Hubungan manusiawi human relation dianggap penting dalam mencapai tujuan organisasi, terutama untuk melaksanakan
tugas-tugas atau pekerjaan secara baik dan adakalanya gaji yang diterima karyawan tidak terlalu tinggi, namun suasana kerja
mendukung, sehingga motif berprestasinya tetap terjaga Danim, 2004:2324.
4.4.2.4. Hubungan Gaya Kepemimpinan Dengan Kinerja Sales Forces
Berdasarkan penelitian dan analisa data diperoleh hasil bahwa gaya kepemimpinan tidak berpengaruh tidak signifikan
positif terhadap kinerja sales forces karena probabilitas kausalitasnya 0,879 0,10.
Hasil penelitian tidak sesuai dengan teori yang menyatakan makin tinggi faktor internal pegawai, yang terdiri dari faktor bawaan
dari lahir bakat, sifat pribadi, serta keadaan fisik dan kejiwaan dan faktor yang diperoleh ketika ia berkembang etos kerja, displin
kerja, motivasi kerja, semangat kerja, sikap kerja, stres kerja, keterlibatan kerja, kepemimpinan, kepuasan kerja dan keloyalan,
maka makin tinggi pula kinerja pegawai. Sebaliknya, makin rendah faktor-faktor tersebut, makin rendah pula kinerjanya Wirawan,
2009:7. Hasil penelitian ini pun tidak sesuai dengan penelitian
terdahulu Tampubolon 2007 yang menyatakan faktor gaya
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
kepemimpinan memberikan kontribusi yang relatif besar dan sangat signifikan terhadap peningkatan kinerja pegawai.
Secara empirik yang menyebabkan gaya kepempinan tidak berpengaruh terhadap kinerja sales forces dipengaruhi oleh tiga
faktor yaitu: a. PT. Asta Kencana Cemerlang adalah distributor Tupperware,
dimana Tupperware merupakan perusahaan direct selling. Dalam perusahaan direct selling, sales force lebih dipengaruhi
atau memiliki hubungan langsung dengan upline manager nya atau orang yang merekrutnya daripada distributornya.
b. Berdasarkan frekuensi jawaban pada variabel kinerja sales forces, interpersonal impact merupakan indikator yang memiliki
frekuensi yang tinggi. Artinya kinerja sales forces PT. Asta Kencana Cemerlang lebih dipengaruhi oleh hubungan
kerjasama dengan rekan kerja bukan gaya kepemimpinan. c. Di perusahaan direct selling, sistem dan produk lebih dominan
dalam menentukan kinerja sales forces.
4.4.2.5. Hubungan Motivasi Dengan Kinerja Sales Forces
