preference advertising, strategi inilah yang digunakan perusahaan pada saat produk mengalami pertumbuhan.
2.1.6.1 Hubungan antara Daur Hidup Produk dengan Bauran Pemasaran Marketing Mix
Tabel 2.1 Hubungan antara Daur Hidup Produk dengan Bauran Pemasaran
Marketing Mix Strategy
Objectives Introducing
Growth Mature
Decline
Strategi Produk
Menawarkan produk dasar
Menawarkan produk,
pelayanan dan garansi
Diversifikasi merek dan
garansi Menarik jenis
produk yang lemah
Strategi Harga
Menggunakan cost plus
Harga menembus
pasar Harga untuk
menyaingi pesaing berat
Menurunkan harga
Strategi Distribusi
Membangun distribusi
selektif Membangun
distribusi intensif
Membangun distribusi
lebih intensif
Lebih selektif dengan
menghapus outlet yang tidak
menguntungkan
Strategi Promosi
Membangun promosi
penjualan yang gencar
untuk membujuk
agar orang mau mencoba
Mengadakan pengurangan
untuk memanfaatkan
permintaan konsumen
Terus mendorong
pergeseran merek
Dikurangi sampai tingkat
minimal
Strategi Periklanan
Membangun kesadaran
produk diantara
pengadopsian awal dengan
agen Membangun
kesadaran dan minat terhadap
pasar Menekankan
perbedaan dan
keunggulan merek
Mengadakan pengurangan
sampai tingkat yang dibutuhkan
untuk mempertahankan
pelanggan yang royal
Sumber : Philip Kotler, Marketing Management, Analysis, Planning, Implementations, and Control, 8thed Englewood Cliffts, NJ: Prentice Hall, 1994, hal. 365
Universitas Sumatera Utara
2.2 Peneliti Terdahulu
Ardansyah 2008. “Analisis strategi pemasaran kartu simpati berdasarkan daur hidup produk pada PT. Telkomsel Tbk”. Tujuan penelitian ini untuk
mengetahui tahapan kartu simpati pada daur hidup produk, mengetahui strategi pemasaran yang telah dijalankan dan mengetahui alternatif strategi pemasaran
berdasarkan daur hidup produk kartu simpati. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara melakukan wawancara
dengan divisi-divisi yang terkait dengan pemasaran kartu simpati, product knowledge kartu simpati, website, brosur, dan sebagainya. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kuantitatif bersifat deskriptif analitis. Pada penelitian ini, digunakan strategi pemasaran berdasarkan daur hidup produk yang
dikembangkan dengan bauran pemasaran product, price, place, and promotion. Setelah dilakukan perhitungan menggunakan Metode Polli and Cook,
kartu simpati berada pada tahap pertumbuhan. PT. Telkomsel menetapkan strategistrategi pemasaran yang tepat dalam memasarkan kartu simpatinya pada
tahap pertumbuhan dan kondisi pasar saat ini. Suprayitno 2008, “Analisis siklus hidup produk untuk menentukan
strategi pemasaran Studi kasus pada PT Rikio Indonesia”. Salah satu produk yang dihasilkan PT Rikio Indonesia adalah sepatu merek Power Ace. Dalam
siklus hidup produknya, produk ini jika dilihat secara parsial berada pada tahapan penurunan, tetapi ada beberapa produk pada tahap pertumbuhan dan pertumbuhan
kembali sehingga perusahaan harus bisa menetapkan strategi perusahaan yang jitu agar penjualan meningkat. Analisis produk secara simultan menunjukkan bahwa
Universitas Sumatera Utara
