Kesimpulan Saran KESIMPULAN DAN SARAN

83

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Hasil penelitian berdasarkan uji F menunjukkan bahwa variabel citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan sikap secara bersama – sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Hasil penelitian berdasarkan uji t menunjukkan bahwa variabel citra merek, persepsi dan pembelajaran mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Dan variabel motivasi mempunyai pengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Sedangkan variabel keyakinan dan sikap mempunyai pengaruh tidak positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Nilai koefisien korelasi R 2 sebesar 0.917 menunjukkan adanya hubungan yang cukup baik antara variabel bebas X 1 , X 2 , X 3, X 4 dan X 5 dengan variabel terikat Y sebesar 91.7 . Semakin besar R artinya Hubungan semakin erat. Nilai Adjusted R square = 0.832 berarti 83.2 kemampuan citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran dan keyakinan dan sikap menjelaskan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Universitas Sumatera Utara 84 ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara dan sisanya 16.8 dijelaskan oleh faktor – faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

5.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian ini, penulis memberikan saran atau masukan dalam hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan sikap secara parsial mempunyai pengaruh yang cukup signifikan terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua. Hal ini berarti bahwa variabel citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan sikap perlu diperhatikan lagi untuk meningkatkan kembali pemasaran Air Mineral Aqua. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel citra merek, persepsi dan pembelajaran mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Variabel motivasi mempunyai pengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Dan variabel keyakinan dan sikap mempunyai pengaruh tidak positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Disarankan agar perusahaan Aqua dapat selalu memberikan manfaat-manfaat yang terbaik pada Air Mineral Aqua yang berguna bagi kebutuhan dan kesehatan masyarakat, serta agar dapat diterima oleh konsumen dan menarik nilai, minat konsumen. Untuk penelitian selanjutnya tidak hanya melihat pengaruhnya saja, melainkan hubungan dari Universitas Sumatera Utara 85 faktor-faktor keputusan pembelian yang mempengaruhi perilaku konsumen untuk semakin memperkuat penilaian konsumen terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua. Universitas Sumatera Utara 9

BAB II TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA KONSEPTUAL