2.1.1 Jenis-Jenis Strategi pada unit bisnis
Strategi pada tingkat bisnis bertujuan untuk mengembangkan suatu bisnis yang akan memungkinkan perusahaan memperoleh keunggulan kompetitif atas
persaingan dalam suatu pasar atau industri. Porter dalam Solihin 2012 menyebutkan ada tiga strategi pada unit bisnis, yaitu:
a. Kepemimpinan Biaya Cost Leadership
Strategi ini dipilih oleh perusahaan yang memiliki cakupan persaingan competitive scope yang luas. Dalam strategi ini perusahaan
berusaha mencapai biaya paling rendah dibanding perusahaan lain yang berada dalam satu industri. Keunggulan biaya perusahaann dapat berasal
dari penerapan teknologi produksi yang tepat, memiliki akses terhadap bahan baku yang lebih menguntungkan dibanding pesaing, dan
sebagainya. Manfaat yang diperoleh dari penerapan strategi ini adalah menghambat masuknya pesaing potensial yang ingin memasuki industri
yang sama. b.
Diferensiasi Differentiation Perusahaan yang memilih strategi ini harus berusaha untuk
memiliki keunikan pada dimensi tertentu dari produk yang mereka hasilkan, dimana keunikan tersebut dianggap bernilai bagi konsumen.
Diferensiasi yang dilakukan oleh perusahaan dapat berasal dari produk itu sendiri, sistem pengantaran pesan, pendekatan pemasaran,dan sebagainya.
Universitas Sumatera Utara
c. Fokus Focus
Perusahaan akan memilih satu atau beberapa kelompok segmen dalam suatu industri kemudian mereka mengembangkan strategi yang
sesuai untuk segmen tersebut. Dan juga memilih segmen yang tidak bisa dilayani dengan baik oleh pesaing lain yang memiliki cakupan pasar yang
lebih luas. Strategi fokus terbagi dua jenis yaitu focus pada biaya cost focus dan fokus pada diferensiasi differentiation focus. Perusahan yang
berfokus pada biaya akan berusaha meraih pelanggan yang memiliki kebutuhan akan produk dengan biaya yang lebih redah. Sehingga lebih
unggul dari pesaing lain yang memiliki cakupan pasar yang luas. Sedangkan perusahaan yang berfokus pada difrensiasi akan berusaha
meraih pelanggan yang tidak terlayani dengan baik oleh perusahaan lain dengan cara menawarkan produk atau layanan yang berbeda dari para
pesaingnya.
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.2 Letak Level Strategi Bisnis Pada Level Strategi
STRATEGI KORPORAT
STRATEGI BISNIS
STRATEGI LEVEL FUNGSIONAL
Sumber : Fandi Tjiptono Gregorius Chandra 2012
UNIT OPERASI
Keuangan Akuntansi
Sistem Informasi
M j
Manajemen SDM
Pemasaran Riset
Pengembangan
Operasi Logistik
PERUSAHAAN X
UNIT BISNIS A
UNIT BISNIS B
UNIT BISNIS C
PEMASARAN
Komunikasi Pemasaran
Manajemen Produk
Manajemen Distribusi
Penjualan Penetapan
Harga Branding
Universitas Sumatera Utara
2.2 Strategi Bersaing