BAB II URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu
Penelitian tentang keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen telah dilakukan oleh Sianturi 2006 dengan judul “Analisis Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Keputusan Pembelian Rumah Pada Perumahan Citra Wisata Medan”. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis
pengaruh faktor harga, pendapatan, lokasi dan fasilitas terhadap keputusan pembelian rumah pada Perumahan Citra Wisata Medan, dan faktor yang paling
dominant pengaruhnya. Populasi penelitian ini adalah pembeli rumah sekaligus penghuni pada Perumahan Citra Wisata Medan. Populasi yang ada berjumlah 500
kepala keluarga yang memiliki rumah di Citra Wisata. Teknik pengambilan sampelnya adalah dengan menggunakan metode Purposive Sampling yaitu 10
dari jumlah populasi yaitu sebanyak 50 orang pemilik rumah di Citra Wisata Medan. Metode penelitian ini yang digunakan adalah metode analisis deskriptif
dan metode analisis linear berganda, dengan menggunakan uji simultan, uji parsial, dan analisis determinasi. Kesimpulan yang diperoleh dari hasil penelitian
bahwa secara simultan faktor harga, pendapatan, lokasi dan fasilitas mempengaruhi keputusan pembelian rumah pada Perumahan Citra Wisata Medan.
Ini artinya hipotesis diterima. Dan secara parsial dapat dilihat bahwa faktor harga merupakan faktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian
rumah pada Perumahan Citra Wisata Medan.
B. Pengertian Produk
Produk adalah penawaran nyata perusahan pada dasarnya mereknya dan penyajiannya Kotler, 2001 : 126. Produk adalah suatu sifat yang kompleks baik
dapat diraba maupun dilihat termasuk bungkuskemasan, warna, harga, prestise perusahaan maupun tingkat pelayanan perusahaan dan pengecaer, yang diterima
oleh pembeli untuk memusakan kebutuhan dan keinginannya Sianipar, 2006 : 24. Hirarki produk dimulai dari kebutuhan dasar sampai dengan item tertentu
sampai dapat memusakan kebutuhan tertentu Lubis, 2007 : 17. Karakteristik produk harus digambarkan, yang menekankan apa yang menjadikan produk
tersebut lebih diminati daripada produk sejenis yang ditawarkan oleh pesaing. Suatu produk mungkin diminati karena lebih mudah dipakai, lebih efektif, atau
lebih awet. Apapun keunggulan kompetitif produk ini dari produk sejenis dari pesaing harus dijelaskan.
C. Pengertian Promosi