74 TS
: Tidak Setuju STS
: Sangat Tidak Setuju
Mohon berikan tanda check
√ pada salah satu jawaban yang Anda pilih.
I.
Marketing Mix
I.1 Produk
No. Pernyataan
SS S
KS TS
STS
1. Kebersihan galon pelangan terjaga.
2. Apabila galon menggalami kerusakan,
akan diganti dengan galon baru. 3.
Setiap kelalaian karyawan kami yang menyebabkan kualitas air minum kurang
maka pembelian air minum isi ulang gatis.
4. Setiap galon dengan kondisi kotor maka
pelanggan berhak complain dan diberikan kompensasi tidak membayar.
I.2 Harga No.
Pernyataan SS
S KS
TS STS
1. Setiap pembelian air minum isi ulang
sebanyak 5 galon mendapatkan diskon 10.
2. Setiap pembelian 10 galon air minum isi
ulang mendapat 1 galon isi ulang gratis. 3.
Setiap pembelian sebanyak 50 galon mendapatkan potongan harga sebesar
Rp.500,-.
4. Setiap pembelian air minum isi ulang rutin
setiap hari berhak mendapatkan potongan harga khusus.
Universitas Sumatera Utara
75
I.3 Promosi No.
Pernyataan SS
S KS
TS STS
1. Pembelian produk air minum isi ulang
dengan kartu member mendapatkan potongan harga.
2. Setiap pembelian 150 galon berhak
mendapatkan langsung 1 lusin piring kaca.
3. Setiap pembelian 50 galon sekaligus
mendapatkan hadiah sebuah payung.
4. Setiap pemilik member berhak atas undian
bulanan dengan hadiah gelas kaca.
I.4 Tempat
No. Pernyataan
SS S
KS TS
STS
1. Seluruh lokasi usaha air minum dijamin
bersih. 2.
Lokasi usaha mudah dijumpai. 3.
Parkir kendaraan tidak dikenakan bayaran. 4.
Setiap pembelian dengan jarak tertentu minimum 25 galon diantar tanpa biaya
tambahan.
1.5 Keberhasilan Usaha No. Pernyataan
SS S
KS TS
STS
1 Adanya peningkatan omset pada usaha Anda.
2. Adanya peningkatan laba pada usaha Anda.
3. Penambahan jumlah karyawan perusahaan.
4. Peningkatan upah karyawan pada
perusahaan.
Universitas Sumatera Utara
76
Lampiran 2. Output Uji Validitas Reliabilitas
Reliability Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N Cases
Valid 30
100.0 Excluded
a
.0 Total
30 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item- Total Correlation
Squared Multiple Correlation
Cronbachs Alpha if Item
Deleted Butir_1
81.6667 114.920
.644 .
.960 Butir_2
82.0667 107.306
.868 .
.957 Butir_3
81.6667 115.885
.632 .
.960 Butir_4
81.6667 114.920
.644 .
.960 Butir_5
82.0667 107.306
.868 .
.957 Butir_6
81.9333 113.306
.858 .
.958 Butir_7
81.6667 115.885
.632 .
.960 Butir_8
81.7333 114.340
.769 .
.959 Butir_9
82.0667 110.064
.647 .
.961 Butir_10
81.9667 107.413
.860 .
.957 Butir_11
82.3000 104.907
.815 .
.959 Butir_12
81.9000 112.645
.741 .
.959 Butir_13
81.6667 114.851
.720 .
.959 Butir_14
82.0667 107.375
.825 .
.958 Butir_15
81.6667 115.885
.632 .
.960 Butir_16
81.6667 114.851
.720 .
.959 Butir_17
82.0667 107.375
.825 .
.958
Universitas Sumatera Utara
77
Butir_18 81.9333
113.375 .768
. .959
Butir_19 81.6667
115.885 .632
. .960
Butir_20 81.7333
114.409 .687
. .960
Universitas Sumatera Utara
78
Lampiran 3. Daftar Distribusi Jawaban Responden
Produk X
1
No. Pernyataan
JLH 1
2 3
4
1 5
4 5
5 19
2 3
3 5
4 15
3 5
4 4
4 17
4 5
3 4
4 16
5 4
4 4
5 17
6 5
4 3
4 16
7 4
5 4
4 17
8 5
5 4
4 18
9 5
4 3
3 15
10 5
4 4
4 17
11 5
4 5
4 18
12 5
4 4
4 17
13 4
3 5
5 17
14 4
4 5
5 18
15 4
4 4
4 16
16 4
4 4
4 16
17 4
4 4
4 16
18 4
4 4
5 17
19 5
4 5
2 16
20 5
5 4
5 19
Universitas Sumatera Utara
79 21
5 5
4 4
18 22
5 5
4 5
19 23
4 4
3 4
15 24
5 5
4 5
19 25
5 5
4 4
18 26
4 4
5 4
17 27
3 5
5 4
17 28
5 5
4 4
18 29
4 5
4 3
16 30
5 5
4 5
19 31
5 5
4 4
18 32
5 4
5 3
17 33
5 5
4 3
17 34
3 5
4 4
16 35
5 5
4 5
19 36
4 5
4 4
17 37
5 5
4 4
18 38
5 5
4 5
19 39
5 5
3 3
16 40
5 5
4 4
18
Universitas Sumatera Utara
80
Harga X
2
No. Pernyataan
JLH 1
2 3
4
1 4
5 5
5 19
2 5
5 4
5 19
3 4
5 4
5 18
4 5
4 4
4 17
5 5
4 4
4 17
6 3
5 5
4 17
7 5
5 4
4 18
8 4
4 5
5 18
9 5
4 4
5 18
10 4
4 5
5 18
11 4
4 5
4 17
12 4
5 4
4 17
13 4
4 4
5 17
14 4
5 4
4 17
15 4
4 5
5 18
16 4
4 4
4 16
17 4
5 4
5 18
18 4
4 5
5 18
19 5
3 4
4 16
20 4
4 4
4 16
21 4
3 4
4 15
Universitas Sumatera Utara
81 22
4 5
5 4
18 23
4 5
4 5
18 24
4 5
5 5
19 25
4 4
4 5
17 26
5 4
5 4
18 27
4 5
5 5
19 28
5 4
4 4
17 29
5 3
4 4
16 30
4 5
5 5
19 31
4 4
5 5
18 32
4 5
5 5
19 33
4 5
4 5
18 34
3 4
4 5
16 35
4 5
5 5
19 36
5 4
4 4
17 37
4 5
5 4
18 38
4 5
4 5
18 39
4 4
5 5
18 40
4 4
4 5
17
Universitas Sumatera Utara
82
Promosi X
3
No. Pernyataan
JLH 1
2 3
4
1 4
5 5
5 19
2 4
5 4
4 17
3 4
4 4
5 17
4 4
5 4
5 18
5 5
4 4
5 18
6 4
4 4
5 17
7 4
5 5
4 18
8 4
4 4
5 17
9 4
4 5
4 17
10 4
4 5
4 17
11 4
4 4
5 17
12 4
5 5
4 18
13 4
4 5
4 17
14 5
4 4
5 18
15 4
4 4
4 16
16 4
5 5
5 19
17 4
5 4
4 17
18 4
4 4
5 17
19 4
5 5
4 18
20 4
4 4
4 16
21 4
4 5
5 18
Universitas Sumatera Utara
83 22
4 4
5 4
17 23
4 5
5 4
18 24
4 5
5 5
19 25
4 4
4 5
17 26
5 4
4 4
17 27
4 5
5 5
19 28
4 5
4 5
18 29
5 5
4 4
18 30
5 4
4 5
18 31
4 5
4 5
18 32
4 5
4 5
18 33
4 4
5 4
17 34
4 4
5 4
17 35
5 4
5 4
18 36
5 5
5 4
19 37
5 5
5 5
20 38
5 5
4 4
18 39
4 4
5 4
17 40
4 4
4 4
16
Universitas Sumatera Utara
84
Tempat X
4
No. Pernyataan
JLH 1
2 3
4
1 4
4 4
4 16
2 4
4 4
4 16
3 4
4 4
4 16
4 4
4 5
4 17
5 4
4 4
4 16
6 4
4 5
4 17
7 4
4 5
4 17
8 3
4 5
4 16
9 4
5 4
3 16
10 4
5 4
5 18
11 3
5 4
5 17
12 4
5 4
4 17
13 4
4 5
4 17
14 4
4 4
4 16
15 4
4 4
4 16
16 4
4 4
5 17
17 4
3 4
4 15
18 4
3 4
4 15
19 4
4 4
4 16
20 3
3 5
4 15
21 3
3 5
4 15
Universitas Sumatera Utara
85 22
4 4
5 4
17 23
4 4
5 5
18 24
5 3
5 4
17 25
4 4
5 3
16 26
5 4
4 4
17 27
4 4
5 4
17 28
4 4
5 5
18 29
4 4
5 5
18 30
4 4
5 5
18 31
4 4
5 5
18 32
4 4
4 4
16 33
5 5
5 5
20 34
3 3
5 3
14 35
5 4
5 5
19 36
4 4
5 5
18 37
5 5
5 5
20 38
5 5
5 5
20 39
5 5
5 5
20 40
5 5
5 5
20
Universitas Sumatera Utara
86
Keberhasilan Usaha Y No.
Pernyataan JLH
1 2
3 4
1 4
5 5
5 19
2 4
3 5
3 15
3 3
5 3
5 16
4 4
3 5
5 17
5 4
5 5
4 18
6 4
4 4
4 16
7 3
4 5
5 17
8 3
4 5
5 17
9 3
4 4
4 15
10 4
5 4
5 18
11 4
4 5
4 17
12 4
4 5
4 17
13 4
4 5
4 17
14 4
5 4
4 17
15 4
4 4
4 16
16 4
5 4
4 17
17 4
4 4
4 16
18 4
4 4
5 17
19 4
4 4
4 16
20 3
4 4
4 15
21 3
4 4
4 15
Universitas Sumatera Utara
87 22
4 5
5 4
18 23
4 5
4 5
18 24
4 4
5 4
17 25
4 4
5 4
17 26
4 4
4 5
17 27
5 4
5 5
19 28
3 4
5 4
16 29
3 4
5 4
16 30
4 5
5 4
18 31
4 5
5 4
18 32
4 5
4 5
18 33
4 4
5 4
17 34
3 5
4 4
16 35
4 5
5 5
19 36
3 5
5 4
17 37
5 4
4 5
18 38
5 5
4 5
19 39
5 4
4 4
17 40
4 4
5 4
17
Universitas Sumatera Utara
88
Lampiran 4. Output Uji Asumsi Klasik
Regression
Variables EnteredRemoved
Model Variables
Entered Variables
Removed Method
1 Tempat, Produk,
Promosi, Harga
a
. Enter a. All requested variables entered.
Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error
of the Estimate
Change Statistics Durbin-
Watson R Square
Change F
Change df1
df2 Sig. F
Change 1
.766
a
.587 .540
.75245 .587
12.445 4
35 .000
2.337 a. Predictors: Constant, Tempat, Produk, Promosi, Harga
b. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha
Coefficient Correlations
a
Model Tempat
Produk Promosi
Harga 1
Correlations Tempat
1.000 -.132
-.175 -.207
Produk -.132
1.000 -.122
-.106 Promosi
-.175 -.122
1.000 -.068
Harga -.207
-.106 -.068
1.000 Covariances
Tempat .007
-.001 -.002
-.002 Produk
-.001 .011
-.002 -.001
Promosi -.002
-.002 .019
-.001 Harga
-.002 -.001
-.001 .015
a. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha
Universitas Sumatera Utara
89
Collinearity Diagnostics
a
Model Dimensi
on Eigenvalue
Condition Index Variance Proportions
Constant Produk
Harga Promosi
Tempat 1
1 4.987
1.000 .00
.00 .00
.00 .00
2 .006
29.655 .01
.10 .01
.01 .96
3 .004
37.659 .02
.81 .18
.05 .04
4 .002
44.718 .01
.03 .57
.46 .00
5 .001
70.291 .96
.06 .23
.48 .00
a. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha
Residuals Statistics
a
Minimum Maximum
Mean Std. Deviation
N Predicted Value
15.2338 18.8393
17.0000 .85009
40 Std. Predicted Value
-2.078 2.164
.000 1.000
40 Standard Error of Predicted
Value .143
.403 .256
.074 40
Adjusted Predicted Value 15.0828
19.1263 17.0211
.85480 40
Residual -1.58683
1.33833 .00000
.71282 40
Std. Residual -2.109
1.779 .000
.947 40
Stud. Residual -2.367
1.826 -.013
1.027 40
Deleted Residual -1.99920
1.41068 -.02113
.84002 40
Stud. Deleted Residual -2.546
1.892 -.022
1.057 40
Mahal. Distance .429
10.224 3.900
2.739 40
Cooks Distance .000
.291 .038
.063 40
Centered Leverage Value .011
.262 .100
.070 40
a. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha
Universitas Sumatera Utara
90 Universitas Sumatera Utara
71
DAFTAR PUSTAKA Buku :
Ginting dan Situmorang. 2008. Filsafat Ilmu dan Metode riset. USU, Medan. Kotler. Philip. 2007. Manajemen Pemasaran: analisis perencanaan dan
pengendalian, Jakarta. Kotler dan Amstrong. 2001. Prinsip-prinsip pemasaran. Bandung.
Kotler dan Amstrong. 2010. Prinsip-prinsip Pemasaran edisi 13. Gramedia pustaka utama, Jakarta.
Kotler, Philip. 1997. Manajemen pemasaran, Jakarta.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen pemasaran:analisis perencanaan,implementasi dan kontrol edisi 9, Jakarta.
L. Nandan dan Susilo H. L. 2009. Manajemen Pemasaran: Teori aplikasi dalam bisnis, perpustakaan Jawa tengah, Jawa Tengah.
Ma’ruf, H. 2005. Pemasaran ritel. PT. Gramedia pustaka utama, Jakarta.
Machfoedz. 2005. Kewirausahaan: Metode Manajemen dan Implementasi, Yogyakarta.
Noor, Henry Faizal, 2007. Ekonomi Manajerial,Raja Grafindo Persada, Jakarta Ogi sulistian. 2011. Pengaruh Citra Merek terhadap Pemasaran Modern. Salemba,
Jakarta. Porter. 1996. what is strategy?. Harvard business review.
Schoell, W. 1993. Manajemen Pemasaran dan pemasaran jasa edisi revisi. Alfabeta, Bandung.
Suryana, 2010. Kewirausahaan, Pedoman Praktis, Kiat dan ProsesMenuju
Sukses.Penerbit : Salemba Empat, Jakarta.
Swasta dan Handoko. 2004. Manajemen Pemasaran Modern. PT. Grasindo Persada, Jakarta.
Universitas Sumatera Utara
72
Skripsi : Arifin. M. 2011. Analisis strategi pemasaran yang mendorong keberhasilan usaha
baru. Skripsi. M. Jakkoola. 2011. Strategic marketing and business performance: A study in
three European ‘engineering countries’. Skripsi. Poulos. Yanno. 2012. Defensive and Offensive Strategies for Market Success.
Skripsi. Purnama. Chamdan. Motivasi dan Kemampuan Usaha Dalam meningkat kan
Keberhasilan Usaha Industri Kecil Studi Pada Industri Kecil Sepatu di Jawa. Skripsi.
Sibuea, Harkem. 2012. Pengaruh perilaku dan strategi pemasaran terhadap
keberhasilan usaha papan reklame di pekanbaru. Skripsi. Sihombing, Hendrik. 2013. Pengaruh Pengetahuan Kewirausahaan Dan Strategi
Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Pakaian Studi Kasus pada Usaha Pakaian di Jln.Ujung Sidikalang. Skripsi.
Wijaya. Andi. 2012. Pengaruh strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan air minum isi ulang. Skripsi.
Universitas Sumatera Utara
25
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
