Jenis Peneltian Batasan Operasional Defenisi Operasional

BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Peneltian

Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis adanya pengaruh variabel bebas independent yaitu keinginan berprestasi dan kompetensi kerja dengan variabel terikat dependent yaitu efektifitas kerja salesman. 3.2 Tempat Dan Waktu Penelitian Penelitian ini dilaksanakan pada kantor CV. Sentral Abadi Sentosa yang beralamat di Jalan Gatot Subroto kompleks CBD Nomor 5 A-B, Medan. Waktu penelitian dimulai dari bulan Oktober 2013 sampai dengan Februari 2014.

3.3 Batasan Operasional

Variabel Batasan operasional variabel dalam penelitian ini adalah : a. Variabel bebas X dimana keinginan berpretasi X 1 dan kompetensi X 2 . b. Variabel terikat Y yaitu efektifitas kerja salesman

3.4 Defenisi Operasional

Adapun defenisi operasional dari masing-masing variabel yang diteliti adalah: a. Keinginan berprestasi X 1 Universitas Sumatera Utara Keinginan berprestasi adalah dorongan dalam diri individu untuk mencapai keberhasilan dalam mengerjakan tugas-tugas yang penuh tantangan, dengan suatu ukuran keunggulan yaitu perbandingan dengan prestasi orang lain atau standar tertentu. Indikator-indikator dari keinginan berprestasi adalah: 1. Prestasi adalah adanya keinginan untuk mencapai tujuan yang lebih baik daripada sebelumnya yakni pencapaian prestasi. 2. Kekuasaan adalah motivasi untuk lebih berpengaruh daripada orang lain, dihormati dan senang mengatur. 3. Afiliasi adalah motivasi untuk disukai, mengembangkan, bersosialisasi atau memelihara persahabatan dengan orang lain. b. Kompetensi Kerja X 2 Kompetensi Kerja adalah kemampuan yang dimiliki seorang karyawan didalam melakukan tindakan yang berhubungan dengan tugas dan tanggung jawab agar dapat mencapai tujuan perusahaan. Adapun indikator dari kompetensi karyawan yaitu: 1. Pengetahuan Knowledge adalah pengetahuan yang dimiliki oleh seorang karyawan untuk melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya sesuai dengan bidang atau divisi yang dikerjakannya. 2. Keterampilan Skill adalah kemampuan yang harus dimiliki oleh setiap karyawan untuk melaksanakan suatu tugas dan tanggung jawab yang diberikan oleh perusahaan secara maksimal. Universitas Sumatera Utara 3. Perilaku Attitude adalah pola tingkah laku karyawan dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya sesuai dengan peraturan perusahaan. c. Efektifitas Kerja Y Variabel terikat dalam penelitian ini adalah efektifitas kerja yang merupakan kemampuan untuk memilih tujuan yang tepat atau peralatan yang tepat untuk pencapaian tujuan yang ditetapkan. Adapun yang menjadi indikator pada efektiffitas kerja yaitu perilaku yang harus dilakukan oleh para karyawan sebagai perwujudan dari tugas dan beban kerja yang diberikan perusahaan kepada karyawan, antara lain : 1. Kemampuan menyesuaikan diri. Kemampuan manusia terbatas dalam sagala hal, sehingga dengan keterbatasannya itu menyebabkan manusia tidak dapat mencapai pemenuhan kebutuhannya tanpa melalui kerjasama dengan orang lain. 2. Prestasi kerja. Prestasi kerja adalah suatu hasil kerja yang dicapai seseorang dalam melaksanakan tugas-tugas yang dibebankan kepadanya yang didasarkan atas kecakapan, pengalaman, kesungguhan dan waktu. 3. Kepuasan kerja. Tingkat kesenangan yang dirasakan seseorang atas peranan atau pekerjaannya dalam organisasi. Berdasarkan definisi operasional yang telah dikemukakan, maka peneliti merumuskan mekanisme penganalisaan variabel pada Tabel 3.1 Universitas Sumatera Utara Tabel 3.1 Defenisi Operasional Variabel Variabel Definisi Operasional variable Dimensi Indikator Skala Pengukuran Keinginan Berprestasi X1 Dorongan dalam diri individu untuk mencapai keberhasilan dalam mengerjakan tugas-tugas yang penuh tantangan, dengan suatu ukuran keunggulan 1. Prestasi 2. Kekuasaan 1. Jumlah bonus uang yang diterima. 2. Jumlah pin yang diterima. 3. Penghargaan yang diberikan 1. Posisi dalam perusahaan. 2. Wewenang dalam perusahaan. 3. Kontribusi dalam pengambilan keputusan 1. Kemampuan bekerja sama. 2. Kemamuan bermusyawarah. 3. Kemampuan menerima pendapat orang lain Skala Liker 3. Afiliasi Kompetensi Kerja X2 Kemampuan yang dimiliki karyawan dalam melakukan tindakan yang berhubungan dengan tugas dan tanggung jawab agar dapat mencapai tujuan perusahaan. 1. Pengetahuan Knowledge 2.Keterampilan Skill 3. Perilaku Attitude 1. Pemahaman akan produk yang dijual. 2. Pencipta solusi. 3. Kemampuan menyusun perencanaan kedepan. 1. Kemampuan menjual barang baru. 2. Kemampuan menjual barang stok. 3. Kemampuan toko baru. 1. Kesopanan. 2. Kerapian. 3. Kejujuran.. Skala Liker Universitas Sumatera Utara Efektifitas Kerja Y Kemampuan untuk memilih tujuan yang tepat atau peralatan yang tepat untuk pencapaian tujuan yang ditetapkan 1. Kemampuan Menyesuaik an diri. 2. Prestasi Kerja 3. Kepuasan Kerja 1. Cepat beradap tasi. 2. Cepat mendapat teman. 3. Berhubungan baik dengan pemilik toko. 1. Jumlah bonus uang yang diterima. 2. Jumlah pin yang diterima. 3. Penghargaan yang diberikan 1. Tingkat keterlambatan. 2. Tingkat absesni. 3. Lama kerja. Skala Liker Sumber: Steers 2005, Sedarmayanti 2009 , Robbins 2002

3.5 Skala Pengukuran Variabel