27 3 Diskon fungsional adalah pengurangan harga yang ditawarkan
penjual bagi anggota jalur distribusi yang melakukan fungsi-fungsi tertentu.
4 Diskon musiman adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli barang atau jasa diluar musim.
b. Penetapan harga tersegmentasi, Menyesuaikan harga untuk membuat perbedaan diantara pelanggan, produk maupun lokasi.
c. Penetapan harga psikologis, Menyesuaikan harga untuk mempengaruhi secara psikologis.
d. Penetapan harga promosi, Sewaktu-waktu mengurangi harga untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.
e. Penetapan harga geografis, Menyesuaikan harga untuk memperhitungkan lokasi geografis pelanggan.
f. Penetapan harga internasional, Menyesuaikan harga untuk pasar tradisional.
E. Lokasi
1. Pengertian Lokasi
Alasan bagi keputusan pemilihan lokasi menjadi lebih penting untuk di pertimbangkan. Mengingat, semakin banyak ritel membuka lokasi baru
sedangkan lokasi yang paling baik, sangatlah sulit untuk didapatkan. Menurut
Ma’ruf 2006:115 suatu gerai yang memiliki lokasi yang tepat cenderung akan lebih sukses dibanding gerai lainya yang berada pada lokasi
yang kurang strategis, meskipun keduanya memiliki kesamaan atau serupa.
28 Lokasi merupakan letak atau toko pengecer pada daerah yang
strategis sehingga dapat memaksimumkan laba Swastha, 2010:339. Sedangkan menurut Lupiyoadi 2001:61 mendefinisikan lokasi merupakan
tempat dimana perusahaan harus bermarkas melakukan operasi.
2. Faktor-Faktor Yang Memperngaruhi Permintaan Pada Wilayah Atau
Area Perdagangan
Menurut utami 2008:58, terdapat lima factor-faktor yang mempengaruhi permintaan pada wilayah atau area perdagangan, yaitu:
a. Skala ekonomi versus kanibalisasi Pada awalnya, diharapkan bahwa ritel seharusnya memilih lokasi
terbaik dalam area perdagangan tertentu, tetapi waralaba atau chains lebih memiliih lokasi pada area perdagangan dengan jaringan
pertokoan.hal inidi lakukan dengan pertimbangan, skala promosi dan distribusi ekonomi bisa lebih mudah di capai, dengan lokasi berganda
multiple seperti ini. b. Demografis dan karakteristik gaya hidup
Dalam banyak kasus, area-area dimana populasi bertumbuh, lebih disukai di bandingkan dengan area di mana populasinya menunjukan
penurunan. c. Iklim bisnis
Pentingnya untuk mengamati tren atau kecendrungan pekerjaan konsumen pada pasar sasaran ritel karena pekerjaan tertentu identik
29 dengan penghasilan yang tinggi dan biasanya berarti pula berarti pula
mempunyai daya beli yang tinggi. d. Kompetisi
Tingkat kompetisi dalam area ritel juga mempengaruhi permintaan atas barang dagang ritel.
e. Masalah-masalah lokasi secara global Ritel perlu mengambil keputusan pada wilayah, area perdagangan
dalam wilayah tersebut, dan lokasi spesifik
3. Tipe Lokasi
Beberapa tipe lokasi yang tersedia bagi ritel memiliki kekuatan dan kelemahanya sendiri. Memilih tipe lokasi yang khusus harus menyertakan
evaluasi serangkaian penjualan. Pada umumnya penjualan ini melihat biaya lokasi versus nilainya bagi pelanggan.
Menurut Utami 2008:70 ada tiga lokasi yang bisa di pilih untuk ritel yaitu:
a. Pusat perbelanjaan Pusat perbelanjaan shopping centre yang besar berorientasi bagi
pemenuhan golongan besar konsumen.Mengkombinasikan banyak toko di satu atap menciptakan sinergi yang dapat menarik lebih banyak
pelanggan, daripada toko tersebut berada di lokasi terpisah. b. Lokasi di kota besar atau bertempat di tengah kota, maupun kota kecil.
30 c. Freestanding bebas
Cara ini mengembangkan kegunaan, yaitu mengkombinasikan beberapa kegunaan yang berbedakompleks, seperti pusat perbelanjaan,
dengan gedung perkantoran, hotel, perumahan, kompleks pejabat dan pusat konvensi.
1 Pelabuhan udara populer di antara ritel-ritel nasional. 2 Tempat peristirahatan atau resort, sebab akan banyak yang customer
lakukan di waktu senggang. 3 Rumah sakit adalah alternatif pilihan lokasi yang populer karena pasti
pasien dan para tamu akan menyempatkan ke toko. 4 Dalam Toko di dalam toko adalah pilihan lain untuk ritel adalah
didalam toko yang lebih besar ritel khusus berada di toserba.
4. Memilih Tempat Atau Lokasi Fisik
