Nirmala Sari Dewi Rangkuti : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Asuransi Kumpulan Pada Ajb Bumiputera 1912 Kantor Cabang Asuransi Kumpulan Medan, 2009.
USU Repository © 2009
d. Meningkatkan hubungan baik pada orang-orang yang memiliki prospek e. Melakukan operasi produksi sales tracking di segmen pasar
f. Melakukan pembayaran klaim
D. Produk-Produk AJB Bumiputera 1912
AJB Bumiputera 1912 berdasarkan segmen pasar terbagi 3 bagian yaitu : 1.
Asuransi Jiwa Perorangan Asper Adalah Produk asuransi jiwa perorangan yang diperuntukkan bagi pasar
perorangan untuk segmen pasar perorangan individu yang dikelola Devisi Asper.
2. Asuransi Syariah
Adalah Produk asuransi jiwa perorangan atau kumpulan yang diperuntukkan bagi pasar syariah yang dikelola oleh Devisi Syariah.
3. Asuransi Kumpulan Askum
Adalah Produk asuransi jiwa, asuransi kecelakaan, asuransi kesehatan, dan program anuitas yang diperuntukkan bagi pasar organisasi kumpulan
yang dikelola Devisi Askum. Adapun Produk-produk asuransi jiwa kumpulan yaitu
1. Produk Asuransi Jiwa Kumpulan
a. Asuransi Ekawarsa
b. Asuransi Ekawaktu
c. Asuransi Kredit
Nirmala Sari Dewi Rangkuti : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Asuransi Kumpulan Pada Ajb Bumiputera 1912 Kantor Cabang Asuransi Kumpulan Medan, 2009.
USU Repository © 2009
2. Produk Asuransi Jiwa Kumpulan dengan Unsur TabunganAsuransi
Ekawaktu Ideal a.
Asuransi Idaman b.
Asuransi Dwiguna c.
Asuransi Program Kesejahteraan Karyawan d.
Produk Asuransi Kecelakaan e.
Asuransi Kecelakaan Diri f.
Plan Modifikasi 3.
Produk Asuransi Kesehatan a.
Asuransi Rawat Inap 4.
Produk Asuransi Anuitas a.
Disesuaikan dengan permintaan
E. Kegiatan perusahaan
Program askum secara ekonomis memberikan jaminan berupa perlindungan bagi tertanggung terhadap kerugian finansial yang disebabkan oleh
resiko yang mungkin menimpa berupa kematian, cacat karena kecelakaan,
kehilangan pekerjaan karena PHK atau pensiun.
Askum adalah asuransi kumpulan yang diperuntukkan bagi
karyawanpekerja suatu perusahaaninstansi, anggota suatu organisasilembaga, debitur atau peserta suatu kegiatanevent tertentu yang pelaksanaannya diatur
secara kumpulan atau grup. Pemegang polis askum adalah pimpinan instansiperusahaan, pimpinan organisasilembaga, krediturpenanggung jawab
kegiatanevent tertentu.
Nirmala Sari Dewi Rangkuti : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Asuransi Kumpulan Pada Ajb Bumiputera 1912 Kantor Cabang Asuransi Kumpulan Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Tertanggung disebut juga peserta dalam polis Askum adalah karyawanpekerja suatu perusahaaninstansi, anggota suatu organisasilembaga,
debitur atau peserta suatu kegiatanevent tertentu. Yang ditunjuk untuk menerima manfaat Askum adalah pemegang polis Askum untuk diteruskan kepada peserta
atau ahli waris peserta. Adapun Produk-produk asuransi jiwa kumpulan yaitu :
1. Produk Asuransi Jiwa Kumpulan
a. Asuransi Ekawarsa
b. Asuransi Ekawaktu
c. Asuransi Kredit
2. Produk Asuransi Jiwa Kumpulan dengan Unsur TabunganAsuransi
Ekawaktu Ideal a.
Asuransi Idaman b.
Asuransi Dwiguna c.
Asuransi Program Kesejahteraan Karyawan 3.
Produk Asuransi Kecelakaan a.
Asuransi Kecelakaan Diri b.
Plan Modifikasi 4.
Produk Asuransi Kesehatan a.
Asuransi Rawat Inap 5.
Produk Asuransi Anuitas a.
Disesuaikan dengan permintaan
Nirmala Sari Dewi Rangkuti : Analisis Strategi Bersaing Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Asuransi Kumpulan Pada Ajb Bumiputera 1912 Kantor Cabang Asuransi Kumpulan Medan, 2009.
USU Repository © 2009
BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
A. Analisis Lingkungan Usaha Eksternal
Analisis Lingkungan Usaha Eksternal terdiri dari :
1. Lingkungan Eksternal Makro Meliputi :
a. Lingkungan Demografis Ada beberapa kondisi penting berkenaan dengan kependudukan secara
umum yang mempengaruhi pasaran barang dan jasa diantaranya jumlah penduduk kota medan yang besar. Berdasarkan data kependudukan tahun 2005, penduduk
Kota Medan saat ini diperkirakan telah mencapai 2.036.018 jiwa dengan jumlah wanita lebih besar dari pria 1.010.174 jiwa 995.968 jiwa. Jumlah penduduk
tersebut diketahui merupakan penduduk tetap, sedangkan penduduk tidak tetap diperkirakan mencapai lebih dari 500.000 jiwa yang merupakan penduduk
commuters. Dengan demikian kota Medan Merupakan salah satu kota dengan jumlah penduduk yang besar dan memiliki diferensiasi pasar sehingga dapat
dijadikan sebagai pasar yang potensial. b. Lingkungan Ekonomi
Keadaan ekonomi pada saat ini dan di masa yang akan datang dapat mempengaruhi keberuntungan dan strategis perusahan. Pertumbuhan ekonomi di
kota medan yang tinggi dan prosesnya yang berkelanjutan merupakan kondisi utama bagi kelangsungan pembangunan ekonomi daerah karena penduduk
mengalami peningkatan dan berati pula kebutuhan ekonomi juga akan bertambah. Hal ini hanya bisa diperoleh melalui peningkatan output agregat barang dan jasa