Kerangka Konseptual Pengaruh Gaya Hidup, Merek, dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone iPhone di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara

35 NAMA JUDUL Variabel MetodeAlat Analisis HASIL telepon seluler blackberry. Variabel Dependen: Keputusan Pembelian Gaya hidup, harga, dan kelompok referensi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian secara parsial. Agus Rizal 2010 Analisis pengaruh grup referensi dan keluarga terhadap keputusan pembelian ponsel qwerty. Variabel Independen: Grup referensi dan Keluarga Variabel Dependen: Keputusan pembelian Penelitian Deskriptif dan analisis linier berganda Dalam penelitian ini diketahui secara parsial variabel grup referensi dan keluarga berpengaaruh singnifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Secara simultan variabel grup referensi dan keluarga berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Evanina Sinturi, Erida, dan Ade Titi Nivita 2012 Pengaruh Kelompok Referensi dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Menggunakan Blackberry Variabel Independen: Kelompok referensi dan Gaya hidup Variabel Dependen: Keputusan pembelian Penelitian Deskriptif dan analisis linier berganda Berdasarkan hasil penelitian bahwa kelompok referensi dan gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Blackberry .

2.3 Kerangka Konseptual

Pengambilan keputusan merupakan suatu kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang yang ditawarkan. Menurut Setiadi 2003:341 mendefinisikan pengambilan keputusan sebagai kegiatan mengumpulkan informasi tentang alternatif yang relevan dan membuat pilihan yang sesuai. Keputusan pembelian dalam penelitian ini dapat dijelaskan dengan tiga variabel bebas yaitu Gaya Hidup, Merek, dan Kelompok Referensi. Gaya Hidup adalah adaptasi aktif individu terhadap kondisi sosial dalam rangka memenuhi kebutuhan untuk menyatu dan bersosialisasi dengan orang lain Sugihartati, 2010:43. Gaya hidup merupakan frame of reference yang dipakai Lanjutan Tabel 2.1 Universitas Sumatera Utara 36 sesorang dalam bertingkah laku dan konsekuensinya akan membentuk pola perilaku tertentu. Terutama bagaimana dia ingin dipersepsikan oleh orang lain, sehingga gaya hidup sangat berkaitan dengan bagaimana ia membentuk image di mata orang lain, berkaitan dengan status sosial yang disandangnya. Merek adalah suatu nama, simbol, tanda, desain, atau gabungan diantaranya untuk dipakai sebagai identitas suatu perorangan, organisasi atau perusahaan pada barang dan jasa yang dimiliki untuk membedakan dengan produk jasa lainnya. Menurut Kotler dan Keller 2009:258, merek adalah produk atau jasa yang dimensinya memperkenalkan merek tersebut dengan beberapa cara dari produk atau jasa lainnya yang dirancang untuk memuaskan kebutuhan yang sama. Kelompok referensi reference group adalah seorang individu atau sekelompok orang yang secara nyata mempengaruhi perilaku seseorang. Dalam perspektif pemasaran. Kelompok referensi adalah kelompok yang berfungsi sebagai referensi bagi seseorang dalam keputusan pembelian dan konsumsi. Sumawarman, 2004:250. Beberapa kelompok keanggotaan adalah kelompok primer, seperti keluarga, teman, tetangga dan rekan kerja, yang berinteraksi dengan seseorang secara terus menerus dan informal. Orang juga menjadi anggota kelompok sekunder, seperti kelompok keagamaan, profesional, dan asosiasi perdagangan, yang cenderung lebih formal dan membutuhkan interaksi yang tidak begitu rutin. Universitas Sumatera Utara 37 Berdasarkan uraian tersebut, maka dapat digambarkan skema sistematis kerangka konseptual sebagai berikut: Sumber: Setiadi 2003, Sugihartati 2010, Kotler dan Keller 2009, dan Sumawarman 2004 Gambar: 2.1 Kerangka Konseptual 2.4 Hipotesis Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian, oleh karena itu rumusan masalah penelitian biasanya disusun dalam bentuk kalimat pertanyaan. Sugiyono, 2012:93. Berdasarkan perumusan masalah yang dikemukakan di atas, hipotesis penelitian dapat dirumuskan sebagai berikut: 1. Gaya Hidup, Merek dan Kelompok Referensi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone iPhone Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 2. Gaya Hidup berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone iPhone di Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 3. Merek berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone iPhone di Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Gaya Hidup X 1 Merek X 2 Kelompok Referensi X 3 Keputusan Pembelian Y Universitas Sumatera Utara 38 4. Kelompok Referensi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone iPhone di Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Universitas Sumatera Utara 39 BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian