digunakan oleh semua organisasi untuk mengetahui jumlah anggota yang di miliki oleh setiap organisasi. Dalam beberapa kepentingan kartu ini
dapat digunakan sebagai identitas anggota, sehingga setiap anggota yang menunjukkan kartu tersebut mendapatkan prioritas khusus dari sebuah
organisasi Kamus Bahasa Indonesia. Kartu ini juga dipergunakan oleh seluruh tempat-tempat perbelanjaan yang memberikan kemudahan dalam
melakukan transaksi, sehingga para pemilik kartu anggota merasa nyaman yang membuat para konsumen yang bersangkutan melakukan
transaksi di tempat tersebut terus menerus. Maka, dalam penelitian ini dapat dirumuskan hipotesis sementara sebagai berikut:
H
1
: Kepemilikan kartu anggota berpengaruh positif terhadap minat beli produk.
2. Pengaruh Program Diskon terhadap Minat Beli Produk
Potongan penjualan adalah potongan terhadap harga penjualan yang telah disetujui apabila pembayaran dilakukan dalam jangka waktu yang
lebih cepat dari jangka waktu kredit, potongan penjualan adalah potongan tunai dipandang dari sudut penjual Ismaya, 2005:252.
Program diskon merupakan salah satu program yang sangat dinanti oleh para konsumen, hal ini disebabkan karena barang yang di jual dengan
harga diskon adalah barang yang sama dengan barang yang di jual dengan harga yang tidak di diskon. Salah satu keunggulan dari program
diskon bagi para konsumen adalah konsumen bisa mendapatkan barang yang sama namun dengan harga yang lebih murah. Oleh sebab itu,
program diskon di pusat-pusat perbelanjaan sangat dinanti-nantikan para konsumen dan selalu menarik perhatian konsumen untuk membeli
produk-produk yang di jual. Sikap oportunis manusia juga membuat kosumen akan lebih memilih produk diskon atau akan melakukan
transaksi pembelian apabila ada program diskon, sehingga program diskon merupakan moment yang ditunggu-tunggu konsumen. Maka,
dalam penelitian ini dapat dirumuskan hipotesis sementara sebagai berikut:
H
2
: Program diskon berpengaruh positif terhadap minat beli produk.
3. Pengaruh Program Diskon dan Kepemilikan Kartu Anggota
terhadap Minat Beli Produk
Kartu anggota didefinisikan sebagai suatu kartu keanggotaan dalam sebuah organisasi baik dalam bentuk formal maupun tidak formal. Hal ini
digunakan oleh semua organisasi untuk mengetahui jumlah anggota yang di miliki oleh setiap organisasi. Dalam beberapa kepentingan kartu ini
dapat digunakan sebagai identitas anggota, sehingga setiap anggota yang menunjukkan kartu tersebut mendapatkan prioritas khusus dari sebuah
organisasi Kamus Bahasa Indonesia. Potongan penjualan adalah potongan terhadap harga penjualan yang
telah disetujui apabila pembayaran dilakukan dalam jangka waktu yang lebih cepat dari jangka waktu kredit, potongan penjualan adalah
potongan tunai dipandang dari sudut penjual Ismaya, 2005:252.
Dalam hal ini pihak departemen setore melakukan dua pemasaran yang dilakukan oleh pihak Centro merupakan salah satu cara dari pihak
Centro, dengan ini dapat dirumuskan hipotesis sementara sebagai berikut:
H
3
: Program diskon dan kartu anggota berpengaruh positif
terhadap minat beli produk. 4.
Pengaruh Kepemilikan Kartu Anggota terhadap Minat Beli Produk daripada Program Diskon
Dalam melakukan
pemasaran, manajer
melakukan berbagai
caraseperti memberikan kartu anggota kepada para konsumennya, sehingga para konsumen dapat menikmati beberapa keuntungan yang
diberikan. Biasanya untuk mendapatkan kartu anggota, konsumen harus melakukan transaksi pembelian terlebih dahulu dengan nominal tertentu.
Setelah itu, konsumen baru mendapatkan kartu anggota dan menikmati berbagai keuntungan yang ditawarkan organisasi yang bersangkutan
kapanpun ia akan melakukan transaksi. Kepemilikan kartu member ini banyak juga diminati karena berbagai keuntungan seperti point reward
dan mendapatkan harga khusus untuk barang-barang tertentu. Beberapa cara lain yang dilakukan oleh para manajer adalah
memberikan program diskon kepada konsumen dengan waktu berkala, dalam hal ini manajer melakukan program diskon dengan melihat tingkat
belanja para konsumen pada waktu-waktu tertentu dan melakukan strategi yang pas untuk melakukan program diskon. Program diskon
memang diminati konsumen karena konsumen dapat membeli barang
dengan harga yang lebih murah. Namun, program ini hanya dilakukan pada waktu-waktu tertentu saja. Sedangkan untuk kartu anggota
konsumen tidak perlu menunggu waktu tertentu tersebut. Konsumen yang memiliki kartu anggota dapat berbelanja dengan senang plus
mendapatkan keuntungan dari kepemilikan kartu anggota sesuai ketentuan yang diberlakukan organisasi bersangkutan. Maka, dalam
penelitian ini dapat dirumuskan hipotesis sementara sebagai berikut:
H
4
: Kepemilikan kartu anggota berpengaruh lebih besar terhadap minat beli daripada program diskon.
BAB III METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode survei supaya data yang diperoleh lebih banyak sehingga lebih akurat, sehingga hasil dari pengumpulan data
sesuai dengan yang diharapkan oleh peneliti.
B. Subjek dan Objek Penelitian
Subjek penelitian: para konsumen centro yang memiliki kartu anggota centro serta para mahasiswi dan mahasiswi Atma Jaya Yogyakarta
yang sering berbelanja di centro Yogyakarta. Objek penelitian: program diskon dan kepemilikan kartu anggota.
C. Waktu dan Lokasi Penelitian
Waktu : Agustus 2012 – September 2012
Lokasi : Yogyakarta
D. Variabel Penelitian
1. Identifikasi Variabel
Dalam penelitian ini, terdapat dua variabel yaitu variabel dependen dan independen. Variabel dependennya adalah program diskon dan
