Dalam Tabel 4.19 menunjukkan bahwa jumlah pendapatan per bulan yang paling banyak membeli rumah di Perumahan Royal Sumatra adalah 46,3
dengan jumlah pendapatan per bulan sekitar Rp 3.100.000,- s.d Rp 5.000.000 dengan jabatan pekerjaan sebagai pegawai leader. Dan 40
dengan jumlah pendapatan sekitar Rp 5.100.000 s.d Rp 7.000.000,- dengan jabatan sebagai Supervisor. 5,2 dengan jumlah pendapatan Rp 1.000.000,-
s.d Rp 3.000.000,- bekerja sebagai pegawai staff biasa dan yang paling sedikit adalah 4,2 masing-masing dengan jumlah pendapatan Rp. 7.100.000,- s.d Rp
9.000.000,- dengan jabatan pekerjaan sebagai Supervisor. Dan Jumlah pendapatan Rp 9.100.000,-. bekerja sebagai manager atau pun mengelola
usaha sendiri. Penghasilan yang diperoleh tiap bulan mempengaruhi responden untuk melakukan pembelian rumah di Perumahan Royal Sumatra baik membeli
secara tunai maupun kredit.
h. Tanggapan responden mengenai Perumahan Royal Sumatra:
- Responden membeli rumah di Perumahan Royal Sumatra karena kualitas,
keamanan dan kenyamanan terjamin sehingga mendorong responden untuk melakukan pembelian rumah.
- sumber informasi yang diperoleh responden mengenai informasi
Perumahan Royal Sumatra berasal dari Keluarga atau pamlet dan media online
dan tidak diperoleh dari media informasi lainnya. -
Responden juga menjawab dalam pilihannya apakah akan beralih ke perumahan lain jika perumahan lain memberikan harga yang lebih murah
dibandingkan Perumahan Royal Sumatra, 60 menjawab mau beralih jika
Universitas Sumatera Utara
perumahan lain memberikan nilai lebih dari Perumahan Royal sumatra dan 40 responden menjawab tidak mau beralih keperumahan lain karena
sudah menemukan kenyamanan di Perumahan Royal Sumatra. -
Dari 95 Responden di Perumahan Royal Sumatra, 20 mempunyai rumah selain di Perumahan Royal Sumatra namun mereka tetap tinggal di
Perumahan Royal Sumatra karena lingkungan yang asri dan keamanan dan kenyamanan terjamin. Adapun harapan dan keinginan yang diharapkan
responden kepada Perumahan Royal Sumatra adalah supaya Perumahan Royal Sumatra lebih meningkatkan kualitas, harga jual dikurangi,
peningkatan fasilitas umum yang dapat menunjang seluruh kegiatan penghuni perumahan Royal Sumatra
Berdasarkan kuesioner yang disebarkan kepada responden, maka dapat diketahui mengenai pernyataan responden terhadap faktor sosial dan psikologis
terhadap keputusan pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra. Untuk memudahkan penilaian dari tanggapan responden, maka dibuat kriteria penilaian
sebagai berikut: Sangat Setuju SS
diberi skor 5 Setuju
S diberi
skor 4
Cukup C
diberi skor
3 Tidak Setuju TS
diberi skor 2 Sangat Tidak Setuju STS
diberi skor 1 Selanjutnya dicari nilai rata-rata dari setiap tanggapan responden, untuk
memudahkan penilaian dari rata-rata tersebut, maka dibuat interval. Dalam
Universitas Sumatera Utara
penelitian ini penulis menentukan banyak kelas interval sebesar 5. Rumus yang digunakan menurut Sudjana 2000:79 adalah sebagai berikut :
P = Dimana :
P = Panjang kelas interval
Rentang =
data tertinggi - data terendah
Banyak kelas interval = 5
Berdasarkan rumus diatas maka panjang kelas interval adalah : P =
=
0,8
Maka interval dari kriteria penilaian adalah sebagai berikut : 1,00 – 1,79 = Sangat Tidak Baik
1,80 – 2,59 = Tidak Baik 2,60 – 3,39 = Cukup
3,40 – 4,19 = Baik 4,20 – 5,00 = Sangat Baik
Berikut ini adalah hasil dari jawaban responden atas pertanyaan mengenai faktor sosial terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan royal sumatra yang
diajukan dalam kuesioner.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.20 Pendapat Responden Terhadap faktor sosial X1
Sumber : Data Primer dengan Pengelolaan Pada tabel dapat dilihat bahwa :
a. Pada indikator pertama terhadap pernyataan saya membeli rumah di PRS
karena dapat meningkatkan rasa solidaritas terhadap teman-teman dan lingkungan, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian cukup
karena skor rata-rata responden sebesar 2.91 yang berada pada interval 2,60 – 3,39.
b. Pada indikator kedua terhadap pernyataan saya membeli rumah di PRS
mendapat dukungan dari keluarga, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3.91 yang
berada pada interval 3,40 – 4,19 c.
Pada indikator ketiga terhadap pernyataan dengan membeli rumah di PRS dapat mencerminkan kesejahteraan dan kemakmuran hidup saya dalam
bermasyarakat, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian cukup karena skor rata-rata responden sebesar 3,34 yang berada pada interval 2,60 –
3,39. Pernyataan
Frekuensi Pendapat Responden Total
Skor : 1 Skor : 2
Skor : 3 Skor : 4
Skor : 5 N Skor
Skor Rata-
rata STS TS R
S SS N Skor N Skor N Skor N Skor N Skor
1 0 0 28 56 47
141 20
80 0 0 95 277 2.91 2
0 0 4 8 14 42
63 252
14 70 95
372 3.91 3
1 1 16 32 35 105 35
140 8 40 95 318 3.34 4
1 1 12 24 10 30 43
172 29 145 95 372 3.91
5 2 2 5 10 26
78 43 172 19
95 95 357 3.75 Rata-rata skor X1
3.56
Universitas Sumatera Utara
d. Pada indikator keempat terhadap pernyataan saya membeli rumah di PRS
karena adanya informasi yang bernilai positif dari teman saya mengenai PRS mengenai PRS, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik
karena skor rata-rata responden sebesar 3,91 yang berada pada interval 3,40 – 4,19.
e. Pada indikator kelima terhadap pernyataan dengan memiliki rumah di PRS
dapat memberikan nilai status yang baik dalam bermasyarakat, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden
sebesar 3,75 yang berada pada interval 3,40 – 4,19. f.
Berdasarkan penjelasan tersebut, secara umum dari 95 responden memberikan penilaian yang baik terhadap pernyataan pada variabel faktor sosial. Hal ini
ditunjukkan melalui perolehan rata-rata skor X1 sebesar 3.56 yang berada pada interval 3,40 – 4,19.
Tabel 4.21 Pendapat Responden Terhadap Faktor Psikologis X2
Sumber : Data Primer dengan Pengelolaan Pernyataan
Frekuensi Pendapat Responden Total
Skor : 1 Skor : 2
Skor : 3 Skor : 4
Skor : 5 N Skor
Skor Rata-
rata STS TS C S SS
N Skor N Skor N Skor N Skor N Skor 1
0 0 2 4 7 21 52
208 34
170 95
403 4.24 2
1 1 11 22 30 90 52
208 1 5 95 326 3.43 3
0 0 8 16 42 126
39 156 6 30 95 328 3.45
4 0 0 10 20 41
123 40 160 4 20 95 323 3.40
5 1 1 10 20 45
135 35 140 4 20 95 316 3.32
Rata-rata skor X2 3.56
Universitas Sumatera Utara
Pada tabel dapat dilihat bahwa : a.
Pada indikator pertama terhadap pernyataan saya termotivasi untuk membeli rumah di PRS karena adanya kebutuhan untuk memiliki tempat tinggal, rasa
aman, rasa sosial, harga diri dan pernyataan diri, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian sangat baik karena skor rata-rata responden
sebesar 4.24 yang berada pada interval 4,20 – 5,00. b.
Pada indikator kedua terhadap pernyataan menurut saya, harga rumah di PRS sesuai dengan kemampuan saya dalam membeli, sebagian besar dari 95
responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3.43 yang berada pada interval 3,40 – 4,19.
c. Pada indikator ketiga terhadap pernyataan saya membeli rumah di PRS karena
mengetahui kelebihan rumah di PRS yaitu produknya berkualitas dibandingkan dengan perumahan sejenis lainnya, sebagian besar dari 95 responden
memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3,45 yang berada pada interval 3,40 – 4,19.
d. Pada indikator keempat terhadap pernyataan saya membeli rumah di PRS
karena sesuai dengan gaya hidup sekarang, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3,40 yang
berada pada interval 3,40 – 4,19. e.
Pada indikator kelima terhadap pernyataan menurut saya fasilitas yang diberikan PRS lengkap dan dekat dengan fasilitas umum sehingga dapat
diandalkan dan mempermudah pekerjaan atau aktivitas saya, sebagian besar
Universitas Sumatera Utara
dari 95 responden memberikan penilaian cukup karena skor rata-rata responden sebesar 3,32 yang berada pada interval 2,60 – 3,39
f. Berdasarkan penjelasan tersebut, secara umum dari 95 responden memberikan
penilaian yang baik terhadap pernyataan pada variabel faktor psikologis. Hal ini ditunjukkan melalui perolehan rata-rata skor X2 sebesar 3.56 yang berada
pada interval 3,40 – 4,19.
Tabel 4.22 Pendapat Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Y
Sumber : Data Primer dengan Pengelolaan Pada tabel dapat dilihat bahwa :
a. Pada indikator pertama terhadap pernyataan saya menyadari bahwa rumah
adalah kebutuhan dasar yang harus dipenuhi, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3.96 yang
berada pada interval 3,40 – 4,19 . b.
Pada indikator kedua terhadap pernyataan saya aktif mencari informasi tentang atribut yang ada di PRS sebelum membelinya, sebagian besar dari 95
Pernyataan Frekuensi Pendapat Responden
Total Skor : 1
Skor : 2 Skor : 3
Skor : 4 Skor : 5
N Skor Skor
Rata- rata
STS TS C S SS
N Skor N Skor N Skor N Skor N Skor 1
0 0 10 20 15 45 38
152 32 160 95 377 3.96
2 0 0 1 2 15
45 59
236 20
100 95
383 4.03 3
6 6 20 40 26 78 31
124 12 60 95 308 3.24
4 0 0 7 14 41
123 40
160 7 35 95 332 3.49 5
1 1 9 18 36 108 37
148 12 60 95 335 3.52
6 2 2 8 16 20
60 45 180 20
100 95 358 3.76 Rata-rata skor Y
3.6
Universitas Sumatera Utara
responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 4.03 yang berada pada interval 3,40 – 4,19 .
c. Pada indikator ketiga terhadap pernyataan saya selalu teliti dengan penawaran
rumah yang ditawarkan kepada saya melalui informasi yang saya terima, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian cukup karena skor
rata-rata responden sebesar 3.24 yang berada pada interval 2,60 – 3,39 d.
Pada indikator keempat terhadap pernyataan saya yakin bahwa saya mengambil keputusan yang tepat saat memilih rumah di PRS dengan berbagai
alternatif pilihan, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3.49 yang berada pada interval 3,40 –
4,19 . e.
Pada indikator kelima terhadap pernyataan saya merasa cocok tinggal di PRS karena sesuai dengan keinginan dan kriteria saya sehingga saya akan tinggal di
PRS dalam jangka waktu yang lama, sebagian besar dari 95 responden memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3.52 yang
berada pada interval 3,40 – 4,19 . f.
Pada indikator keenam terhadap pernyataan saya merasa puas dengan fasilitas dan pelayanan yang diberikan oleh PRS, sebagian besar dari 95 responden
memberikan penilaian baik karena skor rata-rata responden sebesar 3.76 yang berada pada interval 3,40 – 4,19.
g. Berdasarkan penjelasan tersebut, secara umum dari 95 responden memberikan
penilaian yang baik terhadap pernyataan faktor psikologis terhadap keputusan
Universitas Sumatera Utara
pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra. Hal ini ditunjukkan melalui perolehan rata-rata skor Y sebesar 3.66 yang berada pada interval 3,40-4.19.
4.2.3 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Metode ini digunakan penulis untuk mengetahui pengaruh hubungan dari variabel-variabel independen, yaitu faktor sosial X
1
dan faktor Psikologis X
2
terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian Y. Metode regresi linier berganda dalam penelitian ini menggunakan bantuan SPSS 16,00 for Windows.
Adapun model persamaan yang digunakan Sugiyono, 2006:211 yaitu: Y = a +
β1X1 + β2X2 + e Analisis regresi linier berganda dalam penelitian ini menggunakan bantuan
software SPSS 16.0 for Windows, dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 4.23 Regresi Linear Berganda
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant 9.731
3.758 2.590
.011 FaktorSosial
.273 .128
.213 2.128
.036 FaktorPsikologis
.416 .192
.217 2.168
.033 a. Dependent Variable: KeputusanPembelian
Sumber : Hasil pengelolaan SPSS 16, 24 September 2013
Berdasarkan hasil pengelolaan data seperti terlihat pada tabel 4.23 kolom Unstandardized Coefficients
bagian B diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Y = 9.731 + 0.273X1 +0.416X2 + e
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan persamaan tersebut dapat digambarkan sebagai berikut : a.
Konstanta a = 9.731 Ini menunjukkan nilai konstan, dimana jika variabel faktor sosial X1, faktor psikologis X2 = 0, maka keputusan pembelian
rumah pada Perumahan Royal Sumatra Y = 9.731 b.
Koefisien X1 b1 = 0.273. Ini menunjukkan bahwa variabel faktor sosial X1 berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan
Royal Sumatra. Jika faktor sosial meningkat 1 satu satuan maka keputusan pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra akan bertambah sebesar
0.273 Atau dengan kata lain jika variabel faktor sosial X1 ditingkatkan maka keputusan pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra akan meningkat.
c. Koefisien X2 b3 = 0.416 Ini menunjukkan bahwa variabel faktor psikologis
X2 berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian rumah. Jika faktor sosial meningkat 1 satu satuan maka keputusan pembelian rumah pada
Perumahan Royal Sumatra akan bertambah sebesar 0.416 Atau dengan kata lain jika variabel faktor psikologis X2 ditingkatkan maka keputusan
pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra akan meningkat.
4.2.4 Pengujian Hipotesis a. Uji Signifikan Serentak Uji-F
Uji F dilakukan untuk menguji apakah variabel faktor sosial X
1
, faktor psikologis X
2
, secara bersama-sama atau simultan mempunyai pengaruh terhadap Keputusan pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra Y.
Model hipotesis yang digunakan dalam Uji F ini adalah sebagi berikut :
Universitas Sumatera Utara
: b1, b2 = 0, artinya secara bersama-sama atau serentak tidak berpengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas terhadap
variabel terikat. : b1, b2, , 0, artinya secara bersama-sama atau serentak terdapat
pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat.
Nilai akan dibandingkan dengan nilai
. Kriteria pengambilan keputusan yaitu :
diterima jika pada
α = 5
diterima jika pada
α = 5 Tingkat kesalahan
α = 5 dan derajat kebebasan df = n-k;k-1 Derajat bebas pembilang = k-1 = 3-1 = 2
Derajat bebas penyebut = n-k = 95-3 = 92 Maka
0.05 2 ; 92 = 3.09
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.24 Hasil Uji F
Sumber : Hasil pengelolaan SPSS 16, 24 September 2013
Berdasarkan Tabel 4.24 dapat dilihat nilai sebesar 5.687
dengan tingkat signifikan sebesar 0.005 sedangkan F
tabel
pada tingkt kepercayaan
α = 0,05 adalah 3.09. oleh karena F
hitung
F
tabel
dan tingkat signifikasinya 0.005 0.05 sehingga
5.6873,09 pada α =
5 yang berarti ditolak dan
diterima. Dapat disimpulkan bahwa variabel faktor sosial, faktor psikologis secara bersama-sama atau serempak
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian rumah pada Perumahan Royal Sumatra.
b. Uji Individual Uji t
