65 mendapatkan potongan harga khusus, hal ini dikarenakan pelanggan menerima
potongan harga khusus jika pelanggan membeli produk air minum isi ulang setiap hari..
Strategi dalam penetapan harga bisa dilakukan dengan beberapa cara, misalnya : Harga bundling, harga predatory, harga berbasis kompetisi, harga cost
plus, harga berorientasi pasar, harga premium, harga psikologis, harga dinamis Kotler and Armstrong, 2010. Ada tiga pihak yang menjadi dasar pertimbangan
dalam penetapan harga oleh sebuah perusahaan yaitu konsumen, dirinya sendiri, dan pesaing. Walaupun penetapan harga relatif sama dengan produk lain, tetapi
penetapan harga sebanding dengan kualitas air yang didapatkan.
4.6.3 Pengaruh Promosi Terhadap Keberhasilan Usaha
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Hal ini dibuktikan
dengan nilai koefisien regresi yang bernilai positif 0,386 dan nilai t
hitung
2,772 yang lebih besar dari nilai t
tabel
1,690 dengan tingkat signifikansi 0,009. Artinya jika promosi ditingkatkan maka keberhasilan usaha akan mengalami peningkatan.
Pada variabel promosi mayoritas responden menyatakan setuju 4 Pembelian produk air minum isi ulang dengan kartu member mendapatkan potongan harga,
hal ini dikarenakan air minum isi ulang memiliki potongan harga khusus jika konsumen memiliki kartu member dan berhak mendapatkan satu lusin piring kaca
jika membeli produk sebanyak 150 galon. Menurut Kotler 1997 proses keputusan pembelian dipengaruhi oleh
rangsangan pemasaran dan rangsangan lain. Bauran promosi yang meliputi
Universitas Sumatera Utara
66 periklanan advertising, penjualan pribadi personal selling, hubungan
masyarakat public relation dan publisitas publicity, promosi penjualan sales promotion, dan pemasaran langsung direct marketing adalah bagian dari
rangsangan pemasaran yang merupakan variabel yang dapat dikontrol oleh perusahaan. Walaupun promosi yang dilakukan terbatas, tetapi promosi tersebut
efektif dalam meningkatkan keberhasilan usaha.
4.6.4 Pengaruh Tempat Terhadap Keberhasilan Usaha
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel tempat memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Hal ini dibuktikan
dengan nilai koefisien regresi yang bernilai positif 0,182 dan nilai t
hitung
2,185 yang lebih besar dari nilai t
tabel
1,690 dengan tingkat signifikansi 0,036. Artinya jika lokasi usaha mudah dijumpai maka keberhasilan usaha akan mengalami
peningkatan. Pada variabel tempat mayoritas responden menyatakan setuju 4 lokasi usaha mudah dijumpai., hal ini dikarenakan seluruh lokasi usaha air minum
isi ulang memiliki lokasi yang bersih, strategis, dan gampang dijumpai. Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung
yang terlibat dalam proses menjadikan barang dan jasa siap digunakan atau dikomsumsi Kotler, 2002. Menurut Losch, Lokasi penjualan sangat
berpengaruh lokasi penjual sangat berpengaruh terhadap jumlah konsumen yang dapat digarapnya. Makin jauh dari tempat penjual, konsumen makin malas
membeli karena biaya transportasi untuk mendatangi tempat penjual semakin mahal. Losch cenderung menyarankan agar lokasi produksi berada dipasar atau
dekat dengan pasar. Lokasi adalah faktor terpenting dalam pemasaran ritel. Pada
Universitas Sumatera Utara
67 lokasi yang tepat, sebuah gerai akan lebih sukses dibandingkan gerai lainnya yang
berlokasi kurang strategis, meskipun keduanya menjual produk yang sama dengan pramuniaga yang sama terampilnya dan mempunyai citra toko yang bagus.
Walaupun banyak pesaing sejenis, tetapi lokasi yang strategis dapat meningkatkan keberhasilan usaha depot air minum di Kecamatan Secanggang.
4.6.5 Pengaruh Produk, Harga, Promosi, dan Tempat Terhadap Keberhasilan Usaha
