d. Staregi Harga,
harga adalah apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk. Harga sering merupakan elemen yang paling fleksibel diantara keempat elemen
bauran pemasaran
–yaitu elemen yang paling cepat berubah.
Strategi dalam marketing bertujuan untuk mencari atau menciptakan kondisi paling menguntungkan untuk menjual produk. Beberapa komponen dalam strategi marketing antara
lain:
40
a. Menentukan segmen pasar, yaitu menentukan siapa yang paling mungkin dan memastikan
menjadi pangsa pasar dari produk yang kita jual.
b. Menetapkan target penjualan, yaitu merencanakan berapa jumlah produk yang paling optimal
masuk ke segmen pasar.
c. Memberikan pemahaman pasar terhadap produk, yaitu upaya agar sedapat mungkin
keunggulan produk kita mampu membentuk imej di masyarakat, sehingga produk kita mudah dikenal dan dikenang.
Ada beberapa taktik yang sering dijadikan acuan untuk keberhasilan marketing:
41
1 Berani tampil beda terhadap pesaing, membuat konsumen memilih produk kita.
2 Menghasilkan mutu yang terbaik, artinya produk yang dihasilkan benar-benar
memenuhi standar selera pasar. 3
Penetapan harga yang pas, yaitu menetapkan haraga setara dengan kualitas yang barang dijaminkan.
4 Melakukan promosi, yaitu upaya menyebarkan informasi, agar produk kita dikenal lebih
luas.
40
Firdaus, Kewirausahaan Santri, Jakarta: PT. Citrayudha Alamanda Perdana, 2000, hal.83
41
Ibid, hal. 84
Dalam praktiknya strategi pertumbuhan memiliki dua dimensi waktu, yaitu strategi pertumbuhan saat ini dan strategi pertumbuhan untuk pasar baru. Strategi pertumbuhan pasar
saat ini meliputi hal-hal sebagai berikut:
42
d. Stategi Penetrasi Pasar
market penetration strategy, ada tiga pendekatan utama untuk
meningkatkan pangsa pasar produk yang ada dalam pasar yang relevan.
e. Strategi Pengembangan Pasar,
pertama, Musicale dapat mencari kelompok pemakai potensial dalam daerah pemasarannya yang minatnya dapat dirangsang. Kedua, perusahaan
mungkin mencari saluran distribusi tambahan di lokasinya sekarang.
f. Strategi Pengembangan Produk,
selain strategi penetrasi dan strategi pengembangan pasar, manajemen harus mempertimbangkan kemungkinan pada produk baru.
Kemudian strategi pertumbuhan untuk pasar baru, maksudnya pasar yang akan dimasuki benar-benar baru dan belum pernah dimasuki sebelumnya. Strategi pertumbuhan pasar baru
meliputi 3 macam, yaitu:
43
a. Pengembangan Pasar
market development strategy, yaitu strategi menawarkan
produk yang sudah ada kepada pasar yang baru. Strategi ini dilakukan apabila pasar yang ada sudah mengalami stagnan, dimana tingkat persaingan yang demikian tinggi dan sulit untuk
ditembus. b.
Strategi Ekspansi Pasar market exspansion strategy, yaitu strategi yang dilakukan
dengan cara memasuki wilayah atau geografi baru.ekspansi dapat dilakukan secara lokal maupun
secara internasional, seperti multinasional, regional atau global.
42
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, New Jersey: Prentice Hall,1997, hal.70
43
Kasmir, Pemasaran Bank Edisi Revisi, Jakarta: Kencana,2008, hal.74
Kategori