4. Mengukur keberhasilan tidaklah mudah karena diperlukan banyak data dan
informasi yang akurat.
2.6 Proses Pengambilan Keputusan Strategis
Kegiatan yang paling penting dalam proses pengambilan keputusan strategis adalah memahami seluruh informasi yang terdapat dalam suatu kasus,
menganalisis situasi untuk mengetahui isu apa yang sedang terjadi dan memutuskan tindakan apa yang harus segera dilakukan untuk memecahkan
masalah. Meskipun demikian, sebelum menentukan alternatif strategi yang layak,
perencanaan strategi harus mengevaluasi dan meninjau kembali misi dan tujuan perusahaan. Setelah itu baru tahap selanjutnya yang dapat dilaksanakan, yaitu
generation, evaluasi dan pemilihan alternatif strategi yang terbaik. Analisis situasi membutuhkan keterlibatan manajemen puncak secara penuh untuk menentukan
strategi yang sesuai dengan peluang eksternal dan kekuatan internal agar dapat menghasilkan corporations districtive comptence perusahaan yang memiliki
kekuatanyang tidak mudah ditiru oleh perusahan pesaing.
2.7 Strategi Pemasaran Produk
Strategi yang dimaksud adalah suatau rencana kerja untuk mencapai tujuan yang total ditetapkan perusahaan industri. Terdapat lima konsep strategi yaitu:
1 Segmentasi pasar
Yaitu pengelompokan pasar yang bersifat heterogen kedalam satuan pasar yang bersifat homogen sehingga dapat menentukan pasar sasaran yang paling
tepat. Manajemen perusahaan dalam hal ini harus mampu memperhatikan reaksi pasar sehingga dapat mengkondisiskan heterogen marketing kedalam
homogen marketing untuk memilih market share yang paling tepat. 2.
Memilih Pasar Sasaran Dalam memilih pasar sasaran yang tepat manajemen harus mampu memilih
sekian banyak segmen pasar yang harus diliputi untuk melakukan segmen- segmen yang terbaik. Untuk melakukan hal tersebut terdapat tiga strategi
dalam peliputan pasar, yaitu : a.
Pemasaran Serba Sama Pada pemasaran jenis ini organisasi dapat memutuskan untuk
mengabaikan perbedaan segmen pasar serta mengikuti keseluruhan pasar dengan hanya melakukan satu penawaran produk. Dalam kondisi ini pasar
diperlukan sebagai suatu keseluruhan serta memusatkan perhatian pada apa yang menjadi kebutuhan konsumen.
b. Pemasaran Serba Aneka
Pemasaran dilakukan dalam beberapa segmen pasar tetapi perusahaan merancang tawaran-tawaran tersendiri untuk setiap segmen pasar.
Sehingga produk barang atau jasa serta pemasarannya adalah berbeda- beda untuk masing-masing segmen pasar dengan maksud, dengan jumlah
penjualan meningkat dan mempunyai kedudukan yang kuat pada setiap segmen pasar.
c. Pemasarn Terpusat
Pemasaran ini terjadi manakala organisasi manajemen memusatkan untuk membagi pasar menjadi segmen-segmen tertentu yang akhirnya terpusat
pada satu segmen pasar saja dengan upaya pemasaran yang besar. Kegiatan pemasaran ini pada umumnya digunakan oleh organisasi yang
tidak berhasil melayani banyak kelompok pembeli, sehingga upaya pemasarannya hanya dipusatkan pada satu kelompok pasar yang paling
menguntungkan. 3.
Menentukan Posisi Pasar. Merupakan upaya dalam memilih pola spesifik pemusatan pasar yang akan
memberikan kesempatan Opportunities yang optimum agar kedudukan usaha manufaktur kuat, dengan kata lain perusahaan harus mampu memilih
pangsa pasar yang dapat menghasilkan penjualan dan laba yang maksimum. 4.
Pengembangan Pangsa Pasar Adalah suatu yang dilakukan oleh manajemen untuk memasuki pangsa pasar
sehigga dijadikan sasaran penjualan produknya. Upaya ini dapat dilakukan dengan beberapa cara antara lain :
• Pengembangan perusahaan yang dilakukan sendiri oleh manajmen
organisasi. •
Membeli perusahaan industri yang sejenis. Bekerja sama dengan perusahaan industri lain dalam pemasaran produk.
5. Mengembangkan bauran pemasaran
Organisasi dituntut untuk mampu mengembangkan kombinasi dari empat variabel pemasaran Produk, Price, Place and Promotion yang dapat
digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. Menurut Philip Kotler 1997:92 menyatakan bahwa
“Bauran pemasaran adalah kelompok alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran”.
Sedangkan menurut Willam J. Stanton 1997:30 “Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat elemen pokok yang
terdapat dalam program pemasaran perusahaan yang terdiri dari : produk struktur harga, aktivitas promosi dan system distribusi”.
Jadi bauran pemasaran adalah inti dari program pemasaran yang digunakan untuk mencapai sasaran pemasaran. Aplikasi kegiatan bauran
pemasaran tersebut antara lain : •
Pengembangan produk dalam hal ini mutu produk kecap manis yang ditawarkan pada konsumen.
• Penetapan harga berdasarkan jenis dan ukuran botl kecap yaaang mampu
bersaing dipasaran. •
Penggunaan media promosi yang menunjang proses kelancaran penjualan. •
Pendistribusian produk yang tepat berupa pelayanan langsung ke konsumen.
2.8 Analisa SWOT
Kategori