arti
barang-barang tersebut dapat dibeli oleh konsumen. Jadi di sini yang disebut distributorpenyalur misalnya adalah agen, grosir, retailer dan
sebagainya. tapi tidak termasuk di sini perusahaan transport yang secara phisik ikut menyalurkan barangjasa dari produsen ke konsumen, sebab
perusahaan transpot seperti ini tidak mempunyai kewajiban moril untuk ikut mengusahakan agar barang jasa tersebut dapat diterimadibeli oleh
konsumen.
Oleh karena pengaruhnya sangat besar terhadap kelancaran penjualan maka masalah saluran distribusi ini harus betul-betul
dipertimbangkan dan sama sekali tidak boleh diabaikan. Menurut pakar ekonomi, David A Revzan “saluran distribusi merupakan
suatu jalur yang dilalui oleh arus barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai pada pemakai”.
Definisi atau pengertian lain tentang saluran pemasaran ini dikemukakan oleh The American marketing Association, yang
menekankan tentang banyaknya lembaga yang ada dalam aliranarus barang. Assosiasi ini menyatakan “saluran merupakan suatu struktur unit
organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komoditi
produk atau jasa yang dipasarkan”
Pengertian yang kedua mempunyai arti dan fungsi yang lebih luas, untuk itu dapat diambil kesimpulan bahwa :
1. Saluran merupakan sekelompok lembaga yang ada diantara
berbagai lembaga yang mengadakan kerjasama untuk mencapai suatu tujuan.
2. Tujuan dan Saluran Distribusi adalah untuk mencapai pasar-pasar
tertentu. Dengan demikian pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan
saluran.
3. Saluran Distribusi melaksanakan dua kegiatan penting untuk
mencapai tujuan, yaitu :
Di unduh dari : Bukupaket.com
377
- mengadakan penggolongan, dan
- mendistribusikannya.
Dari definisi yang dikemukakan oleh para penulis tersebut dapat diketahui bahwa fungsi dan peranan saluran distribusi sebagai salah satu
aspek kegiatan pemasaran perusahaan di dalam usaha mendistribusikan barangjasa dari titik produsen ke konsumen akhir merupakan suatu
kegiatan yang sangat penting. Kegiatan-kegaitan pemasaran yang berkaitan dengan produk, penetapan harga dan promosi, yang dilakukan
belum dapat dikatakan sebagai usaha terpadu kalau tidak dilengkapi dengan kegiatan distribusi.
Masih banyak aspek-aspek yang perlu diatur oleh produsen dalam kaitannya dengan distribusi tersebut seperti :
¯ Distribusi fisik
¯ Penyimpangan
¯ Kelancaran penjualan
¯ Syarat penjualan
¯ Persyaratan promosi.
Demikian pula di dalam memutuskan apakah distribusi produk akan ditangani sendiri atau diserahkan kepada pedagang, tentu perlu
dipertimbangkan secara baik oleh perusahaan, setelah melihat dan memperhatikan hal-hal, seperti :
¯ Kebutuhan dana Personalia penjualan
¯ Efisiensi kerja dan pengaturan dana
¯ Keadaan prasarana setempat
¯ Pengetahuan keadaan pasar setempat, dan sebagainya.
1. Tempat wilayah saluran Distribusi
