disebabkan 30 kuesioner dianggap tidak layak untuk dianalisis. Tingkatan jenjang karier dealer seharusnya 140 responden
menjadi 111 responden, team captain seharusnya 7 responden menjadi 6 responden, sedangkan pada tingkatan jenjang karier
manager dan group manager tidak ada pengurangan atau perubahan.
4.2.2. Deskripsi Variabel Penelitian
a. Variabel gaya kepemimpinan Jawaban responden untuk indikator-indikator variabel gaya
kepemimpinan X1 dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 4.4: Frekuensi Hasil Jawaban Responden Mengenai
Gaya Kepemimpinan
No Pernyataan
Skor Jawaban Total
1 2
3 4
5
1 Pimpinan Distributor di
tempat saya bekerja, memberikan imbalan
hadiah saat saya melampaui targetchallenge
yang ditetapkan 2
13 62
53 130
2 10
48 41
100
2 Pimpinan Distributor di
tempat saya bekerja, mengajak sales forcenya
untuk memecahkan masalah dengan rasional, teliti dan
cerdas 1
48 64
17 130
1 37
49 13
100 Sumber: data kuesioner diolah
1. Indikator pertama dari gaya kepemimpinan, yaitu kepemimpinan transaksional, mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan
jumlah responden sebanyak 62 responden atau 48, kemudian
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
terbanyak kedua terdapat pada skor 5 dengan jumlah responden 53 atau 41. Artinya, sebagian besar dari 130
responden 48 nya atau 62 responden menjawab setuju dan 41 atau 53 responden menjawab sangat setuju.
2. Indikator kedua dari gaya kepemimpinan, yaitu kepemimpinan transformasional, mendapat respon terbanyak pada skor 4
dengan jumlah responden sebanyak 64 atau 49, kemudian terbanyak kedua pada skor 3 dengan jumlah responden 48 atau
37. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 49 nya atau 64 responden menjawab setuju dan 37 atau 48 responden
menjawab netral. b. Variabel Motivasi
Jawaban responden untuk indikator-indikator variabel motivasi X2 dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
Tabel 4.5: Frekuensi Hasil Jawaban Responden Mengenai
Motivasi
No Pernyataan
Skor Jawaban Total
1 2
3 4
5
1 Pendapatan saya di
Tupperware sudah sesuai dengan harapan
6 26
70 25
3 130
5 20
54 19
2 100
2 PT. Asta Kencana Cemerlang
sebagai distributor Tupperware memberikan kepastian
ketersediaan barang 39
47 34
10 130
30 36
26 8
100
3 Saya perlu membina hubungan
yang akrab antar rekan kerja 23
75 32
130 18
58 25
100 4
Pimpinan Distributor PT. Asta Kencana Cemerlang dan rekan
kerja memberikan pujian atas prestasi kerja saya
2 2
41 66
19 130
2 2
32 51
15 100
5 PT. Asta Kencana Cemerlang
memberikan kesempatan untuk mengembangkan kemampuan
contoh: pelatihan atau training 4
32 69
25 130
3 25
53 19
100 Sumber: data kuesioner diolah
1. Indikator pertama dari motivasi, yaitu kebutuhan fisiologisfisik, mendapat respon terbanyak pada skor 3 dengan jumlah
responden sebanyak 70 responden atau 54, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 2 dengan jumlah
responden 26 atau 20. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 54 nya atau 70 responden menjawab netral dan
20 atau 26 responden menjawab tidak setuju.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
2. Indikator kedua dari motivasi, yaitu kebutuhan keamanan dan rasa aman, mendapat respon terbanyak pada skor 3 dengan
jumlah responden sebanyak 47 responden atau 36, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 2 dengan jumlah
responden 39 atau 30. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 36 nya atau 47 responden menjawab netral dan
30 atau 39 responden menjawab tidak setuju. 3. Indikator ketiga dari motivasi, yaitu kebutuhan sosial, mendapat
respon terbanyak pada skor 4 dengan jumlah responden sebanyak 75 responden atau 58, kemudian terbanyak kedua
terdapat pada skor 5 dengan jumlah responden 32 atau 25. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 58 nya atau 75
responden menjawab setuju dan 25 atau 32 responden menjawab sangat setuju.
4. Indikator keempat dari motivasi, yaitu kebutuhan penghargaan, mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan jumlah
responden sebanyak 66 responden atau 51, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 3 dengan jumlah
responden 41 atau 32. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 51 nya atau 66 responden menjawab setuju dan
32 atau 41 responden menjawab netral.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
5. Indikator kelima dari motivasi, yaitu kebutuhan aktualisasi diri dan pemenuhan diri, mendapat respon terbanyak pada skor 4
dengan jumlah responden sebanyak 69 responden atau 53, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 3 dengan jumlah
responden 32 atau 25. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 53 nya atau 69 responden menjawab setuju dan
25 atau 32 responden menjawab netral. c. Variabel Kepuasan Kerja
Jawaban responden untuk indikator-indikator variabel kepuasan kerja Y dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 4.6: Frekuensi Hasil Jawaban Responden Mengenai
Kepuasan Kerja
No Pernyataan
Skor Jawaban Total
1 2
3 4
5
1 Pekerjaan yang saya
kerjakan adalah pekerjaan menantang
4 2
30 65
29 130
3 2
23 50
22 100
2 Imbalan yang saya peroleh
sudah sesuai dengan pekerjaan yang dikerjakan
19 56
44 11
130 15
43 34
8 100
3 Kondisi kerja di PT. Asta
Kencana Cemerlang sangat baik dan
memuaskan 4
41 52
33 130
3 32
40 25
100 4
Hubungan kerja dengan rekan sekantor sangat baik
dan memuaskan 2
34 50
44 130
2 26
38 34
100 5
Pekerjaan saya sudah sesuai dengan keinginan
19 72
34 5
130 15
55 26
4 100
Sumber: data kuesioner diolah
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
1. Indikator pertama dari kepuasan kerja, yaitu pekerjaan yang menantang, mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan
jumlah responden sebanyak 65 responden atau 50, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 3 dengan jumlah
responden 30 atau 23. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 50 nya atau 65 responden menjawab setuju dan
23 atau 30 responden menjawab netral. 2. Indikator kedua dari kepuasan kerja, yaitu imbalan yang pantas,
mendapat respon terbanyak pada skor 3 dengan jumlah responden sebanyak 56 responden atau 43, kemudian
terbanyak kedua terdapat pada skor 4 dengan jumlah responden 44 atau 34. Artinya, sebagian besar dari 130
responden 43 nya atau 56 responden menjawab netral dan 34 atau 44 responden menjawab setuju.
3. Indikator ketiga dari kepuasan kerja, yaitu kondisi kerja, mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan jumlah
responden sebanyak 52 responden atau 40, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 3 dengan jumlah resonden
41 atau 32. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 40 nya atau 52 responden menjawab setuju dan 32 atau 41
responden menjawab netral. 4. Indikator keempat dari kepuasan kerja, yaitu hubungan kerja,
mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan jumlah
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
responden sebanyak 50 responden atau 38, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 5 dengan jumlah
responden 44 atau 34. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 38 nya atau 50 responden menjawab setuju dan
34 atau 44 responden menjawab sangat setuju. 5. Indikator kelima dari kepuasan kerja, yaitu pekerjaan yang
sesuai baik, mendapat respon terbanyak pada skor 3 dengan jumlah responden sebanyak 72 responden atau 55, kemudian
terbanyak kedua terdapat pada skor 4 dengan jumlah responden 34 atau 26. Artinya, sebagian besar dari 130
responden 55 nya atau 72 responden menjawab netral dan 26 atau 34 responden menjawab setuju.
d. Variabel Kinerja Sales Forces Jawaban responden untuk indikator-indikator variabel kinerja
Sales Forces Z dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
Tabel 4.7: Frekuensi Hasil Jawaban Responden Mengenai
Kinerja Sales Forces
No Pernyataan
Skor Jawaban Total
1 2
3 4
5
1 Saya sudah melakukan
pekerjaan sesuai dengan harapan dan prosedur PT.
Asta Kencana Cemerlang 1
52 69
8 130
1 40
53 6
100 2
Saya sudah mencapai targetchallenge tiap bulan
yang ditetapkan PT. Asta Kencana Cemerlang
18 63
37 12
130 14
48 28
9 100
3 Saya dapat melaksanakan
pekerjaan tanpa pertolongan dan bimbingan
dari atasan 22
57 40
7 4
130 17
44 31
5 3
100 4
Saya ingin meningkatkan kerjasama dengan rekan
kerja 10
76 44
130 8
58 34
100 Sumber: data kuesioner diolah
1. Indikator pertama dari kinerja sales forces, yaitu quality, mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan jumlah
responden sebanyak 69 responden atau 53, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 3 dengan jumlah
responden 52 atau 40. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 53 nya atau 69 responden menjawab setuju dan
40 atau 52 responden menjawab netral. 2. Indikator kedua dari kinerja sales forces, yaitu quantity,
mendapat respon terbanyak pada skor 3 dengan jumlah responden sebanyak 63 responden atau 48, kemudian
terbanyak kedua terdapat pada skor 4 dengan jumlah
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
responden 37 atau 28. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 48 nya atau 63 responden menjawab netral dan
28 atau 37 responden menjawab setuju. 3. Indikator ketiga dari kinerja sales forces, yaitu need for
supervision, mendapat respon terbanyak pada skor 2 dengan jumlah responden sebanyak 57 responden atau 44, kemudian
terbanyak kedua terdapat pada skor 3 dengan jumlah resonden 40 atau 31. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 44
nya atau 57 responden menjawab tidak setuju dan 31 atau 40 responden menjawab netral.
4. Indikator keempat dari kinerja sales forces, yaitu interpersonal impact, mendapat respon terbanyak pada skor 4 dengan jumlah
responden sebanyak 76 responden atau 58, kemudian terbanyak kedua terdapat pada skor 5 dengan jumlah
responden 44 atau 34. Artinya, sebagian besar dari 130 responden 58 nya atau 76 responden menjawab setuju dan
34 atau 44 responden menjawab sangat setuju.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
4.3. Analisis Data
