4.2.1 Strategi Produk
Pengertian produk product menurut Kotler 2009:11 adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi
yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk
mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan kegiatan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar.
Strategi produk merupakan salah satu keputusan penting dalam ruang lingkup marketing. Jadi, apa yang ada dan sesuai dalam marketing di serap oleh strategi produk.
Beberapa poin yang terdapat dalam strategi produk adalah sebagai berikut : 1.
Keragaman produk Kotler 2005:15 mendefinisikan keragaman produk sebagai berikut :
Keragaman Produk adalah kumpulan seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli. Hubungan antara keragaman produk dan perilaku
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian sangat
erat kaitannya pada kelangsungan penjualan suatu Salah satu unsur kunci dalam persaingan penjualan
diantaranya adalah ragam produk yang disediaka n. Oleh karena itu , pemilik toko haru s membuat keputu sa n yang tepat mengenai keragaman produk yang dijual, karena
dengan adanya macam-macam produk dalam arti produk yang lengkap mulai dari merk, ukuran, kualitas dan ketersediaan produk setiap saat seperti ya ng tela h diuraika n
diata s.
Tabel 4.2.1 Keragaman Produk
Universitas Sumatera Utara
No Jenis Produk
Keragamannya
1 Pakaian anak
1. Kemeja anak
2. Kaos anak
3. Celana panjang
4. Celana pendek
5. Rok
6. Baju terusan gaun anak
2 Pakaian wanita pria
1. Kemeja pria
2. Kaos wanitapria
3. Celana jeans wanitapria
4. Rok
5. Gaun
3 Pakaian muslim
1. Gamis
2. Kaftan
3. Jilbab
4. Baju koko
4 Aksesoris
1. Bros
2. Peniti Jilbab
3. Gesper
4. Belt wanita
Sumber : Toko Naufal Fashion 2015
Sesuai dengan keragaman produk yang telah disusun oleh pemilik Toko Naufal Fashion, penjualan yang paling signifikan hampir merata di antara pakaian anak,
Universitas Sumatera Utara
pakaian wanitapria dan pakaian muslim. Seperti dapat dilihat dalam tabel penjualan tahun 2014 :
Tabel 4.2.1.1 Volume Penjualan Produk Tahun 2014
No Bulan
Banyak Penjualan Unit 1
Januari 41
2 Februari
32 3
Maret 25
4 April
10 5
Mei 60
6 Juni
120 7
Juli 190
8 Agustus
45 9
September 50
10 Oktober
43 11
November 60
12 Desember
67 Sumber : Toko Naufal Fashion, 2014
2. Kualitas Produk
Toko Naufal Fashion tidak memproduksi sendiri berbagai pakaian dan aksesoris yang dijualnya, Bapak Nasrullah selaku pemilik mengambil barang langsung dari agen
Universitas Sumatera Utara
yang ada di Jakarta, tepatnya di Tanah Abang. Bapak Nasrullah memilih langsung produk yang akan dijualnya, menilai dari model dan kualitas yang diinginkan oleh
konsumennya. Oleh sebab itu dapat dikatakan produk yang dijual di Toko Naufal Fashion memiliki kualitas yang bagus.
3. Desain Produk
Toko Naufal Fashion memiliki berbagai design produk, seperti pakaian muslim yang memiliki berbagai desain. Contoh desain pakaian muslim sendiri ada yang
berbentuk gamis, kaftan dan ada juga atasan blouse yang memiliki desain sendiri. Selain itu pakaian fashion wanita dan pria juga pakaian fashion anak pun memiliki
desain masing-masing. Aksesoris yang ada juga memiliki berbagai jenis dan desain. Pak Nasrullah sebagai pemilik toko sendiri yang memilih desain yang sedang tren dan
referensi dari agen penjual pakaian yang ada. 4.
Citra Produk Citra produk yang dimiliki oleh Toko Naufal Fashion sendiri tergolong mengikuti
tren mode yang ada dan cenderung kekinian, karena produk yang dijual langsung didapat dari agen yang ada di Jakarta, dimana Jakarta merupakan pusat mode di
Indonesia. Pemilik toko selalu memilih citra produk yang sesuai dan digemari oleh pembeli tetap, juga tetap mengutamakan pakaian trendi yang terjangkau.
5. Warna Produk
Produk pakaian yang dijual di Toko Naufal Fashion memiliki corak warna yang beragam. Menurut pemilik toko Bapak Nasrullah, corak warna yang dipajang di etalase
tokonya cenderung cerah dan menarik ditujukan untuk menarik perhatian pembeli.
Universitas Sumatera Utara
Warna-warna yang ada antara lain merah muda, biru muda, merah maroon, dan lainnya.
6. Ketahanan Produk
Produk pakaian yang ada di Toko Naufal Fashion memiliki ketahanan yang baik. Karena pakaian yang dijual ini diambil langsung dari agen di Jakarta, disamping itu
Bapak Nasrullah sendiri yang memilih dan menilai apakah pakaian yang diambil akan memiliki ketahanan yang baik atau tidak.
4.2.2 Strategi Harga
Kategori