c. Untuk memperbesar market share. Penentuan harga diharapkan dapat memperlebar
pemasaran produk pembiayaan rumah yang ada di Bank Syariah Mandiri cab. Pondok Indah, dengan pemasaran yang meluas diharapkan dapat meningkatkan nasabah baru
dan menarik perhatian nasabah bank pesaing dan pada akhirnya nasabah tersebut berpaling dan menjadi nasabah Bank Syariah Mandiri cab. Pondok Indah.
d. Mutu produk. Dalam memasarkan produk, mutu produk haruslah mempunyai kualitas
tinggi sehingga masyarakat mempunyai kesan bahwa produk yang ditawarkan adalah produk yang berkualitas. Dalam memasarkan Pembiayaan Griya BSM, Bank Syariah
Mandiri menawarkan produk pembiayaan rumah dengan mutu yang berkualitas, karena setiap pembiayaan yang di ajukan oleh nasabah dan di setujui oleh pihak bank
diasuransikan, dengan begitu masyarakat percaya untuk menggunakan produk Pembiayaan Griya BSM yang ada pada Bank Syariah Mandiri.
e. Karena pesaing. Dalam menentukan harga bank harus melihat harga yang digunakan
oleh pesaing, karena harga dapat mempengaruhi minat masyarakat dalam menggunakan produk yang ditawarkan dan ini akan berakibat nasabah akan pindah ke
bank lain. Maka dari itu, Bank Syariah Mandiri cab. Pondok Indah untuk menarik minat masyarakat dan mempertahankan nasabahnya, Bank Syariah Mandiri cab.
Pondok Indah selalu mengikuti harga yang ada dipasaran.
4. Strategi Promosi Bank Promotion
Dalam menentukan strategi pemasaran banyak faktor yang dilihat guna memaksimalkan pemasaran produk yang akan ditawarkan kepada masyarakat. Setelah menentukan strategi
penentuan lokasi bank agar masyarakat lebih mudah untuk melakukan transaksi perbankan,
kemudian menentukan strategi produk harga. Strategi produk harga digunakan untuk memudahkan bank dalam menentukan produk yang dipasarkan, lalu strategi penentuan harga,
dimana sebelum kita menawarkan produk tersebut kita harus terlebih dahulu menentukan harga, karena harga dapat menarik perhatian masyarakat. Dan strategi pemasaran yang terakhir adalah
strategi promosi bank. Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan nasabahnya. Salah satu tujuan promosi bank adalah menginformasikan segala
jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon nasabah yang baru.
60
Strategi promosi bank adalah strategi penutup dalam menawarkan produk baru. Dengan Bank membuat promosi, masyarakat akan lebih cepat mengenal produk yang ditawarkan kepada
masyarakat. Dengan logo dan motto yang bagus, dengan label yang menarik dan kemasan yang baik ini akan lebih cepat menarik perhatian masyarakat.
Bank Syariah Mandiri cab. Pondok Indah melakukan promosi dengan berbagai macam cara yang dapat menarik perhatian masyarakat, baik dengan promosi, iklan, penjualan maupun
publisitas. a.
Promosi Promosi dilakukan oleh Bank guna menarik perhatian minat masyarakat untuk
menggunakan produk tersebut. Promosi itu sendiri dilakukan bank dengan cara memberitahukan langsung kepada masyarakat langsung, selain itu juga dengan cara memberikan selembaran
pemberitahuan tentang produk Pembiayaan Griya BSM yang sekarang dipasarkan. Sedangkan tujuan promosi dilakukan oleh Bank Syariah Mandiri adalah:
1 Memperkenalkan dan menjual produk Pembiayaan Griya BSM pada nasabah.
2 Agar Bank Syariah Mandiri mampu bersaing dengan bank pesaing yang juga
mempunyai produk pembiayaan dan menarik nasabah baru.
60
Ibid, hal. 156
3 Menjual goodwill image dan idea yang baik di Bank Syariah Mandiri cab. Pondok
Indah. 4
Membuka gerai-gerai tiap minggunya, menawarkan semua produk dan jasa yang dimiliki BSM
5 Denggan meliahat situasi dan kondisi sekitar, pihak Bank Syariah Mandiri selalu
menciptakan inovasi-inovasi baru yang membuat calon nasabah tertarik.
b. Periklanan
Iklan merupakan tempat promosi yang mudah dilihat oleh masyarakat, karena belum tentu masyarakat kebanyakan mengetahui hanya dengan promosi yang dilakukan oleh Bank
Syariah Mandiri hanya dengan memperkenalkannya langsung kepada masyarakat. Untuk itu Bank Syariah Mandiri cab. Pondok Indah membutuhkan sebuah sarana dalam mempromosikan
produk Pembiayaan Griya BSM tersebut dengan cara mengiklankannya, dan iklan tersebut bisa melalui pamflet yang disebarkan kepada masyarakat, spanduk maupun dengan benner yang
dipasang didepan gedung Bank Syariah Mandiri cab. Pondok Indah. Dengan iklan maka produk Pembiayaan Griya BSM pada Bank Syariah Mandiri lebih
cepat diketahui oleh masyarakat. Tujuan penggunaan iklan oleh Bank Syariah Mandiri sebagai media promosi, yaitu:
1 Bank Syariah Mandiri bertujuan memperkenalkan produk Pembiayaan Griya BSM
kepada masyarakat, dan segala sesuatunya yang berhubungan dengan produk Pembiayaan Griya BSM tersebut.
2 Untuk mengingatkan nasabah akan produk yang ditawarkan serta keunggulan produk
tersebut, agar tidak mudah tersaingi oleh bank pesaing yang juga mempunyai produk
