62
Variabel yang diukur melalui indikator :
a. Kemauan konsumen dalam mebicarakan hal-hal positif tentang kualitas pelayanan perusahaan kepada orang lain.
b. Rekomendasi jasa perusahaan kepada orang lain. c. Dorongan terhadap teman atau relasi untuk melakukan pembelian
terhadap jasa perusahaan. d. Menceritakan pengalaman yang positif setelah merasa puas dengan
produk atau jasa perusahaan.
3. Operasional Variabel
Tabel 3.1 Operasional Variabel
Variabel Sub Variabel
Indikator
1. Pengiklanan a. Bentuk presentasi non personal b. Media promosi melalui media elektronik dan
media cetak. 2. Pemasaran
Langsung c. Menggunakan surat, telepon, katalog,
telemarketing, majalah, surat kabar dan alat penghubung non personal lainnya.
Bauran Promosi
Fandy Tjiptono
2004 Kotler dan
Gary A 2002
3. Promosi Penjualan
d. Memberikan diskon atau potongan harga dan undian berhadiah.
4. Penjualan Personal
e. Bentuk komunikasi langsung antara penjual dan pembeli tatap muka.
f. Dilakukan dengan cara penjualan personal dan door to door selling.
5. Interaktif Media
g. Memperjelas informasi produk atau jasa suatu perusahaan melalui internet sebagai sarana
promosi melalui media.
63
6. Hubungan Masyarakat
Public Relation
h. Kegiatan komunikasi untuk membangun image yang baik terhadap perusahaan.
i. Memiliki nilai beritainformasi mengenai peningkatan laba perusahaan.
Word of mouth
Kotler 2002
Assael 1998
1. Penyebaran Word of
mouth a. Bercerita pada banyak orang.
b. Menceritakan pengalaman setelah merasa puas dengan produkjasa perusahaan.
c. Menyampaikan pendapat. d. Kemauan membicarakan hal positif.
e. Rekomendasi jasa kepada orang lain. f. Mengajakmendorong relasi untuk melakukan
pembelian produkjasa suatu perusahaan. 1. Pengenalan
Masalah a. Mengetahui kebutuhan.
b. Rangsangan atau dorongan untuk memenuhi kebutuhan.
2. Pencarian informasi
a. Melakukan pencarian informasi agar kebutuhannya terpenuhi secara tepat dan
maksimal. 3. Evaluasi
Alternatif a. Mencari solusi atau alternatif atas kebutuhannya.
4. Keputusan Pembelian
a. Melakukan keputusan pembelian. Keputusan
Pembelian Kotler dan
Amstrong 2001
5. Perilaku setelah
pembelian a. Melakukan pembelian ulang jika merasa puas
terhadap produk atau jasa. b. Tidak melakukan pembelian karena tidak merasa
puas terhadap produk atau jasa. c. Mendapatkan pengarahan ulang setelah
melakukan pembelian.
Operasional Variabel