Rumah Joglo hanya mampir bukan karena butuh untuk membeli. Dapat disimpulkan bahwa konsumen membeli Brem Rumah Joglo karena sebuah
kebutuhan. Hasil penelitian tersebut menunjukkan bahwa brem merupakan produk
kebutuhan bagi konsumen. Meskipun bukan termasuk kebutuhan sehari-hari namun brem adalah produk yang dibutuhkan untuk kepentingan oleh-oleh. Brem
merupakan sebuah produk untuk menunjukkan khas daerah dari Kota Madiun kepada kota-kota besar tempat konsumen merantau. Hal tersebut sudah menjadi
suatu budidaya bagi masyarakat Indonesia.
2. Perilaku Saat Membeli
Perilaku konsumen saat membeli adalah kegiatan yang dilakukan konsumen pada saat memilih dan memutuskan untuk membeli produksi Brem
Rumah Joglo. Perilaku konsumen yang diteliti pada saat membeli Brem Rumah Joglo adalah jumlah pembelian, jumlah uang yang dibayarkan, kegiatan saat
membeli meliputi : mencicipi tester, membaca label, bertanya harga, dan menawar harga. Berikut penjelasan perilaku konsumen saat membeli :
a. Jumlah Pembelian
Jumlah pembelian adalah banyaknya Brem Rumah Joglo yang dibeli oleh konsumen dalam satu kali pembelian. Jumlah brem yang biasa dibeli konsumen
dapat dilihat pada tabel berikut :
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Tabel 4.12 Jumlah Pembelian Konsumen Brem Rumah Joglo
No Jumlah Pembelian
Jumlah Responden orang
Persentasi
1 1 – 10 pack
28 70
2 11 – 20 pack
11 27,5
3 21 – 30 pack
1 5
Jumlah 40
100 Sumber : Data Primer yang diolah 2013
Tabel tersebut di atas menunjukkan bahwa 28 dari 40 responden atau 70 persen menyatakan membeli brem 1 – 10 pack setiap satu kali pembelian.
Sedangkan 27,5 persen hanya membeli 11 – 20 pack setiap satu kali pembelian. Dan 5 persen sisanya menyatakan membeli 21 – 30 pack setiap satu kali
pembelian. Sehingga dapat dilihat bahwa jumlah pembelian terbanyak yaitu, antara 1 – 10 pack dalam satu kali pembeian brem.
Hal ini dikarenakan brem merupakan bukan kebutuhan pokok yang dikonsumsi setiap hari, namun brem merupakan produk yang dibeli untuk
keperluan oleh-oleh. Sehingga banyak sedikitnya pembelian brem tergantung dengan selera konsumen. Ketika selera konsumen tinggi maka jumlah pembelian
akan tinggi, begitu juga sebaliknya jika selera konsumen rendah maka jumlah pembelian akan turun. Apabila selain Brem Rumah Joglo, alternatif pilihan
pembelian produk untuk oleh-oleh sangat banyak, sehingga semua tergantung pada selera konsumen.
Jumlah pembelian ini penting diketahui untuk mengestimasi berapa banyak jumlah permintaan rata-rata dari satu konsumen. Sehingga dapat
direncanakan jumlah produksi brem setiap harinya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
b. Jumlah Uang yang Dibayar Konsumen
Jumlah uang yang dibayarkan adalah sejumlah uang yang dibayar konsumen pada saat membeli Brem Rumah Joglo dalam satu kali pembelian.
Jumlah uang yang dibayarkan konsumen dapat dilihat pada tabel berikut : Tabel 4. 13 Jumlah Uang yang Dibayar Konsumen
No Jumlah Uang
Jumlah Responden
orang Persentasi
1 Rp. 5.000 – Rp. 50.000
28 70
2 Rp. 55.000 – Rp. 100.000
11 27,5
3 Rp. 105.000 – Rp. 150.000
1 5
Jumlah 40
100 Sumber : Data Primer yang diolah 2013
Tabel tersebut di atas menunjukkan bahwa jumlah uang yang dibayarkan konsumen paling banyak adalah antara Rp. 5.000 – Rp. 50.000 yaitu, sebanyak
70 persen. Sedangkan jumlah pembayaran terbanyak kedua adalah antara Rp. 55.000 – Rp. 100.000 yaitu sebesar 27,5 persen dan paling sedikit adlah antara
Rp. 105.000 – Rp. 150.000 yaitu, sebesar 5 persen. Hal ini dikarenakan brem merupakan bukan kebutuhan pokok yang dikonsumsi setiap hari, namun brem
merupakan produk yang dibeli untuk keperluan oleh-oleh. Sehingga besar kecilnya jumlah uang yang dibayarkan untuk membeli brem tergantung dengan
selera konsumen. Ketika selera konsumen tinggi maka jumlah uang yang dibayar akan tinggi, begitu juga sebaliknya jika selera konsumen rendah maka jumlah
uang dibayarkan akan turun. Apabila selain Brem Rumah Joglo alternatif pilihan pembelian produk untuk oleh-oleh sangat banyak, sehingga semua tergantung
pada selera konsumen.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
c. Kegiatan Saat Pembelian
