Pemilihan tempat atau lokasi memerlukan pertimbangan yang cermat terhadap beberapa faktor, antara lain :
1. Akses, berhubungan dengan kemudahan untuk dijangkau
2. Visibilitas, lokasi sebaiknya mudah dilihat
3. Traffic, perlu dipertimbangkan lalu lalang orang dan lalu lintas kendaraan
4. Ekspansi, cukup tersedia tempat apabila di masa depan ingin melakukan
ekstensifikasi 5.
Lingkungan 6.
Persaingan 7.
Peraturan pemerintah
Penentuan lokasi untuk pemasaran juga mempengaruhi jumlah volume penjualan produk yang dihasilkan sebuah perusahaan. Oleh karenanya, sebuah perusahaan akan mencari
lokasi yang strategis untuk digunakan sebagai lokasi produksi maupun lokasi distribusinya. Jika berdasarkan penelitian pasar, telah diketahui daerah-daerah potensial sebagai tempat
produk yang dihasilkan perusahaan, maka yang terpenting adalah menentukan daerah-daerah strategis tempat para perantara membantu menyalurkan barang hingga sampai ke tangan
konsumen.
2.1.4 Strategi Promosi
Promosi adalah
serangkaian komunikasi
yang dilakukan
dalam upaya
memperkenalkan produk dan menarik minat konsumen untuk membeli produk. Dalam merancang strategi promosi perusahaan perlu memperhatikan jumlah pketersediaan dana
untuk melakukan promosi, konsentrasi pasar, jenis produk, dan tipe serta perilaku pelanggan.
Universitas Sumatera Utara
Promosi merupakan salah satu penentu faktor keberhasilan suatu program pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan
tidak yakin bahwa produk itu tidak akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya Tjiptono, 2000:40.
Suatu produk walaupun berkualitas bak namun jika tidak dikenali oleh konsumen maka produk tersebut tidak diketahui manfaat dan kemungkinan tidak dibeli oleh konsumen.
Oleh karena itu, perusahaan harus berusaha mempengaruhi konsumen untuk mencipkatan permintaan atas produk itu kemudian dipelihara dan dikembangkan. Usaha tersebut dapat
dilakukan dengan kegiatan promosi yang merupakan salah satu unsur dalam bauran pemasaran. Kegitan promosi yang dilakukan sejalan dengan rencana pemasaran secara
keseluruhan dan direncanakan akan diarahkan dan dikendalikan dengan baik. Diharapkan dapat berperan berarti dalam meningkatkan penjualan dan share pasar. Selain itu kegiatan
promosi ini juga diharapkan akan dapat mempertahankan ketenaran merek brand selama ini bahkan ditingkatkan bila menggnakan program promosi yang tepat. Dalam rangka
menunjang keberhasilan kegiatan pemasaran yang dilakukan dan efektifnya rencana pemasaran yang disusun maka perusahaaan haruslah menetapkan dan menjalankan strategi
promosi yang tepat. Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan terdiri dari: a.
Advertensi merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan, barang dan jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat non personal. Media yang
sering digunakan dalam advertensi ini adalah radio, televisi, majalah, surat kabar dan billboard.
b. Personal selling yang merupakan penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan
degan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar dapat direalisasinya penjualan.
Universitas Sumatera Utara
c. Promosi penjualan sales promotion yang merupakan segala kegiatan pemasaran
selain personal selling, advertensi dan publisitas yang merangsang pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran, pertunjukan, demonstrasi dan segala
upaya penjualan yang tidak dilakuka secara teratur atau kontinyu. d.
Publisitas publicity merupakan usaha untuk meransang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat baik berupa berita yang bersifat
komersial tentang produk tersebut didalam media cetak atau tidak, maupun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.
Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menetukan promosi yang sesuai adalah sebagai berikut:
a. Besarnya jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi
b. Luas dari pasar dan konsentrasi pasar yang ada
c. Jenis dan sifat dari produk yang ditawarkan
d. Tingkat atau tahap dari siklus usaha atau daur hidup promosi product life cycle
e. Tipe dan perilaku langganan.
Promosi merupakan salah satu variabel marketing mix yang sangat penting yang dilakukan untuk membuka pangsa pasar yang baru atau memperluas jaringan pemasaran.
Dengan mengoptimalkan promosi maka akan dapat mendongkrak penjualan atau bahkan menambah luasnya jaringan pemasaran.
2.2 Penjualan
