60
dendrobium adalah tingkat suhu udara pada skala 26 C-28
C dan intensitas cahaya matahari sekitar 60 persen. Faktor lingkungan ini menjadi sangat perlu
diperhatikan dan dipenuhi kebutuhannya pada saat tanaman memasuki tahapan berbunga. Faktor ini juga yang menjadi langkah pertama yang harus dipenuhi
apabila tanaman tidak berbunga. Dan jika masih tidak berbunga biasanya diberikan perangsang pembungaan yaitu berupa penyemprotan hormon gibberelin.
Selain itu terhambatnya proses pembungaan juga dapat disebabkan oleh jumlah rumpun tanaman yang terlalu padat dalam satu pot, untuk hal ini langkah
penanganannya adalah dengan memindahkan rumpun yang terlalu padat tersebut ke pot baru atau pemecahan rumpun split.
5.6 Pemasaran Anggrek Dendrobium
Usaha pembesaran tanaman anggrek pada akhirnya siap untuk dijual apabila tanaman sudah mulai berbunga. Karena sebagian besar para konsumen
menyukai tanaman anggrek karena bentuk bunganya yang unik. Konsumen tanaman anggrek dendrobium terbagi atas dua kelompok yaitu konsumen yang
hanya penikmat bunga anggrek dan konsumen yang hobi untuk memelihara tanaman anggrek. Seperti yang dijelaskan pada Gambar 11. Masing-masing
karakter konsumen ini memiliki perbedaan dalam melakukan pembelian. Untuk konsumen penikmat bunga anggrek umumnya membeli pada saat tanaman sudah
kelihatan berbunga, sedangkan konsumen yang hobi untuk memelihara anggrek lebih suka membelanjakan uangnya untuk membeli anggrek dendrobium jenis
baru. Bunga tanaman dendrobium dapat bertahan selama satu sampai dua bulan
sejak mulai berbunga. Hal ini menjadi peluang bagi Permata Anggrek dalam memasarkan produknya, karena apabila tanaman sudah lewat masa berbunga
maka tanaman anggrek umumnya lebih sulit untuk dipasarkan. Bentuk pemasaran tanaman anggrek dendrobium yang dilakukan oleh permata Anggrek adalah
dengan strategi promosi sederhana yaitu berdasarkan pengalaman para konsumennya yang umumnya saling memberitahukan antara satu dengan yang
lain. Namun untuk lebih meningkatkan penjualannya, Permata Anggrek juga sering mengikuti pameran-pameran tanaman hias. Hal ini bertujuan untuk lebih
mengenalkan keberadaan Permata Anggrek kepada masyarakat. Strategi ini
61
menjadi sangat efektif khususnya jika melihat letak kebun Permata Anggrek yang berada di komplek perumahan sehingga sulit untuk dijangkau oleh masyarakat.
Gambaran konsumen anggrek dendrobium Permata Anggrek adalah pedagang dan konsumen langsung. Para pedagang umumnya adalah pedagang
pengecer yang biasanya berlokasi di Jalan Pajajaran, Jalan Gunung Semeru dan Jalan Dadali Bogor. Namun terkadang ada juga pedagang yang berlokasi di luar
kota Bogor seperti Jakarta, Padang, Jambi, Pontianak, Manado dan Ujung Pandang. Pedagang yang berada di luar Bogor merupakan para pedagang besar
berbeda dengan di Bogor yang umumnya hanya pedagang kecil. Pasar konsumen langsung sebagian besar adalah para pecinta bunga dan hobiis anggrek yang
berasal dari Kota Bogor dan Jakarta. Harga jual yang diberikan kepada pedagang berbeda dengan harga jual kepada konsumen. Untuk harga jual kepada pedagang
perusahaan memberikan harga yang lebih murah dibandingkan dengan harga jual kepada konsumen akhir. Harga jual kepada konsumen akhir umumnya tetap tetapi
harga jual kepada pedagang umumnya berfluktuasi dikarenakan antara Permata Anggrek dengan pedagang lain memiliki posisi tawar yang sama.
Gambar 11.
Saluran Pemasaran Anggrek Dendrobium Permata Anggrek Tahun 2011
Sumber: Permata Anggrek 2011
Permata Anggrek
Pedagang Besar
Konsumen Akhir Pedagang Kecil
Pedagang Kecil
Konsumen Akhir Konsumen Akhir
62
5.7 Deskripsi Penerimaan
