c. Menciptakan Kesan
Dengan sebuah iklan, orang akan mempunyai suatu kesan tertentu tentang apa yang diiklankan.
d. Merupakan alat komunikasi
Periklanan merupakan suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah antara penjual dan pembeli, sehingga keinginan mereka dapat
terpenuhi dengan cara yang efektif dan efisien.
2.2.5.2. Tujuan Periklanan
Tujuan dilakukannya periklanan menurut Kotler 1997:237, adalah :
a. Untuk menginformasikan 1. Memberitahukan pasar tentang suatu produk baru
2. Mengusulkan kegunaan baru suatu produk 3. Memberitahukan pasar tentang perubahan harga
4. Menjelaskan cara kerja suatu prduk 5. Mengurangi kecemasan pembeli
6. Membangun citra perusahaan b. Untuk membujuk
1. Menganjurkan membeli merek tertentu 2. Mengubah persepsi pembeli tentang atribut produk
3. Membujuk pembeli untuk membeli sekarang 4. Membujuk pembeli untuk menerima kunjungan penjual
c. Untuk mengingatkan 1. Mengingatkan pembeli bahwa produk tersebut mungkin akan
dibutuhkan dalam waktu dekat 2. Mengingatkan pembeli dimana dapat membeli produk tersebut
3. Membuat pembeli tetap ingat produk itu walau sedang tidak musimnya
4. Mempertahankan kesadaran puncak Sedangkan menurut Kotler 1992:271, Tujuan iklan dapat
dikelompokkan menjadi tiga macam yaitu : a.
Iklan informasi Iklan ini secara panjang lebar menerangkan produk dalam tahap
rintisan suatu produk untuk menciptakan permintaan pokok atas kategori produk tertentu.
b. Iklan persuasi membujuk
Iklan ini penting dalam persaingan dimana sasaran perusahaan adalah menciptakan permintaan yang selektif akan merek tertentu.
Kebanyakan iklan termasuk dalam kategori ini. Beberapa iklan persuasif menjadi iklan perbandingan yang ingin menciptakan
superioritas salah satu merek melebihi merek lain. c.
Iklan pengingat Iklan sangat penting untuk produk yang berada pada tahap
kedewasaan untuk menjaga agar konsumen selalu ingat akan
produk tersebut. Bentuk serupa iklan ini adalah iklan pemantapan reinforcement yang berusaha meyakinkan pembeli bahwa mereka
mengambil pilihan yang tepat.
2.2.5.3. Media Periklanan
Media dalam penyampaian pesan memegang peranan penting dalam proses komunikasi. Tanpa media, pesan tidak akan sampai kepada
kelompok audiens yang diinginkan. Oleh karena itu, pemilihan media yang tepat akan sangat menentukan apakah pesan yang ingin
disampaikan kepada kelompok sasaran akan sampai atau tidak. Beberapa media periklanan yang dapat digunakan antara lain :
1. Surat kabar
Media surat kabar mempunyai sifat yang fleksibilitas. Selain itu media ini mempunyai beberapa keunggulan seperti ketepatan
waktu, penerimaan yang luas sangat dipercaya. Namun media ini mempunyai jangka waktu yang pendek sehingga mutu
reproduksinya pendek. 2.
Televisi Media ini menghadirkan gambar, suara dan gerak sehingga
merangsang indera dan menimbulkan perhatian yang tinggi. Namun biaya yang dikeluarkan untuk menampilkan iklan di
televisi relatif tinggi dan audiens dipilih secara kurang baik.
3. Surat langsung
Media ini dapat memilih audiens secara terpilih dan mempunyai sifat yang fleksibilitas. Media ini tidak punya persaingan iklan
pada media yang sama atau personalisasi, tetapi biaya yang dikeluarkan tinggi dan juga media ini mempunyai citra sebagai
“Surat Sampah” 4.
Radio Radio merupakan media dengan penggunaan massal dan biaya
yang dikeluarkannyapun rendah. Radio dalam penyampaiannya untuk mempengaruhi konsumen hanya dengan menyajikan suara
sehingga perhatian yang ditimbulkan lebih rendah. 5.
Majalah Majalah mempunyai mutu reproduksi yang tinggi, sehingga
mempunyai jangka waktu yang panjang karena pembaca terus- menerus membaca. Namun tidak mempunyai jaminan posisi
produk. 6.
Telepon Media ini mempunyai banyak pengguna dan juga mempunyai
peluang yang cukup besar untuk memberikan sentuhan pribadi. Namun biaya yang dikeluarkan relative tinggi, kecuali jika
digunakan sukarelawan.
Media apapun yang telah ditetapkan sehubungan dengan pemilihan media yang paling tepat untuk periklanan produk yang
dihasilkan, tidaklah terlepas dari beberapa faktor teknis dalam penentuan media periklanan yaitu :
a. Produk yang diiklankan
b. Kemampuan teknis media
c. Sasaran yang dapat dicapai
d. Karakteristik media
e. Biaya
2.2.5.4. Pengaruh Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen