26
3.3.2. Variabel Bebas Independent Variabel
Sebagai Variabel X Variabel bebas adalah variabel yang menjadi penyebab perubahan atau berubahnya variabel terikat dependent variable. Variabel bebas
dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : Strategi Pemasaran X
Strategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. Berikut adalah beberapa bentuk
strategi pemasaran yang dilakukan yaitu: produk sebagai objek pemasaran, analisis harga untuk suatu produk, dan kegiatan distribusi yang dijalankan.
Inti utama dari strategi pemasaran meliputi: 1.Produk product
2.Harga price 3.Promosi promotion
4.Tempat place Produk adalah objek yang sangat vital yang sangat mempengaruhi
keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba yang akan tetap menjaga operasional dan kesehatan suatu perusahaan. Penentuan harga dari suatu produk
akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu perusahaan. Salah satu strategi
pemasaran yang sebaiknya harus diperhatikan agar aktivitas jalannya distribusi dapat berjalan dengan lancar, adalah denganmemperhatikan perihal channel of
ditribution atau jika diterjemahkan mengandung arti saluran distribusi.
Universitas Sumatera Utara
27
3.3.3.Variabel terikat dependen variabel
Sebagai Variabel Y, Variabel terikat adalah variabel yang menjadi akibat dari variabel bebas variabel X. Dalam penelitian ini variabel terikatnya adalah
keberhasilan usaha. Keberhasilan Usaha Y
Keberhasilan usaha merupakan pencapaian yang diharapkan di dalam bisnis. Keberhasilan usaha dalam hal ini diindikasikan dalam lima hal yaitu
jumlah penjualan meningkat, hasil produksi meningkat, keuntungan atau profit bertambah, perkembangan dan pertumbuhan usaha berkembang cepat dan
memuaskan. Ukuran keberhasilan usaha dalam menerapkan strategi pemasarannya adalah mampu memberikan kepuasan kepada pelanggan. Machfoedz, 2005.
Secara umum peningkatan volume penjualan yang dihasilkan oleh perusahaan dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor internal perusahaan hal-hal yang dapat
dikendalikan oleh perusahaan, misalnya mutu produk, kemasan, harga, dan lain- lain dan faktor eksternal perusahaan hal-hal yang berada diluar jangkauan
perusahaan, misalnya globalisasi, teknologi, deregulasi, selera, situasi politik, dan lain-lain.
Universitas Sumatera Utara
28
Tabel 3.1 Operasionalisasi variabel
Sumber :Mahcfoedz,2005.diolah
No. Varaibel
Defenisi Variabel
Dimensi Indikator
Skala 1
Strategi Pemasaran
X Strategi
Pemasaran ialah suatu
pola fikir pemasaran
yang dipkai untuk
mencapai tujuan
pemasran suatu
perusahaan.
kotler, 2004
Harga 1.Harga yang
ditawarkan terjangkau.
2.Potongan harga.
Likert
Produk 1.Produk yang
ditawar kan menarik.
2.Produk yang ditawarkan
berkualitas Likert
Promosi 1.Promosi yang dilakukan
menarik. 2.Memperkenalk
an produk pada masyarakat.
likert
Tempat 1.lokasi usaha
strategis. 2.Mudah
dijangkau konsumen.
likert
2 Keberhasilan
Usaha Y Keberhasilan
usaha ialah adanya
peningkatan kegiatan
usaha yang diharapkan
dan dicapai oleh para
pengusaha industri kecil.
Indriyatni, 2013
Laba 1.Meningkat nya
volume penjualan.
2.Bertambahnya profit.
Likert
SDM 1.Bertambahnya
karyawan yang dipekerjakan.
2.Membuka lapangan
pekerjaan. Likert
Universitas Sumatera Utara
29
3.4. Metode Pengumpulan Data 3.4.1. Wawancara
Kategori