Pembahasan HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.3. Pembahasan

Setelah meluncurkan produk baru, tentunya perusahaan ingin produknya bisa terus diterima pasar dalam jangka waktu yang panjang. Walaupun perusahaan tidak mungkin berharap produknya akan dapat dijual selamanya, perusahaan pasti berusaha untuk dapat meperoleh laba yang semaksimal mungkin untuk menanggung semua resiko yang mungkin timbul saat produk tersebut dipasarkan. Tidak berbeda dengan makhluk hidup produk memiliki suatu siklus hidup atau daur hidup produk yang dikenal dengan nama Product Life Cycle PLC. Produk mobil Toyota Avanza termasuk produk mobil yang penjualannya tergolong sangat laris. Sejak diperkenalkan pada tahun 2004 lalu, produk ini setiap tahunnya selalu menjadi mobil dengan penjualan terbanyak dibanding merek lain. Pada tahap peluncuran produk baru dari Toyota yaitu Avanza disebut dengan tahap perkenalan introduction. Strategi pemasaran yang dilakukan pada tahap perkenalan dengan melakukan periklanan dan berbagai promosi. Kegiatan promosi yang dilakukan Astra Toyota Motor dilakukan baik melalui media elektronik , cetak, internet, pameran-pameran di berbagai mall-mall atau showroom Toyota, membuat promo - promo harga yang menarik pada saat keluarnya produk baru dari kompetitor. Promosi yang sering dilakukan dengan cara yaitu memberikan test drive, undian-undian, discount pembelian mobil saat launching. Setelah memasuki tahap perkenalan produk, Avanza dikenal dan diminati oleh banyak kalangan, penjualannya tergolong sangat laris inilah yang disebut dengan tahap pertumbuhan growth. Toyota Avanza mendominasi persaingan di Universitas Sumatera Utara segmen 4×2 MPV LOW dengan MS ˃ 50. Hal ini menunjukkan Toyota Avanza selalu mendominasi penjualan sejak 2004. Kalau dilihat dari sisi produk itu sendiri, mobil Avanza ini memang sangat pas dengan kebutuhan para keluarga di Indonesia yang menyukai mobil dengan kapasitas penumpangan yang banyak. Toyota Avanza memang didesain untuk mampu memuat tuju orang penumpang, dengan tiga baris kursi. Yang mengejutkan adalah, bahkan untuk barus jok paling belakangnya, tergolong cukup longgar sehingga penumpang belakang pun bisa duduk dengan nyaman. Bahkan kelonggaran jok belakang Avanza ini masih lebih baik dibanding Toyota Kijang Innova. Selain itu mobil Avanza ini menggunakan mesin dengan cc yang relatif kecil yakni 1300 cc dan juga 1500 cc sehingga konsumsi BBM juga cenderung menjadi lebih irit. Dilihat dari desainnya, mobil Avanza ini juga memiliki bentuk yang cukup menarik. Desainnya elegan dan cukup keren untuk sebuah SUV mini. Dan juga ketersediaan suku cadang yang baik. Dan yang paling penting memang kisaran harganya yang relatif terjangkau. Mobil di Indonesia yang paling laris memang mobil dengan harga 100 – 150 jutaan kebawah. Inilah memang level yang bisa dijangkau oleh kebanyakan konsumen mobil di Indonesia. Dulu ketika pertama kali diperkenalkan, harga Avanza tipe G sekitar 100 juta, sehingga menjadi produk yang laris manis. Kini sejalan dengan waktu, harga toyota Avanza memang terus meningkat. Terakhir untuk yang tipe G harganya sudah mencapai sekitar 145 jutaan. Atau naik cukup Universitas Sumatera Utara signifikan dibanding harga empat tahun lalu. Hal ini mungkin karena mesinnya sudah menggunakan teknologi yang lebih modern, yakni mesin VVTI. Meski harga sudah relatif mahal, mobil Toyota Avanza ini terus diburu oleh para konsumen Indonesia. Sebab harga jual kembali resale value Toyota Avanza ini memang sangat bagus. Bahkan adakalanya pembeli bisa meraih keuntungan ketika mereka menjual kembali mobil Avanza ini. Penjualan Avanza hingga saat ini terus mengalami peningkatan, pada tahap kedewasaan maturity kita dapat melihat bahwa penjualan masih meningkat dan pada tahap berikutnya tetap. Persaingan harga menjadi sangat tajam sehingga perusahaan perlu memperkenalkan produknya dengan model yang baru. Tahap pendewasaan Avanza dimulai pada tahun 2011. Pada tahun 2011 PT. Toyota Astra Motor memperkenalkan model terbaru dari mobil paling fenomenal di Indonesia, yang hanya memerlukan waktu kurang dari 5 tahun untuk menjejak angka lebih dari 270 ribu unit. Setelah selama 7 tahun, Avanza mengisi pasar Small MPV tanah air, akhirnya Toyota menghadirkan generasi terbaru Toyota Avanza, yakni All New Avanza dan The All New Avanza Veloz. Generasi terbaru Avanza mengalami inovasi dengan perubahan-perubahan yang banyak berbeda dari Avanza lama. Perbedaan dapat dilihat dari Eksterior All New Avanza dan The All New Avanza Veloz tampil lebih dinamis serta modern. Desain baru ini diklaim meningkatkan coefisien drag yang berpengaruh terhadap konsumsi bahan bakar. Desain baru eksterior terlihat pada bumper depan, radiator grill, lampu depan dan belakang, hiasan lampu kabut, pegangan pintu, rumah kaca spion, dan velg. Universitas Sumatera Utara Di bagian interior, semua model tampil dengan 2-tone color dashboard, warna baru di combination meter, penambahan multi storage dan audio system terkini. Setir 3-spoke All New Avanza kini sudah berteknologi EPS Electronic Power Steering. Tak hanya itu, ketinggiannya juga bisa diatur berkat fitur tilt steering dan tombol pengatur audio yang dijumpai pada Avanza Veloz. Perubahan juga dilakukan di bagian kaki-kaki, bagian depan dipasang suspensi MacPherson Struts dengan coil spring sementara di belakang menggunakan 4-link lateral rod dengan coil spring yang diklaim menambah kenyamanan dan kestabilan mobil ini. Untuk mesin masih sama dengan generasi pertama, tetapi mesin 1.3 L dan 1.5 L yang diusung All New Avanza Dan All New Avanza Veloz diklaim mempunyai tingkat konsumsi bahan bakar lebih efisien. Dari segi tampilan warna yang tersedia yaitu New Avanza tersedia dalam delapan warna berbeda, yaitu keempat warna Avanza Veloz ditambah warna light blue metallic, maroon mica, gray metallic dan champagne metallic. tipe Avanza Veloz disediakan empat warna elegan yaitu silver mica metallic, dark steel mica, white dan black metallic. Untuk tahap kemunduran decline, produk Avanza mampu menyesuaikan strategi pemasarannya agar Avanza tidak jatuh pada tahap kemunduran. Hampir semua jenis barang yang dihasilkan oleh perusahaan selalu mengalami kekunoan atau keusangan dan harus di ganti dengan barang yang baru. Dalam tahap ini, barang baru harus sudah dipasarkan untuk menggantikan barang lama yang sudah kuno. Avanza lama telah berinovasi dengan Avanza terbaru yaitu All New Avanza, sebelum tahap kemunduran itu terjadi. Toyota Astra Motor telah Universitas Sumatera Utara memperbaharui Avanza dalam arti fungsinya, meninjau kembali dan memperbaiki program pemasaran serta program produksinya agar lebih efisien. Universitas Sumatera Utara

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Dari hasil penelitian dan pembahasan yang dilakukan, peneliti menarik kesimpulan sebagai berikut : 1. Toyota Avanza masih mendominasi persaingan di segmen Multi Purpose Vehicle MPV dengan predikat mobil terlaris di Tanah Air Toyota Avanza selalu mendominasi penjualan sejak 2004. Toyota Avanza terus melakukan inovasi pada produknya hingga saat ini. 2. Harga pada Toyota Avanza dinilai konsumen terjangkau dan sesuai dengan pendapatan konsumen. 3. Secara keseluruhan Toyota Avanza melakukan strategi promosi yang baik, dalam usahanya menarik konsumen melalui pelaksanaan bauran promosi yang gencar menggebrak pasar. 4. Saat ini mobil Toyota Avanza berada pada tahap kedewasaan, ditandai dengan perusahaan Toyota Astra Motor yang memperkenalkan All New Avanza saat ini dan juga Avanza Veloz. 5. Alternatif strategi pemasaran yang dijalankan Toyota Astra Motor saat ini untuk 4 bauran pemasarannya, antara lain : 1. Strategi produk Toyota Avanza yang dilakukan perusahaan selalu mengalami inovasi dengan terus menawarkan produknya dengan berbagai perubahan spesifikasi mobil yang semakin membaik dari sebelumnya. Universitas Sumatera Utara