67
b Efektivitas iklan berpengaruh positif terhadap keyakinan konsumen, dapat diterima [Prob. kausalnya 0,044
≤ 0,10 [signifikan [positif].
c Sikap konsumen berpengaruh positif terhadap minat beli, tidak dapat diterima [Prob. kausalnya 0,755
≥ 0,10 [tidak signifikan [positif].
d Keyakinan konsumen berpengaruh positif terhadap minat beli, tidak dapat diterima [Prob. kausalnya 0,204
≥ 0,10 [tidak signifikan [positif].
4.4. Pembahasan
4.4.1 Efektivitas Iklan Berpengaruh Signifikan Positif Terhadap Sikap Konsumen
Pada perhitungan kausalitas di dapat bahwa efektivitas iklan berpengaruh positif terhadap sikap konsumen signifikan positif
probabilitasnya 0,003 ≤ 0,10. Berdasarkan faktor loading pada uji validitas
menunjukkan bahwa efektivitas iklan yang terdiri dari indikator empati sebesar 0,286; persuasi sebesar 0,682; impact sebesar 0,348 dan
komunikasi 0,532; dapat diketahui bahwa faktor loading terbesar pada indikator persuasi yaitu sebesar 0,682.
Hal ini menunjukkan bahwa efektivitas iklan Smartphone BlackBerry yang disampaikan melalui media cetak dapat membuat
konsumen atau masyarakat di Surabaya terpengaruh dengan iklan yang ditampilkan. Berdasarkan faktor loading tersebut dapat disimpulkan
bahwa efektivitas iklan yang diberikan Smartphone BlackBerry sudah baik sehingga sikap konsumen terbentuk dan percaya terhadap iklan tersebut.
68
Dengan efektivitas iklan baik maka sikap konsumen pada iklan Smartphone BlackBerry meningkat.
Hasil penelitian ini sesuai dengan beberapa teori pendukung diantaranya :
1. Sutisna 2003 : 107 Jika iklan yang ditampilkan mampu menciptakan kepercayaan positif pada merek, konsumen akan lebih mungkin untuk
mempunyai sikap positif dan membeli produk itu. 2. Engel 1995 : 95 menyatakan bahwa “kemampuan iklan untuk
menciptakan sikap yang menyongkong terhadap suatu produk mungkin sering bergantung pada sikap konsumen terhadap iklan itu
sendiri. Iklan yang disukai atau dievaluasi secara menguntungkan dapat menghasilkan sikap yang lebih positif terhadap konsumen.
4.4.2 Efektivitas Iklan Berpengaruh Signifikan Positif Terhadap Keyakinan Konsumen
Pada perhitungan kausalitas didapat bahwa efektivitas iklan berpengaruh positif terhadap keyakinan konsumen signifikan positif
probabilitasnya 0,044 ≤ 0,10. Berdasarkan faktor loading pada uji validitas
menunjukkan bahwa efektivitas iklan yang terdiri dari indikator empati sebesar 0,286; persuasi sebesar 0,682; impact sebesar 0,348 dan
komunikasi 0,532; dapat diketahui bahwa faktor loading terbesar pada indikator persuasi yaitu sebesar 0,682.
Hal ini menunjukkan bahwa efektivitas iklan Smartphone BlackBerry yang disampaikan melalui media cetak dapat membuat
69
konsumen atau masyarakat di Surabaya menyukai atribut produk atau fitur-fitur Smartphone BlackBerry yang ditampilkan. Berdasarkan faktor
loading tersebut dapat disimpulkan bahwa efektivitas iklan yang diberikan
Smartphone BlackBerry sudah baik sehingga keyakinan konsumen terbentuk dan yakin bahwa atribut produk atau fitur-fitur Smartphone
BlackBerry lengkap sesuai yang di iklankan tersebut. Dengan efektivitas iklan baik maka keyakinan konsumen pada iklan Smartphone BlackBerry
meningkat. Hasil penelitian ini sesuai dengan beberapa teori pendukung
diantaranya : Sutisna 2001 : 122 bahwa kepercayaan yang terbentuk merupakan
hasil dan proses evaluasi terhadap informasi yang diterima. Di mana pesan iklan yang disajikan disertai dengan adanya pembuktian nyata akan
manfaat dan kualitas produk akan menimbulkan keyakinan. Konsumen percaya akan produk tersebut melalui pesan iklaninformasi yang
diterimanya.
4.4.3 Sikap Konsumen Berpengaruh Tidak Signifikan Positif Terhadap Minat Beli
