24
3.4. Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian Sugiyono, 2011:86. Adapun hipotesis dalam penelitian ini adalah :
1. Ha : Terdapat pengaruh positioning dan inovasi terhadap keputusan pembelian konsumen.
2. Ho : Tidak terdapat pengaruh positioning dan inovasi terhadap keputusan pembelian konsumen.
3.5. Definisi Konsep
Untuk mendapatkan batasan yang jelas dari masing-masing konsep yang diteliti, maka dalam hal ini penulis mengemukakan difinisi dari konsep yang
dipergunakan, yaitu :
1. Positioning, menurut Kotler dan Keller 2009:262 positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan
tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran. 2. Inovasi produk, pengertian inovasi menurut Kotler dan Keller 2009 adalah
produk, jasa, ide, dan persepsi yang baru dari seseorang. 3. Keputusan pembelian, menurut Peter dan Olson Sungadji:2013 pengambilan
keputusan pembelian konsumen adalah proses pemecahan masalah yang diarahkan pada sasaran.
3.6. Definisi Operasional
Adapun variabel penelitian beserta definisi
operasional dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
Universitas Sumatera Utara
25
Tabel 3.1. Tabel Definisi Operasional
No Variabel
Indikator Definisi Operasional
1.
Positioning X
1
1. Atribut Produk posisi produk dirancang
dengan menonjolkan satu atau beberapa atribut –
features –
customer benefits
yang dihubungkan
dengan merek.
2. Harga dan kualitas posisi produk dirancang
dengan menggunakan
harga dan kualitas yang paling
rendah sampai
paling tinggi
3. Manfaat dirancang
berdasarkan manfaat
serta kenyamanan
dan kemampuan
yang beraneka ragam
2.
Inovasi X
2
1. Produk baru bagi dunia dimana produk sejenis
belum pernah dibuat oleh pihak lain
2. Perbaikan dan revisi produk yang telah ada
produk baru
yang memberikan kinerja yang
lebih baik
3. Tambahan pada lini produk yang telah ada
produk baru
yang menambah
produk perusahaan
yang telah
mantap sehingga
produk menjadi
lebih beragam
sehingga memunculkan
banyak pilihan.
Universitas Sumatera Utara
26
3.
Keputusan Pembelian
Y 1. Demografi
meliputi ciri-ciri
individual seperti jenis kelamin,
usia, pendapatan,
dan pekerjaan.
2. Persepsi merupakan
proses masukan informasi untuk
menghasilkan makna. 3. Peran dan pengaruh keluarga
kebiasaan yang
diterapkan keluarga sejak kecil.
4. Budaya dan subbudaya
bagaimana seseorang
membeli dan menggunakan produk
Sumber: Data diolah peneliti
3.7. Teknik Pengumpulan Data
Kategori