Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
Sumber : Data primer diolah 2009
Pada Tabel 4.3 dapat dilihat nilai cronbach alpha 0,896 lebih besar dari 0,8 berarti data telah reliabel.
B. Analisis Deskriptif
Instrument yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner, jumlah pernyataan berupa 9 butir pernyataan untuk variabel X dan 6 butir pernyataan
untuk variabel Y, jumlah seluru pernyataan adalah 15 butir. Kuesioner yang disebarkan kepada responden berupa pernyataan-
pernyataan mengenai strategi pemasaran MLM syariah variabel X dan pendapatan anggota variabel Y. Responden dalam penelitian ini adalah anggota
yang telah secara resmi menjadi anggota pada PT Wahida Indonesia cabang Medan.
Tabel 4.4 berikut ini diperlihatkan data identitas responden dilihat dari segi jenis kelamin, lama bergabung dengan HPA dan rata-rata pendapatan per bulan.
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah Anggota
Persentase Pria
27 52,9
Wanita 24
47,1 Total
51 100
Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.4 terlihat bahwa jumlah responden terbanyak adalah berjenis kelamin pria yaitu 27 orang atau 52,9, sedangkan jenis kelamin wanita
berjumlah 24 orang atau 47,1. Hal ini menunjukkan bahwa anggota yang
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
terdaftar resmi pada PT Wahida Indonesia cabang Medan lebih banyak yang berjenis kelamin pria dari pada wanita.
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Bergabung dengan HPA
Lama Bergabung Jumlah Anggota
Persentase 1-12 bulan
25 49
13-24 bulan 11
21,6 25-36 bulan
9 17,6
37-48 bulan 6
11,8 Total
51 100
Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.5 terlihat bahwa jumlah responden terbanyak adalah yang bergabung dengan HPA selama 1-12 bulan yaitu 25 orang atau 49
sedangkan jumlah responden terkecil adalah yang bergabung dengan HPA selama 37-48 bulan yaitu 6 orang atau 11,8. Hal ini menunjukkan bahwa banyak
anggota yang baru ikut bergabung dengan HPA.
Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Rata-Rata Pendapatan per bulan
Rata-rata Pendapatan per bulan Jumlah Anggota
Persentase Rp0 - Rp100.000
13 25,5
Rp101.000 – Rp500.000 13
25,5 Rp501.000 – Rp1.000.000
13 25,5
Rp1.000.000 12
23,5 Total
51 100
Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.6 terlihat bahwa jumlah responden yang rata-rata pendapatan per bulannya berkisar Rp0 - Rp100.000, Rp101.000 – Rp500.000 dan
Rp501.000 – Rp1.000.000 memiliki jumlah yang sama yaitu sebanyak 13 orang atau 25,5. Sedangkan, rata-rata pendapatan per bulannya berkisar
Rp1.000.000 sebanyak 12 orang atau 23,5.
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
Tabel 4.7 Rata-Rata Pendapatan per bulan Berdasarkan Jenis Kelamin
Rata-rata Pendapatan per bulan Pria
Wanita Jumlah Anggota
Rp0 - Rp100.000 2
11 13
Rp101.000 – Rp500.000 6
7 13
Rp501.000 – Rp1.000.000 9
4 13
Rp1.000.000 10
2 12
Total 27
24 51
Sumber : Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.7 dapat dijelaskan bahwa pada rata-rata pendapatan per bulan berkisar antara Rp0 - Rp100.000 jumlah responden terbanyak adalah
berjenis kelamin wanita sebanyak 11 orang sedangkan pada rata-rata pendapatan per bulan Rp1.000.000 jumlah responden terbanyak adalah berjenis kelamin
pria. Hal ini menunjukkan bahwa pendapatan anggota HPA yang berjenis kelamin wanita masih relatif kecil dibandingkan dengan pendapatan anggota HPA yang
berjenis kelamin pria yaitu diatas Rp 1.000.000 per bulannya. Namun, hal ini bukan berarti anggota HPA yang berjenis kelamin pria dalam menjalankan
strategi pemasaran MLM HPA lebih baik dibandingkan dengan berjenis kelamin wanita karena dapat dilihat pada tabel terdapat juga anggota berjenis kelamin
wanita yang pendapatannya diatas Rp1.000.000 yaitu sebanyak 2 orang.
Tabel 4.8 Rata-Rata Pendapatan per bulan Berdasarkan
Lama Bergabung dengan HPA
Rata-rata Pendapatan per bulan
0-12 bulan
13-24 bulan
25-36 bulan
37-48 bulan
Jumlah Anggota
Rp0 - Rp100.000 7
4 1
1 13
Rp101.000 – Rp500.000 9
4 13
Rp501.000 – Rp1.000.000 4
2 4
3 13
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
Rp1.000.000 5
1 4
2 12
Total 25
11 9
6 51
Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.8 dapat dijelaskan bahwa pada rata-rata pendapatan per bulan berkisar antara Rp0 - Rp100.000 jumlah responden terbanyak adalah lama
bergabung dengan HPA selama 0-12 bulan begitu juga pada rata-rata pendapatan per bulan Rp1.000.000 jumlah responden terbanyak adalah selama 0-12 bulan.
Hal ini menunjukkan bahwa besar kecilnya pendapatan tidak dilihat dari lamanya anggota bergabung dengan HPA tetapi dilihat dari kerja keras anggota tersebut
dalam menjalankan strategi pemasaran MLM HPA. Pada Tabel 4.9 berikut ini diperlihatkan tanggapan responden untuk
pernyataan dari setiap variabel : a. Variabel strategi pemasaran MLM syariah X
Tabel 4.9 Pendapat Responden terhadap Variabel
Strategi Pemasaran MLM Syariah X
Tanggapan Responden
Sangat Tidak
Setuju Tidak
Setuju Ragu-
ragu Setuju
Sangat Setuju
Total Pernyataan
F F
F F
F F
1
4 7,8
18 35,3
29 56,9
51 100
2
4 7,8
18 35,3
29 56,9
51 100
3
1 2
6 11,8
44 86,3
51 100
4
1 2
4 7,8
21 41,2
25 49.0
51 100
5
1 2
9 17,6
27 52,9
14 27,5
51 100
6
1 2
5 9,8
36 70,6
9 17,6
51 100
7
14 27,5
37 72,5
51 100
8
1 2
18 35,3
32 62,7
51 100
9
13 25,5
38 74,5
51 100
Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.9 menunjukkan bahwa :
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
1. Untuk pernyataan no 1 yaitu jaringan yang Anda bangun pada PT Wahida
menciptakan kesuksesan Anda sebagai distributor, 4 orang responden 7,8 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 18 orang responden 35,3 menyatakan
setuju dan selebihnya 29 orang responden 56,9 menyatakan sangat setuju. 2.
Untuk pernyataan no 2 yaitu jaringan yang Anda bangun pada PT Wahida dapat menaikkan peringkat Anda sebagai distributor, 4 orang responden
7,8 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 18 orang responden 35,3 menyatakan setuju dan selebihnya 29 orang responden 56,9 menyatakan
sangat setuju. 3.
Untuk pernyataan no 3 yaitu dalam membangun jaringan pada PT Wahida, Anda sebagai distributor harus dapat menjalin tali persaudaraan ukhuwah
islamiyah, 1 orang responden 2 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 6 orang responden 11,8 menyatakan setuju dan selebihnya 44 orang responden
86,3 menyatakan sangat setuju. 4.
Untuk pernyataan no no 4 yaitu pembinaan yang dilakukan PT Wahida kepada distributornya dapat membentuk distributor menjadi peniaga yang handal, 1
orang responden 2 menyatakan tidak setuju, 4 orang responden 7,8 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 21 orang responden 41,2 menyatakan
setuju dan selebihnya 25 orang responden 49,0 menyatakan sangat setuju. 5.
Untuk pernyataan no 5 yaitu pembinaan yang dilakukan PT Wahida kepada distributornya, dapat melahirkan pemimpin-pemimpin dalam setiap jaringan, 1
orang responden 2 menyatakan tidak setuju, 9 orang responden 17,6
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
menyatakan ragu-ragu, sedangkan 27 orang responden 52,9 menyatakan setuju dan selebihnya 14 orang responden 27,5 menyatakan sangat setuju.
6. Untuk pernyataan no 6 yaitu Program Perkongsian Bijak Cemerlang PBC
yang dilakukan PT Wahida dapat menentukan keberhasilan Anda sebagai distributor, 1 orang responden 2 menyatakan tidak setuju, 5 orang
responden 9,8 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 36 orang responden 70,6 menyatakan setuju dan selebihnya 9 orang responden 17,6
menyatakan sangat setuju. 7.
Untuk pernyataan no 7 yaitu untuk membangun, membina dan mengembangkan jaringan pada PT Wahida, Anda sebagai distributor dibina
untuk mampu melakukan presentasi, 14 orang responden 27,5 menyatakan setuju dan selebihnya 37 orang responden 72,5 menyatakan sangat setuju.
8. Untuk pernyataan no 8 yaitu pembinaan untuk melakukan presentasi yang
dilakukan oleh up line atau leader pada PT Wahida, menjadikan Anda sebagai distributor lebih memahami dan mengenal produk serta bisnis yang
dijalankan oleh perusahaan, 1 orang responden 2 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 18 orang responden 35,3 menyatakan setuju dan selebihnya 32
orang responden 62,7 menyatakan sangat setuju. 9.
Untuk pernyataan no 9 yaitu presentasi yang dilakukan pada PT Wahida, dilandaskan atas akhlaqul karimah akhlak yang baik, 13 orang responden
25,5 menyatakan setuju dan selebihnya 38 orang responden 74,5 menyatakan sangat setuju.
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
b. Variabel Pendapatan Anggota Y
Tabel 4.10 Pendapat Responden terhadap Variabel
Pendapatan Anggota Y
Tanggapan Responden
Sangat Tidak
Setuju Tidak
Setuju Ragu-ragu
Setuju Sangat
Setuju Total
Pernyataan F
F F
F F
F 10
3 5,9
19 37,3
29 56,9
51 100
11
3 5,9
25 49,0
23 45,1
51 100
12
3 5,9
19 37,3
29 56,9
51 100
13
5 9,8
10 19,6
22 43,1
14 27,5
51 100
14
1 2
2 3,9
16 31,4
32 62,7
51 100
15
5 9,8
18 35,3
28 54,9
51 100
Sumber : Data primer diolah 1 Maret 2009
Berdasarkan Tabel 4.10 menunjukkan bahwa : 10.
Untuk pernyataan no 10 yaitu bonus yang diberikan oleh PT Wahida, dilakukan secara adil sehingga dapat meningkatkan pendapatan Anda., 3
orang responden 5,9 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 19 orang responden 37,3 menyatakan setuju dan selebihnya 29 orang responden
56,9 menyatakan sangat setuju. 11.
Untuk pernyataan no 11 yaitu bonus yang diberikan oleh PT Wahida, dilakukan secara terbuka sehingga dapat meningkatkan pendapatan Anda, 3
orang responden 5,9 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 25 orang
Desefty Jukharia Siregar : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Syariah Terhadap Pendapatan Anggota Pada PT Wahida Indonesia Cabang Medan, 2009.
USU Repsoitory © 2009
responden 49,0 menyatakan setuju dan selebihnya 23 orang responden 45,1 menyatakan sangat setuju.
12. Untuk pernyataan no 12 yaitu insentif yang diterima seorang upline tidak
mengurangi hak down line-nya, 3 orang responden 5,9 menyatakan ragu- ragu, sedangkan 19 orang responden 37,3 menyatakan setuju dan
selebihnya 29 orang responden 56,9 menyatakan sangat setuju. 13.
Untuk pernyataan no 13 yaitu semakin banyak down line yang Anda rekrut akan meningkatkan pendapatan Anda, 5 orang responden 9,8 menyatakan
tidak setuju, 10 orang responden 19,6 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 22 orang responden 43,1 menyatakan setuju dan selebihnya 14 orang
responden 27,5 menyatakan sangat setuju. 14.
Untuk pernyataan no 14 yaitu semakin banyak Anda menjual produk makin banyak pula bonus yang anda dapatkan, 1 orang responden 2 menyatakan
tidak setuju, 2 orang responden 3,9 menyatakan ragu-ragu, sedangkan 16 orang responden 31,4 menyatakan setuju dan selebihnya 32 orang
responden 62,7 menyatakan sangat setuju. 15.
Untuk pernyataan no 15 yaitu meningkatnya volume penjualan perusahaan dapat meningkatkan pendapatan Anda, 5 orang responden 9,8 menyatakan
ragu-ragu, sedangkan 18 orang responden 35,3 menyatakan setuju dan selebihnya 28 orang responden 54,9 menyatakan sangat setuju.
C. Analisis Regresi Sederhana
