Warna-warna yang ada antara lain merah muda, biru muda, merah maroon, dan lainnya.
6. Ketahanan Produk
Produk pakaian yang ada di Toko Naufal Fashion memiliki ketahanan yang baik. Karena pakaian yang dijual ini diambil langsung dari agen di Jakarta, disamping itu
Bapak Nasrullah sendiri yang memilih dan menilai apakah pakaian yang diambil akan memiliki ketahanan yang baik atau tidak.
4.2.2 Strategi Harga
Definisi harga menurut Philip Kotler adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih luas, harga adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan
konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari kepemilikan terhadap sebuah produk atau jasa.
Poin-poin yang ada dalam strategi harga Toko Naufal Fashion adalah sebagai berikut : 1.
Daftar Harga Jual Toko Naufal Fashion memiliki daftar harga jual yang terjangkau untuk berbagai
produk pakaian yang ada. Walapun harga yang terjangkau dapat menarik para pembeli, Toko Naufal Fashion sangat memperhatikan mutu produk yang mematok harga sesuai
dengan kualitas dan menurut harga modal produk, diantaranya bisa dilihat di tabel berikut :
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.2.2. Daftar Harga Jual Berdasar Kualitas
No Jenis Produk
Kualitas Harga Modal Harga Jual
Kisaran Harga Jual
1 Pakaian Anak
A Rp. 70.000
Rp. 150.000 Rp. 60.000
– Rp. 150.000 B
Rp. 50.000 Rp. 100.000
C Rp. 30.000
Rp. 60.000
2 Pakaian
WanitaPria A
Rp. 100.000 Rp. 200.000
Rp. 70.000 – Rp. 200.000
B Rp. 60.000
Rp. 130.000 C
Rp. 30.000 Rp. 70.000
3 Pakaian
Muslim A
Rp. 110.000 Rp. 220.000
Rp. 100.000 – Rp. 220.000
B Rp. 80.000
Rp. 170.000 C
Rp. 50.000 Rp. 100.000
4 Aksesoris
A Rp. 25.000
Rp. 50.000 Rp. 20.000
– Rp. 50.000 B
Rp. 15.000 Rp. 35.000
C Rp. 10.000
Rp. 20.000
Sumber: Toko Naufal Fashion 2015
Keterangan :
Universitas Sumatera Utara
A : Paling Bagus
B : Bagus
C : Biasa
Daftar harga yang ditetapkan oleh Toko Naufal Fashion biasanya memiliki acuan harga sesuai dengan harga yang telah ditetapkan agen penjual yang ada di Tanah
Abang Jakarta. Sistem pembelian yang dilakukan oleh pemilik Toko Naufal Fashion biasanya bersifat wholesales, sehingga pemilik toko dapat memberikan harga yang
terjangkau dengan kualitas produk dan ketahanan yang baik. Daftar harga diatas juga disesuaikan dengan pengeluaran perbulan yang harus
dikeluarkan oleh Toko Naufal Fashion. Pengeluaran yang harus dikeluarkan antara lain seperti biaya untuk upah tengaga pengelola toko dan biaya listrik. Untuk sewa tempat
sendiri tidak ada biaya tambahan dikarenakan pemilik membuka usaha di perkarangan rumahnya sendiri.
Estimasi biaya operasional dalam setahun yang dibutuhkan seperti di bawah ini : Biaya tenaga kerja : Rp. 800.000 x 12 Bulan = Rp. 9.600.000
Biaya listrik : total dalam tahun 2014 = Rp. 2.498.500 +
Total pengeluaran dalam setahun = Rp. 12.098.500
Jadi harga yang pemilik tetapkan dalam menjual produk pakaian sudah menutupi baya modal serta biaya upah kerja dan listrik.
2. Diskon
Universitas Sumatera Utara
Pihak Toko Naufal Fashion akan memberikan diskon kepada pembeli yang baru ataupun pembeli yang sudah menjadi pembeli tetap Toko Naufal Fashion apabila
mereka membeli produk pakaian dalam jumlah yang banyak. Diskon yang diberikan kepada pembeli baru biasanya maksimal hanya 10 dan untuk pembeli tetap, Toko
Naufal Fashion akan memberikan diskon sampai dengan 20 serta memberikan plus diskon lagi apabila membeli produk anak dan aksesoris yang ada. Diskon diberikan
untuk pembelian keseluruhan bukan dalam persatuan, jika seorang pembeli memiliki total belanja diatas Rp 350.00 maka berikan diskon 10 untuk pembeli baru dan 20
untuk pembeli tetap. 3.
Potongan Harga Khusus Potongan harga khusus akan diberikan kepada pembeli tetap atau pelanggan Toko
Naufal Fashion sendiri. Selain itu, pelanggan tersebut juga berhak atas plus diskon apabila pelanggan membeli produk pakaian yang disertai pembelian lengkap dengan
aksesoris dan juga pakaian untuk anak. 4.
Syarat-syarat Pembayaran Biasanya Toko Naufal Fashion melakukan sistem pembayaran tunai. Na mun untuk
pelanggan tetap bisa membayar secara kredit atau cicilan dengan persyaratan dan jangka waktu tertentu.
5. Tujuan Penetapan Harga
Toko Naufal Fashion menetapkan harga yang terjangkau untuk menjaga loyalitas pelanggan tetap, dan juga untuk tetap dapat bersaing dengan harga pasar yang ada.
Namun harus tetap diingat, walau dengan harga yang terjangkau, kualitas dan ketahanan produk tetap dijaga oleh pemilik toko.
Universitas Sumatera Utara
4.2.3 Strategi Distribusi
