1. Jangkauan Distribusi
Selain memasarkan produk pakaian di Toko Naufal Fashion, Bapak Nasrullah selaku pemilik juga berinisiatif memasarkan produknya ke beberapa sekolah dengan
guru sebagai target pembeli. Disamping untuk meningkatkan penjualan yang ada, juga untuk memperluas jangkauan distribusi pembeli.
2. Lokasi
Toko Naufal Fashion terletak di tepi jalan lintas, tepatnya di jalan Letnan Umar Baki no.302, Binjai. Lokasi usaha yang dekat dengan pemukiman masyarakat yang
juga terdapat perumahan-perumahan disekelilingnya. Potensi pasar yang dimiliki oleh toko ini ialah masyarakat yang menemempati perumahan-perumahan disekitar
lokasi usaha yaitu perumahan limau sundai dan perumahan payaroba yang berdekatan dengan lokasi usaha. Dalam hal ini lokasi Toko Naufal Fashion dapat dikatakan
cukup strategis. Pemilihan tempat atau lokasi memerlukan pertimbangan yang cermat terutama pertimbangan adanya persaingan. Daerah tempat beradanya toko Naufal
Fashion mempunyai jarak yang cukup jauh dari pusat kota, setidaknya 3 km dari daerah pertokoan yang berada di daerah Kota Binjai. Toko-toko yang merupakan
saingan langsung dari Toko Naufal Fashion bisa dilihat di tabel bawah ini :
4.2.3 Daftar Toko Saingan Langsung
No Nama Toko
Alamat 1.
Butik Cherry Jl. Jend. Sudirman No. 256 Binjai
2. Toko Mode Fashion
Jl. Jend. Sudirman No. 278 Binjai 3.
Toko Ramanda Jl. Jend. Sudirman No. 317 Binjai
4. Butik Famous
Jl. Jend. Sudirman No. 215 Binjai
Universitas Sumatera Utara
5. Butik Simply Girl
Jl. A. Yani No. 125 Binjai 6.
Toko Lakhsmi Fashion Jl. Jend. Sudirman No. 158 Binjai 7.
Toko Azzahra Jl. Veteran No. 11 Binjai
Sumber : Toko Naufal Fashion, 2015 3.
Ketetapan Waktu Pengiriman Toko Naufal Fashion mengggunakan jasa ekspedisi untuk pengiriman barang dari
agen yang ada di Jakarta. Namun dikarenakan jasa ekspedisi menggunakan jalur laut, cuaca sangat mempengaruhi pengiriman. Jika cuaca buruk, maka pengiriman barang
akan terlambat.
4.2.4 Strategi Promosi
Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau menggunakannya.
Sedangkan strategi promosi sendiri bisa diartikan sebagai kegiatan yang direncanakan dengan maksud membujuk, merangsang konsumen agar mau membeli produk perusahaan
sehingga tujuan untuk meningkatkan penjualan diharapkan dapat tercapai. Beberapa poin yang ada dalam strategi promosi yang dilakukan Toko Naufal Fashion
bisa dilihat sebagai berikut : 1
Frekuensi Diskon Toko Naufal Fashion sering memberikan diskon untuk para pembeli baru maupun
pembeli tetap. Selain itu, Toko Naufal Fashion juga memberikan diskon dalam menyambut hari besar seperti Hari Raya Idul Fitri dan Hari Raya Idul Adha bagi
Universitas Sumatera Utara
pembeli yang muslim, juga memberikan diskon pada pembeli yang kristiani saat menyambut hari Natal dan Tahun Baru.
Selain diskon dalam menyambut hari besar keagamaan, menurut pemilik Toko Naufal Fashion setiap pembelian yang dilakukan pembeli baru dengan pembelian 3
potong pakaian atau lebih akan diberikan diskon maksimal hanya 10 dan untuk pembeli tetap, Toko Naufal Fashion akan memberikan diskon sampai dengan 20
serta memberikan plus diskon lagi apabila membeli produk anak dan aksesoris yang ada.
2 Kegiatan Promosi
Untuk menunjang keberhasilan pemasaran suatu toko, pastinya harus disertai dengan proses promosi yang baik juga. Toko Naufal Fashion biasanya melakukan
promosi mulut ke mulut, seperti contoh istri dari Bapak Nasrullah yang seorang guru, membawa dan menawarkan produk ke sekolah dimana beliau mengajar. Juga
menawarkan kepada orang tua murid yang dikenal dekat oleh istri Bapak Nasrullah. Lalu ada juga promosi melalui media spanduk, yang dipasang di beberapa tempat
seperti perempatan di dekat simpang Limau Sundai, Binjai ataupun di depan Toko Naufal Fashion itu sendiri. Dengan begitu calon-calon pembeli baru dapat melihat
penawaran yang diberikan oleh Toko Naufal Fashion. Spanduk yang biasa dipakai oleh Toko Naufal Fashion dipesan di percetakan yang
ada di Kota Binjai. Harga yang dikenakan berkisar Rp. 30.000 per meter, spanduk yang biasa dipesan panjangnya sekitar 3 meter jadi untuk satu spanduk biaya yang
harus dikeluarkan adalah Rp. 90.000. Toko Naufal Fashion biasanya memesan 2
Universitas Sumatera Utara
spanduk untuk kegiatan promosinya, jadi total yang biasa dikeluarkan adalah sebesar Rp. 180.000.
4.3 Analisis Data dan Pembahasan 4.3.1 Strategi Produk
