25
2.1.8 Sasaran Periklanan
Sasaran periklanan adalh tugas komunikasi khusus yang akan dicapai pada suatu audience sasaran khusus dalam suatu kurun waktu
tertentu. Sasaran periklanan dapat diklasifikasiikan sebagai berikut : 1.
Periklanan Informatif Banyak digunakan dalam memperkenalkan suatu kategori produk baru,
menjelaskan kegunaan produk baru tersebut, memperbaiki kesan yang keliru, membangun citra perusahaan.
2. Periklanan Persuasif
Menjadi lebih penting apalagi persaingan merk semakin meningkat. Beberapa iklan persuas
if telah menjadi iklan perbandingan yang membandingkan suatu merk secara langsung dengan satu atau lebih
merk lain. 3.
Periklanan Mengingatkan Mempertahankan ingatan pelanggan terhadap suatu produk atau merk
tertentu. Kotler, 1996:148
2.1.9 Tujuan Periklanan
Pada dasarnya tujuan periklanan adalah mengubah atau mempengaruhi sikap-sikap khalayak, dalam hal ini terutama sikap-sikap
konsumen Jefkins, 1995:17.Tujuan periklanan advertising objectives adalah tujuan-tujuan yang diupayakan untuk dicapai oleh periklanan,
namun tujuan-tujuan tersebut menjadi fondasi bagi seluruh keputusan periklanan yang ditetapkan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
26
Iklan didesain untuk mencapai beberapa tujuan, yakni : membuat pasar sasaran menyadari aware akan suatu merk baru, memfasilitasi
pemahaman konsumen tentang berbagai atribut dan manfaat merk yang diiklankan dibandingkan merk-merk pesaing, meningkatkan sikap-sikap
dengan mempengaruhi niatan untuk membeli, menarik sasaran agar mencoba produk dan mendorong perilaku pembelian ulang. Shimp,
2003:368 Sedangkan menurut Sutisna tujuan utama periklanan tebagi
menjadi tiga, yakni : 1.
Menginformasikan Dalam hal ini iklan cenderung menonjolkan aspek manfaat produk dan
hal-hal penting lainnya mengenai produk.Pesan iklan ini biasanya untuk peluncuran produk.
2. Membujuk
Periklanan bersifat membujuk, berperan penting bagi produk dengan tingkat persaingan tinggi.Oleh karena itu pesan-pesan dalam iklan ini
berusaha membandingkan kelebihan produk yang ditawarkan dengan produk lainnya yang sejenis.
3. Mengingatkan
Iklan bersifat mengingatkan sangat penting terutama lainnya bagi produk-produk yang dibeli dengan keterlibatan rendah. Sutisna,
2002:227
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
27
2.1.10 Unsur-unsur Iklan
Kategori