BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
3.1.1. Definisi Operasional
Untuk memperoleh gambaran yang jelas, serta lebih dapat memahami isi dan agar definisi yang digunakan di dalam penelitian ini
dapat diukur serta menghilangkan dan menghindari adanya kesalahan dalam penafsiran, maka variabel – variabel yang berkaitan dengan
penelitian yang akan dianalisis adalah sebagai berikut.
a. Iklan X1
Menurut Weilbacher, 2001 dalam Sutantio 2004:249, dikutip Cahyono, 2008:22 mengatakan bahwa iklan merupakan alat untuk
berkomunikasi secara meyakinkan dengan konsumen. Sedangkan Kasali, 1995 dalam Sutantio 2004:248 dalam Cahyono, 2008:23
mengemukakan bahwa iklan adalah segala bentuk pesan tentang suatu produk yang disampaikan lewat media, yang ditujukan kepada
sebagian atau seluruh masyarakat. Indikator yang dipergunakan dalam membentuk variabel Iklan
mengacu pada butir-butir yang dikembangkan oleh Moorthy dan Hawkins, 2003 dalam Cahyono 2008:25 , yaitu :
1. Informasi mengenai atribut produk X1.1 Merupakan informasi tentang atribut-atribut yang ada pada
ponsel Motorola yang disampaikan melalui iklan ponsel Motorola di media cetak maupun media elektronik.
2. Frekuensi Iklan X1.2 Merupakan frekuensi kemunculan iklan ponsel Motorola di
media cetak maupun elektronik. 3. Membentuk perilaku konsumen terhadap iklan X1.3
Merupakan perilaku konsumen yang timbul setelah melihat iklan iklan ponsel Motorola baik di media cetak maupun media
elektronik. b.
Daya Tarik Produk X2
Menurut penelitian Boyd dan Mason, 1999 dalam Budiono 2004:182, dimana mereka menekankan pada karakteristik pada
munculnya kategori produk yang akan mengakibatkan evaluasi konsumen potensial pada kategori. Jika karakteristik menjadi lebih
menarik untuk semua konsumen, daya tarik pada kategori produk semakin bertambah untuk mereka, meningkatkan kemungkinan
bilamana konsumen akan mengadopsi pembaharuan dan melakukan pembelian.
Menurut Boyd dan Mason 1990 dalam Budiono 2004:182 mengemukakan bahwa daya tarik produk dibentuk oleh tiga
indikator yaitu sebagai berikut :
1. Harga Produk X2.1 Merupakan sejumlah biaya yang dikeluarkan konsumen untuk
mendapatkan ponsel Motorola. 2. Kelebihan Produk X2.2
Merupakan keunggulan dan kelebihan dari fitur-fitur yang ada pada ponsel Motorola.
3. Reputasi Perusahaan X2.3 Merupakan citra atau kepercayaan konsumen terhadap
perusahaan produsen ponsel Motorola.
c. Minat Beli Konsumen Y
Kategori