Negosiasi Dalam Jual-Beli Barang
153
beli antara pihak penjual dan pihak pembeli, pembicaraaannya berkisar pada:
a. Jenis barang yang akan dibeli atau dijual;
b. Kwalitaas dari jenis barang yang akan dibeli atau dijual;
c. Jumlah barang yang akan dibeli atau dijual;
d. Ketetapan harga barang yang akan dibeli atau dijual;
e. Saat atau waktu penyerahan barang tanggal, bulan, tahun penyerahan;
f. Kemana barang diangkutdikirim dan syarat pengirimannya;
g. Cara pembayaran tunai, kredit dengan potongan harga atau tanpa
potongan harga. 4.
Strategi dan Teknik Negosiasi
Negosiasi meliputi mempersiapkan rencana strategis sebelum dimulainya negosiasi dan mengambil keputusan taktis yang baik selain
negosiasi. Strategi negosiasi dapat diartikan sebagai suatu komitmen untuk suatu pendekatan menyeluruh yang memiliki peluang besar untuk
mencapai tujuan negosiator. Ada 3 tiga strategi negosiasi yang dapat dikembangkan yaitu:
a. Win-win strategy strategi menang-menang Yaitu pendekatan bernegosiasi yang ditujukan kepada kemenangan
kedua belah pihak, dengan prinsip “meminta tanpa menekan dan memberi tanpa desakan”,cara perundingan ini adalah menyelesa
ikan masalah yang didasari rasa saling menghormati, menghindari konflik.
b. Win-lose strategy strategi menang kalah,
yaitu suatu strategi negosiasi untuk memperoleh kemenangan mutlak, strategi ini berdasarkan
kepada keinginan untuk mengalahkan dan merugikan orang lain.Strategi ini sering menimbul
kan permasalahan. Oleh karena itu setrategi ini dianggap strategi licik.
Gambar 1 Win-win strategi
c. Lose-lose Strategy Strategi kalah-kalah,
Strategi ini sangat merugikan kedua belah pihak karena masing- masing hanya melampiaskan emosinya yang tidak rasional. Strategi
ini tidak akan menyelesaikan masalah tetapi memperpanjang konflik, karena itu strategi ini dianjurkan untuk tidak dipergunakan.