BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. Deskripsi Obyek Penelitian
PT. Asta Kencana Cemerlang merupakan salah satu distributor Tupperware, yang berlokasi di Jl. Jakarta, Surabaya,
Jawa Timur. Perusahaan ini didirikan tahun 1999 oleh Ibu Ide Suwiharti dengan dibantu oleh 6 karyawan. 2 bagian administrasi, 1
karyawan bagian keuangan, kemudian 1 karyawan bagian gudang dan 2 lainnya adalah supir. PT. Asta Kencana Cemerlang memiliki
587 sales forces aktif. Wilayah kerja atau pemasarannya meliputi Surabaya, Tuban, Bangil dan Pasuruan. Target penjualan yang
harus dicapai PT. Asta Kencana Cemerlang mencapai 1,2 miliar. Sales forces Tupperware memiliki tingkatan jenjang karier,
yaitu:
Dealer Team
Captain Manager
Group Manager
Gambar 4.1: Tingkatan Jenjang Karier Sales Forces Tupperware
Sumber: data diolah
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
a. Dealer Siapa saja yang sudah berusia 17 tahun atau lebih dapat
menjadi Dealer Tupperware. Adapun persyaratan menjadi dealer berlaku efektif Februari 2006 adalah sebagai berikut:
1 Mengisi formulir pendaftaran dan lampirkan foto copy KTP 2 Telah melaksanakan party pertama dengan hasil penjualan
minimal Rp 750.000,- sehingga mendapatkan Kit Bag secara gratis
3 Hasil penjualan dalam party tersebut minimal Rp 750.000 juga diperhitungkan sebagai first ordernya
4 Selanjutnya wajib mengikuti NDOP New Dealer Orientation Program party training, serta diharapkan mengikuti
Program Career Path senantiasa menghadiri Assembly dan Unit Meeting
5 Melaksanakan transaksi pembelian dan pembayaran dikantor Distributor
b. Team captain TC 1 Prakualifikasi:
a Calon TC memberitahukan ke Managernya. b Diinterview oleh Distributor.
c Sudah mengikuti NDOP.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
2 Kualifikasi: Seorang dealer dalam periode 1 bulan tertentu sekaligus:
a Merekrut 3 tiga dealer baru. b Melaksanakan 3 tiga kali Tupperware party dengan
minimal penjualan per party Rp 750.000 tujuh ratus lima puluh ribu rupiah di 3 minggu yang berbeda.
c Dealer yang berhasil memenuhi ketentuan tersebut di awal bulan berikutnya akan dipromosikan menjadi Team
captain c. Manager
1 Kualifikasi: Seorang Team Captain akan dipromote up menjadi Unit
Manager apabila: a Dalam periode 3 tiga bulan, secara ber turut turut setiap
bulannya minimal melaksanakan 2 dua kali 1-2-1 di minggu yang berbeda.
b Team Captain yang berhasil memenuhi ketentuan tersebut diawal bulan berikutnya awal bulan ke-4 akan
dipromosi menjadi Unit Manager. d. Group manager GM
1 Kualifikasi GM: a Periode : 6 bulan, bisa dimulai disetiap awal vanguard
b 1-2-1 : min. 10 kali
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
c Promote Up: 6 Manager baru minimal 4 Promote Up langsung
d Vanguard : Rata-rata Gold Level
4.2. Hasil Penelitian 4.2.1. Deskripsi Karakteristik Responden
Kategori