d. Tujuan account penetration, yaitu tujuan yang dirancang untuk
meningkatkan volume penjualan total atau meningkatkan penjualan produk-produk konsumen.
91
4. Daya Tarik Penjualan
Daya tarik penjualan mencerminkan manfaat yang ditawarkan oleh penjual dalam rangka mendapatkan respon dari konsumen atau
pelanggan. Secara umum, terdapat lima jenis daya tarik yang biasa
diterapkan dalam penjualan:
a. Daya tarik produk, berupa kualitas produk, fitur, dan
kemampuan memenuhi kebutuhan pelanggan. b.
Daya tarik logistik, seperti kecepatan dalam memproses pesanan, ketepatan waktu dalam mengirim barang dan
manajemen persediaan. c.
Daya tarik simplifikasi, yaitu daya tarik yang dirancang untuk memudahkan pembeli atau konsumen dalam mengurangi biaya
penanganan atau perawatan. d.
Daya tarik harga, dimana perusahaan cabang memiliki kewenangan untuk menetapkan harga dibawah harga standar.
e. Daya tarik bantuan finansial, misalnya fasilitas kredit, diskon
dan perlengkapan atau peralatan special gratis.
92
91
Fandi Tjiptono, Gregorius Chandra dan Dadi Andrian, Op. Cit., hlm. 406
92
Ibid, hlm. 407
5. Kegiatan penjualan
Pada intinya, kegiatan penjualan antara lain meliputi:
a. Tekanannya pada produk.
b. Perusahaan pertama-tama membuat produk dan kemudian
bagaimana menjualnya. c.
Manajemen berorientasi laba volume penjualan. d.
Perencanaan berorientasi jangka pendek, berdasarkan produk dan pasar.
e. Tekanannya pada kebutuhan penjual.
Dalam tekanannya, perusahaan dituntut untuk memiliki bakat serta keahlian untuk mempengaruhi konsumen. Bakat inilah yang
sering tidak dimiliki oleh setiap orang. Tidaklah mudah untuk mengarahkan kemampuan calon pembeli dengan mengemukakan
baerbagai alasan serta pendapatnya.
93
93
Danang Sunyoto, Op. Cit., hlm. 26
BAB III GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN
A. Keadaan Umum Desa Tribudisyukur
Desa Tribudisyukur secara administratif berdiri pada tanggal 1 Agustus 1954 yang pada awalnya berasal dari pemukiman penduduk
Transmigrasi Biro Nasional BRN dari Tasikmalaya, Jawa Barat. Nama Tribudisyukur tersebut berasal dari “Tri” yaitu tiga tokoh pemimpin
rombongan transmigrasi, “Budhi” berarti kehidupan dan “Syukur” berarti penerima atau penerimaan. Dengan demikian Tribudusyukur berarti
penerimaan untuk hidup yang baru dengan pimpinan ketiga tokoh tersebut. Desa Tribudisyukur memiliki luas wilayah 915,39 Ha dengan jumlah
penduduk 1.811 jiwa yang tersebar ke dalam 5 dusun, yaitu Setiawaras, Setiamukti, Setiabudi, Purwajaya dan Budikarya dengan 11 RT. Adapun
visi dan misi desa Tribudisyukur yaitu:
1. Visi Misi Desa Tribudisyukur
Visi Desa Tribudisukur adalah : Terwujudnya masyarakat Desa tribudisyukur yang taqwa, sehat, aman dan kreatif inovatif
menuju masyarakat sejahtera. Untuk mewujudkan visi tersebut maka Desa Tribudisyukur
memiliki misi : a.
Mewujudkan masyarakat Desa Tribudisyukur yang taqwa melalui pembinaan keagamaan, mendirikan pengajian majelis
