dibungkus dengan leather set yang bagus. Faktor interiornya dilengkapi dengan perlengkapan standar seperti AC, power window, radio tape dan
electric mirror Suspensi mobil Toyota Avanza juga cukup nyaman walaupun
dipakai pada kendaraan bergelombang. Dengan melihat keunggulan – keunggulan yang ada pada mobil Toyota Avanza maka konsumen cenderung
lebih memilih Toyota Avanza dibanding Daihatsu Xenia, selain faktor kenyamanan, harga purna jual juga menentukan keptusan pembelian pada
mobil Toyota Avanza. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan analisis dan pembahasan tentang pengaruh harga, ketahanan, kenyamanan, dan model terhadap Keputusan pembelian Toyota Avanza dan
Daihatsu Xenia di Yogyakarta, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1.
Berdasarkan analisis regresi linier sederhana variabel harga berpengaruh signifikan positif terhadap Keputusan pembelian pada Toyota Avanza dan
Daihatsu Xenia di Yogyakarta. Hal ini berarti semakin baik faktor harga, mampu meningkatkan keputusan pembelian dalam menggunakan mobil
Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Yogyakarta 2.
Berdasarkan analisis regresi linier sederhana variabel ketahanan, berpengaruh signifikan positif terhadap Keputusan pembelian pada
Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Yogyakarta. Hal ini berarti semakin baik faktor ketahanan mampu meningkatkan keputusan
pembelian dalam menggunakan mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Yogyakarta
3. Berdasarkan analisis regresi linier variabel sederhana variabel
kenyamanan berpengaruh signifikan positif terhadap Keputusan pembelian pada Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Yogyakarta. Hal
ini berarti semakin baik faktor kenyamanan mampu meningkatkan keputusan pembelian dalam menggunakan mobil Toyota Avanza dan
Daihatsu Xenia di Yogyakarta
104 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4. Berdasarkan analisis regresi linier sederhana variabel model berpengaruh
signifikan positif terhadap Keputusan pembelian pada Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Yogyakarta. Hal ini berarti semakin baik model
mampu meningkatkan keputusan pembelian dalam menggunakan mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Yogyakarta
5. Hasil analisis regresi linier berganda menemukan bahwa variabel bebas
yang terdiri dari harga, ketahanan, kenyamanan, dan model mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian pada produk mobil Toyota
Avanza dan Daihatsu Xenia secara simultan dan bermakna. 6.
Dapat diketahui bahwa Toyota Avanza lebih menarik konsumen dibandingkan dengan Daihatsu Xenia. Hal ini disebabkan karena faktor
kenyamanan, dan model lebih baik dan lebih menarik konsumen dibandingkan dengan Daihatsu Xenia.
B. Saran
Berdasar kesimpulan di atas, selanjutnya dapat diusulkan saran yang diharapkan akan bermanfaat bagi produsen Toyota Avanza dan Daihatsu
Xenia berkaitan dengan pengaruh harga, ketahanan, kenyamanan, dan model terhadap Keputusan pembelian.
1. Hendaknya harga yang ditetapkan harus dapat dijangkau oleh seluruh
target segmen pasar yang ada, sehingga tidak memberikan penilaian sikap yang berbeda. Pihak produsen hendaknya bekerjasama dengan perusahaan
finance seperti ACC, atau perusahaan lain yang mampu menjebatani antara konsumen dengan pemasar terutama ketika konsumen ingin
melakukan keputusan dalam bentuk kredit. Selain konsumen mampu menghemat dana yang dimiliki untuk kebutuhan yang lain, adanya
fasilitas kredit sangat membantu sekali, agar konsumen tidak merasa sulit untuk mendapatkan produk tersebut, terutama bagi konsumen yang
memiliki dana yang rendah. 2.
Berdasarkan karakteristik konsumen yang mayoritas adalah usia produktif, maka sebaiknya pihak perusahaan dapat membuat warna bodi
dan warna interior yang lebih variatifnya misalnya khusus untuk kalangan muda dibedakan dengan warna untuk segmen yang berusia tua dewasa,
dan disesuaikan dengan gaya sesuai dengan usia segmen, sehingga menjadi lebih menarik. Begitu juga dengan desain atau model mobil baik
desain bodi exterior maupun desain interior hendaknya lebih inovatif lagi dengan pengeluaran produk-produk terbaru yang desainnya lebih sproty
dibandingkan dengan pengeluaran produk tahun lalu, serta dilengkap fasilitas ruang bagasi yang luas.
3. Untuk dapat meningkatkan penjualan Daihatsu Xenia, hendaknya
produsen lebih meningkatkan kualitas bahan interior, melengkapi interior, menambah kenyamanan, dan memperbaharui model Daihatsu Xenia
supaya konsumen lebih tertarik dan dapat bersaing dengan Toyota Avanza.
C. Keterbatasan Penelitian
Penulis menyadari adanya keterbatasan dan kelemahan dalam penelitian ini yaitu:
