4.2.3. Pengaruh Promosi Terhadap Proses Keputusan Pembelian
Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa sebagian besar konsumen mempunyai persepsi bahwa promosi kripik paru UMKM Sukorejo Kendal
dalam kategori sedang. Hasil deskriptif variabel promosi menunjukan indeks daftar penjualan pribadi tertinggi yaitu sebesar 60 dan yang paling rendah
yaitu penetapan iklan sebesar 48,1. Rata-rata indeks variabel promosi sebesar 54,05. Hal ini menunjukkan bahwa penjualan pribadi dan iklan yang sesuai
memberikan pengaruh terhadap proses keputusan pemebelian. Uji hipotesis yang ketiga yang menyatakan promosi berpengaruh terhadap proses keputusan
pembelian diterima ini berarti semakin baik promosi berakibat pada semakin banyak proses keputusan pembelian. Hasil ini mendukung pendapat beberapa
teori dan penelitian terdahulu dari Rusydi Abubakar 2005 yang mengemukakan, ada pengaruh promosi secara parsial yang positif dan
signifikan terhadap proses keputusan pembelian.
4.2.4. Pengaruh Kemasan, Harga dan Promosi Terhadap Proses Keputusan
Pembelian
Uji hipotesis yang keempat yang menyatakan kemasan, harga dan promosi berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian diterima ini berarti semakin
baik kemasan, harga dan promosi berakibat pada semakin banyak proses keputusan pembelian. Hasil ini mendukung pendapat beberapa teori dan
penelitian terdahulu dari Rusydi Abubakar 2005 dan Dadun Abdul Manaf
2008 yang mengemukakan, ada pengaruh kemasan harga dan promosi secara simultan yang positif dan signifikan terhadap proses keputusan pembelian.
\
BAB IV PENUTUP
5.1. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Kemasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap proses keputusan
pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal. Hal ini berarti semakin baik kemasan yang digunakan maka semakin tinggi pula tingkat Proses
Keputusan Pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal.
2. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap proses keputusan
pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal. Hal ini berarti semakin kompetitif harga yang diterapkan oleh UMKM Sukorejo maka semakin
tinggi pula tingkat proses keputusan pembelian kripik paru.
3. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap proses keputusan
pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal. Hal ini berarti apabila promosi semakin mengena dibenak konsumen maka semakin tinggi pula
tingkat proses keputusan pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal.
4. Kemasan, harga dan promosi secara simultan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap proses keputusan pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal. Hal ini berarti jika secara simultan semakin baik
kemasan, semakin kompetitif harga dan promosi semakin mengena dibenak konsumen maka semakin tinggi pula tingkat proses keputusan
pembelian kripik paru UMKM Sukorejo Kendal.
74
Kategori