Jenis-Jenis Strategi pada unit bisnis

2.1.1 Jenis-Jenis Strategi pada unit bisnis

Strategi pada tingkat bisnis bertujuan untuk mengembangkan suatu bisnis yang akan memungkinkan perusahaan memperoleh keunggulan kompetitif atas persaingan dalam suatu pasar atau industri. Porter dalam Solihin 2012 menyebutkan ada tiga strategi pada unit bisnis, yaitu: a. Kepemimpinan Biaya Cost Leadership Strategi ini dipilih oleh perusahaan yang memiliki cakupan persaingan competitive scope yang luas. Dalam strategi ini perusahaan berusaha mencapai biaya paling rendah dibanding perusahaan lain yang berada dalam satu industri. Keunggulan biaya perusahaann dapat berasal dari penerapan teknologi produksi yang tepat, memiliki akses terhadap bahan baku yang lebih menguntungkan dibanding pesaing, dan sebagainya. Manfaat yang diperoleh dari penerapan strategi ini adalah menghambat masuknya pesaing potensial yang ingin memasuki industri yang sama. b. Diferensiasi Differentiation Perusahaan yang memilih strategi ini harus berusaha untuk memiliki keunikan pada dimensi tertentu dari produk yang mereka hasilkan, dimana keunikan tersebut dianggap bernilai bagi konsumen. Diferensiasi yang dilakukan oleh perusahaan dapat berasal dari produk itu sendiri, sistem pengantaran pesan, pendekatan pemasaran,dan sebagainya. Universitas Sumatera Utara c. Fokus Focus Perusahaan akan memilih satu atau beberapa kelompok segmen dalam suatu industri kemudian mereka mengembangkan strategi yang sesuai untuk segmen tersebut. Dan juga memilih segmen yang tidak bisa dilayani dengan baik oleh pesaing lain yang memiliki cakupan pasar yang lebih luas. Strategi fokus terbagi dua jenis yaitu focus pada biaya cost focus dan fokus pada diferensiasi differentiation focus. Perusahan yang berfokus pada biaya akan berusaha meraih pelanggan yang memiliki kebutuhan akan produk dengan biaya yang lebih redah. Sehingga lebih unggul dari pesaing lain yang memiliki cakupan pasar yang luas. Sedangkan perusahaan yang berfokus pada difrensiasi akan berusaha meraih pelanggan yang tidak terlayani dengan baik oleh perusahaan lain dengan cara menawarkan produk atau layanan yang berbeda dari para pesaingnya. Universitas Sumatera Utara Gambar 2.2 Letak Level Strategi Bisnis Pada Level Strategi STRATEGI KORPORAT STRATEGI BISNIS STRATEGI LEVEL FUNGSIONAL Sumber : Fandi Tjiptono Gregorius Chandra 2012 UNIT OPERASI Keuangan Akuntansi Sistem Informasi M j Manajemen SDM Pemasaran Riset Pengembangan Operasi Logistik PERUSAHAAN X UNIT BISNIS A UNIT BISNIS B UNIT BISNIS C PEMASARAN Komunikasi Pemasaran Manajemen Produk Manajemen Distribusi Penjualan Penetapan Harga Branding Universitas Sumatera Utara

2.2 Strategi Bersaing