1. Menganalisis Pasar Sasaran Potensial
Menurut Situmorang 2012:142, satu kerangka analitis yang dapat dimanfaatkan manajer untuk tujuan perbandingan potensi pasar sasaran di masa
depan adalah matriks daya tarik pasarposisi bisnis market
attractivenessbusiness. Tahap-tahap dalam mengembangkan matriks daya tarik pasarposisi bisnis untuk menganalisis pasar sasaran adalah sebagai berikut :
Tahap 1 : Pemilihan daya tarik pasar dan faktor-faktor kekuatan bisnis. Mengevaluasi daya tarik pasar tertentu dan evaluasi posisi kompetitif sekarang
atau posisi kompetitif potensial perusahaan di dalamnya secara alami membangun analisis peluang.
Tahap 2 : Memberi bobot setiap daya tarik dan faktor kekuatan bisnis, Tahap 3-4 : Memeringkat setiap segmen berdasarkan daya tarik pasar dan kekuatan
perusahaan. Tahap 5 : Memproyeksikan posisi masa depan pasar.
Tahap 6 : Mengevaluasi implikasi untuk memilih pasar sasaran dan mengalokasikan sumber daya.
2.1.4.2 Target Targeting
Target targeting adalah memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki atau cara perusahaan mengoptimalkan suatu pasar dan dalam penentuan
target pasar perusahaan harus menggunakan konsep prioritas, variabilitas dan fleksibilitas Kotler 2007:295. Konsep prioritas dipakai karena perusahaan tidak
bisa melayani semua orang dalam satu pasar. Konsep variabilitas digunakan untuk
Universitas Sumatera Utara
menghadapi situasi persaingan yang sudah semakin meningkat, karena perusahaan tidak bisa memberikan pelayanan yang sama kepada semua orang yang usah
diprioritaskan. Semakin sama akan semakin tidak optimal, dan perusahaan dapat optimal dalam melayani orang jika bisa memberikan lebih banyak variasi. Konsep
feksibilitas ada hubungannya dengan variasi tadi karena semakin fleksibel, suatu perusahaan bisa memberikan variasi tangpa banyak keluar ongkos tambah.
2.1.4.3 Posisi Positioning
Positioning adalah penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu produk dapat dibedakan dari para pesaingnya Kotler 2007:297. Ada beberapa
positioning yang dapat dilakukan : a. Positioning berdasarkan perbedaan produk.
Pendekatan ini dapat dilakukan jika produk suatu perusahaan mempunyai kekuatan yang lebih dibandingkan dengan pesaing dan konsumen harus merasakan
benar adanya perbedaan dan manfaatnya. b. Positioning berdasarkan atribut produk atau keuntungan dari produk.
Pendekatan ini berusaha mengidentifikasikan atribut apa yang dimiliki suatu produk dan manfaat yang dirasakan oleh kosumen atas produk tersebut.
c. Positioning berdasarkan pengguna produk. Pendekatan ini hampir sama dengan targeting dimana lebih menekankan pada
siapa pengguna produk. d. Positioning berdasarkan pemakaian produk.
Pendekatan yang membedakan pada saat apa produk tersebut dikonsumsi.
Universitas Sumatera Utara
e. Positioning berdasarkan pesaing. Pendekatan ini digunakan dengan membandingkan keunggulan-keunggulan
yang dimiliki oleh pesaing sehingga konsumen dapat memilih produk mana yang lebih baik.
f. Positioning berdasarkan kategori produk. Pendekatan ini digunakan untuk bersaing secara langsung dalam kategori
produk, terutama ditujukan untuk pemecahan masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan.
g. Positioning berdasarkan asosiasi. Pendekatan ini mengasosiasikan produk yang dihasilkan dengan asosiasi yang
dimiliki oleh produk lain. Harapannya adalah sebagian asosiasi tersebut dapat memberikan kesan positif terhadap produk yang dihasilkan oleh perusahaan.
h. Positioning berdasarkan masalah. Pendekatan ini digunakan untuk menunjukkan kepada konsumen bahwa produk
yang ditawarkan memiliki positioning untuk dapat memecahkan masalah. Langkah dalam mengembangkan strategi positioning yaitu :
1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif. Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih,
maka ia memperoleh keunggulan komparatif. 2. Dalam menawarkan produk dengan suatu competitive advantage, perusahaan
harus menyediakan suatu alasan mengapa pelanggan akan merasa bahwa produk dari perusahaan yang bersangkutan lebih baik daripada para pesaingnya.
Universitas Sumatera Utara
3. Perusahaan harus mengevaluasi respon dari target market sehingga dapat memodifikasi strategi bila dibutuhkan.
2.1.5 Konsep Daur Hidup Produk
Setelah meluncurkan produk baru, tentunya perusahaan ingin produknya bisa terus diterima pasar dalam jangka waktu yang panjang. Walaupun perusahaan
tidak mungkin berharap produknya akan dapat dijual selamanya, perusahaan pasti berusaha untuk dapat meperoleh laba yang semaksimal mungkin untuk
menanggung semua resiko yang mungkin timbul saat produk tersebut dipasarkan. Tidak berbeda dengan makhluk hidup produk memiliki suatu siklus hidup atau
daur hidup produk yang dikenal dengan nama Product Life Cycle PLC. Daur hidup produk menguraikan tahapan yang dilalui suatu produk baru
dari awal sampai akhir. Siklus daur hidup produk menggambarkan tahap-tahap yang berbeda dalam perkembangan sejarah penjualan dari suatu produk.
Persamaan dari tahap-tahap ini adalah peluang dan masalah yang berbeda berkenaan dengan strategi pemasaran dan potensial. Dengan mengidentifikasi
tahap dimana suatu produk berbeda, atau mungkin arah perkembangannya, perusahaan dapat memformulasikan rencana-rencana yang lebih baik.
Universitas Sumatera Utara
Kategori